4S店为什么喜欢推荐贷款买车？

明明有能力全款，偏偏让你贷款

不知道大家有没有发现一个现象，最近几年消费者去买车的时候，4S店的人员都会极力的去推荐贷款买车，还有各种金融优惠政策，各种0利率贷款。殊不知这样比单单卖车，赚的钱要多的多！

当你对任何人说4S店卖车赚不到钱的时候，他们会觉得你是神经病！

世界上哪有亏本的买卖？但是对于4S店本身来说，卖车就是属于赚

噱头多过于赚钱的一个生意，毕竟单车的利润真的已经很少很少。

就像当初索尼和微软在做游戏行业的时候，基本上都是在赔钱卖游戏

机，但是真正赚钱的是会员服务费和售卖的游戏软件。

从国内的几家最大的汽车销售集团财务数据来看，销售排名第一的广汇汽车，整个汽车销售板块的利率在3.8%左右，排名第二的中升集团在4%左右，永达集团在3.7%左右。

这就相当于4S店卖10万元左右的汽车，平均赚三四千块。

家用车不怎么赚钱，豪车的日子也不太好过。

永达集团在这三家集团中，旗下的豪华以及超豪华品牌，占比达到最高，在70%左右。中升在50%左右，都远远高于广汇的25%。但是利润率和普通的汽车，相差不多。（加价的豪车不算）

所以不管卖什么档次的汽车，4S店都是不怎么赚钱。

1.金融服务费的水很深

“奔驰漏油事件”让全国的人民都知道了金融服务费。以前4S店卖车的时候都是希望顾客全款买车，因为贷款操作比较麻烦。

但是当4S店知道贷款有利可图的时候，就开始纷纷推荐客户贷款买车了。因为很多客户都不清楚贷款具体怎么弄，其中有哪些费用，全是一团雾水，这样就入了4S店的圈套。

现在目前最多的一种费用，就是金融服务费。4S店就是仗着用户不懂，信息的不对称性，强行收取所谓的贷款服务费。

这个费用，在贷款中占有2%-3%之间，一辆10万元左右的车，首付30%，就要多交一两千的服务费，基本抵得上卖车一半的利润了。

2.银行和金融机构会给4S店返点

4S店从来不会做亏本的买卖。除了自己赚取的服务费，4S店推荐的银行或者金融机构贷款，就等于给银行或者机构拉来了生意，这样银行和金融机构自然就会给4S店好处费。

这种合作模式我们平常生活中经常能够遇见，就像你跟团旅游一样，旅行社给你介绍的酒店你去住了，那么酒店自然也要给旅行社好处。

银行和金融机构给4S店的返点金额，占贷款总额的3%左右，如果是最常见的3年分期贷款，总共是12%的利息，那么四分之一是进了4S店的口袋。

10万元的车来算，又是两三千块钱。这还没完，保险公司还能分一杯羹。

3.保险公司也要分一杯羹

银行、金融机构、保险公司是汽车销售环节中的三大巨头。

为了防止贷款期间，汽车出现损毁或者其他事故，合同上会有一定的约定，买一些相应的保险，让保险公司分摊一部分贷款风险。

这就等于把鸡蛋放在不同的篮子里，分散危险性。最常见的是车辆盗抢险。全款买车的人，基本上没有人买这个保险。

盗抢险的费率，大致在0.5%-1.5%之间，一辆十几万的车子，基本上千把块左右。

这笔保险费用，保险公司会返点和4S店的。基本上是6/4开。其他不同的保费和不同的保险公司，都会有相应的返点和浮动。

4.售后维修保养利润巨大

如果你的车再贷款期间发生事故，那么出险之后，保险公司都是会优先指定用户返回4S店去修车。

修车的利润相对于卖车，可是高了好几倍。能达到40-50%左右，就等于变相又赚了一笔。

把所有的这些费用加起来，4S店推荐一个客户办理贷款买车的话，赚到的钱可是比全款卖车多2倍不止。

所以，这就是为什么现在去买车，销售人员拼命向你推荐贷款买车的原因了。