CST正新轮胎在欧洲市场布局CST Orange Point渠道项目

车与轮 2019-06-27 22:22:38

出品 | 车与轮

编辑 | 陈晓辉

众所周知，正新轮胎是荷兰阿贾克斯俱乐部的官方合作伙伴，该项赞助主要是基于正新轮胎在欧洲市场的品牌知名度提升，而除了品牌建设，正新轮胎更是强化内功，同步也在欧洲市场推进渠道开拓项目。

据欧洲专业的轮胎行业在线信息杂志《PneusNews.it》在近日的报道中发现，该杂志对正新轮胎做了一次名为《正新轮胎CST Orange Point项目：已有80个销售据点开放，2020年目标200个——访问记》的文章，其对正新轮胎在意大利市场产品的推广举措做了一次详细的介绍，到底如何我们一起来了解一下。

开拓意大利
正新轮胎渠道建设与品牌双管齐下

正新轮胎在今年的5月份参加了2019 年意大利汽配及轮胎展会Autopromotec，在现场正新轮胎展示了各类重点轮胎产品。据《车与轮》了解，此次展出的轮胎产品都是由一家名为B.I.S.公司在意大利市场代理销售。

据B.I.S.公司的汽车与摩托车轮胎销售经理 Massimo Lippi 称，“2019 年意大利汽配及轮胎展会Autopromotec上正新轮胎展示了各类亮点产品，其中重点关注的是 CST Medallion ACP1全季候系列和Medallion WCP1冬季专用系列产品。这两种产品都拥有近50种规格，尤其是现在我们可以提供17和18英寸的较大尺寸规格，计划在2020年进一步扩大，目标是达到100个规格。”

为何这两款产品拥有能够达到100个规格的底气呢？其实据《PneusNews.it》描述中发现，该公司正是利用了CST Orange Point渠道项目。

小邦通过多方数据的查询得知，CST Orange Point其实是就是一种渠道布局项目，即CST正新轮胎通过B.I.S.公司，在意大利选择优质的销售渠道，除了提供匹配其目标客群使用的轮胎产品，同时给予这些渠道产品展示、宣传物料方面的支持，当然除此之外，更有更多关于产品推广知识、技术服务类的项目导入。

2019 年意大利汽配及轮胎展会上一位正新销售管理人员表示，正新轮胎参加展会的原因除了是观察当地市场的销售情况以外，还与B.I.S.公司的所合作的渠道商见面，将在其他地区建立CST Orange Point，更好推广正新品牌，让更多的消费者认识正新轮胎。

据了解，CST Orange Point的建设效果非常凸显，目前该项目已经在意大利市场建立了80个，仅在拉古萨地区（西西里岛东南地区的一个城市），正新就设置了10个 CST Orange Point。而正新的目标是在2020年之内在全意大利市场将推广至200个。

因此，Massimo Lippi 提出的达到100个规格的目标并不是空穴来风的，而是依靠着建立CST Orange Point 销售网络将正新品牌最大化推广。

正新品质志在全球

“在2018年，CST 在意大利市场销售了大约10万条汽车轮胎。” B.I.S.公司常务董事Vecchi博士描述道。

一年10万条轮胎的数量对于整体市场而言，其实并不是什么太出色的业绩，但对于汽车后市场极为成熟、且竞争激烈的意大利市场而言，凭借替换市场的开拓，仅用一年时间，实现10万条轮胎的销售，10万条的成绩相当不易。

“在这样一个不易发展的市场中，从无到有创造一个品牌，也是一项艰巨的任务。” B.I.S.公司常务董事Vecchi博士补充道。

但正新克服了这个困难，借助CST Orange Point 渠道项目从一年的时间销售10万条轮胎，这是非常的不容易。而在目前正新轮胎在意大利市场已经站稳脚跟，向着更加广阔的市场迈进。

据了解，未来正新轮胎将在全球推广建立更多CST Orange Point 渠道项目，也将涵盖卡客车轮胎和轿车胎等产品，并且还将赋予CST Orange Point 网络销售系统的完整VI视觉。因此小邦认为，正新轮胎的市场开拓程度将在全球范围内得到进一步的提升。

小邦说

小邦认为，正新的CST Orange Point渠道项目在欧洲市场起到了一个“盘根”的作用，让正新轮胎在国际市场得到很好的品牌渗透。

笔者期待未来正新在全球范围内，构造一个更加庞大的销售网络体系，能让正新优异的品质得到更多消费者的认可，让正新名满世界，让正新享誉世界。

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