经销商破产了，就因为厂家一句话！
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出品 | 纳食
编辑 | 陈晓辉
合作几年，甚至十几年的厂家突然就不合作了，直接把轮胎经销商踢掉，甚至毫无理由或者是没事找事的理由。这样的“割喉”事件，在近几年发生的越来越频繁，甚至有愈演愈烈的趋势。
踢掉你只是一句话的事！
近日，某大牌轮胎经销商被该厂家一脚踢开，合作十几年的时间，最后也难逃被放弃。甚至因为所谓的厂商一体化而放弃了和其他产品的合作，被踢开后结果只能破产解散。
这样的现象不在少数，2018年一位轮胎经销商反馈，仅仅是因为业务员的丧事迟打款一天，就被取消经销资格，而库存也是没人管。
这些轮胎经销商都是从品牌刚刚开始发展就为产品的发展立下汗马功劳，看着业务员一批批的换，看着区域经理不断变换，甚至公司的高层来来去去，因为各种理由离开了品牌。而这些轮胎经销商仍然坚持在市场的第一线，不断为品牌的发展贡献力量。
但是，等到品牌发展起来之后，不找理由，甚至随便找个由头就被踢开。
轮胎经销商十几年的奋斗找谁说理？
如果说经销商没有一点错，显然有点厚此薄彼，太过站在经销商的角度。会有经销商业绩出点问题，各方面出了点错误，或者影响到公司的利润……
但是，在十几年前，他们刚刚和品牌合作的时候面对的是怎样的状况？
品牌一名不文，在终端没有一点名气，甚至连业务员都没有几个……
产品销量一般，甚至卖不出去，搭理的人很少，只在少量地区覆盖……
别提什么任务，每年能有一定的销量已经谢天谢地了，更别提什么压货……
至于清理轮胎经销商更不要想，许诺各种条件，各种好处，好不容易把经销商留住……
但是，品牌一发展起来就完全不同了。开始各种手段起来，压货、核销、任务……都要设上一个个的关卡，都要有一定的要求。只要有一点不顺心，就直接开始清理，不合作。
到最后，甚至业务员都能够耀武扬威，手中有一点权利就能威胁经销商。甚至还出现过，业务员为了亲朋好友争取经销权，直接把原来的经销商开掉的事情。
还记得对轮胎经销商的承诺吗？
公司发展，逼不得已！
还有其他各种各样的理由，甚至可以列举出经销商的各种错误，出现的各种违规的状况。说为了发展，说为了市场，说到底是为了自己的利益。对经销商不闻不问，对市场不闻不问，对各种操作没有任何的指导，出了事情开始拿经销商说事。就算是清理，也把自己放到制高点上。
但是，当时对经销商的承诺还记得多少？
说发展起来了，大家就能一起吃香的喝辣的；说发展起来了，每一个经销商都是品牌的功臣；说发展起来，大家一起赚钱；说厂家要的不是利润，是企业的发展，是品牌的未来……
现在呢？患难跟着厂家一起过来了，富贵的时候就没有经销商什么事情了。市场不好了，销量下来了，就把责任直接放到经销商身上。
市场出现任何的乱象，都是轮胎经销商操作出了问题。为了转移矛盾，甚至挑拨经销商之间的关系，业务员和经销商之间的关系。把合作的关系，变成上下级，变成压榨，最后没有什么利用的价值了，就直接甩掉。
说到底，没有什么人情，说来说去，只是生意而已！没有谁怨谁，没有谁欠谁。只记得告诉自己一句：别在天真！
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