比火箭上天更猛的是，长安欧尚豪掷5亿打响汽车下乡头炮

前几天，朋友圈被优衣库再度刷屏。

起因是优衣库和知名时尚品牌KAWS的最后一次联名衣服发售，只需要99或者79元。据说为了抢到衣服，多个城市的实体店出现疯狂抢购行为，可见商品的火爆程度。

为什么卖这么火？说到底，还是因为品质好、品牌好、价格厚道。

那么，一个汽车品牌，一款车型，如果能够做到好品质、好形象，再加上价格实在，相信必然会赢得市场的拥趸。

最近，重庆市政府公布最新汽车下乡政策，再次拔得头筹的长安欧尚又放出大手笔，来了一个5亿火箭补贴的惠民补贴行动，并在终端4S店开展6月团购季，用户到店即可享受补贴。

做市场风向标而不是跟风者

有人说，汽车下乡，大多是低端汽车品牌才玩的把戏，跟优衣库疯抢这事不具可比性？但其实，随着小镇青年消费力迅速提升，这些80后、90后对产品的性能、品质有了更高的要求，他们不再是只看价格就会愿意买单的懵懂少年。从根本上讲，优衣库KAWS联名款卖的是物美价廉的时尚潮牌，而长安欧尚卖的是品质可靠的品质潮牌。

本次重庆市政府出台汽车下乡政策，大力促进农村汽车消费，一石激起千层浪，重庆本地车企长安欧尚再度率先响应政府号召，推出5亿补贴惠及所有消费者。且补贴面向全车系，惠及旗下6款精品车型，供不同的消费者选择。此外，长安欧尚在政府政策的基础上，将优惠群体从全国范围内农村户口消费者拓展至所有消费者，且将活动时间从9月30日延长至12月31日。活动补贴力度大、覆盖面广、周期长，以足够的诚意让利消费者，让其可以得到真正的实惠。

从2009年长安汽车以微车补贴推动汽车下乡，到2019年2月打响汽车下乡重庆“第一枪”，至本次响应号召积极推进汽车下乡，长安欧尚每一次都能准确的踩到市场的节点上，可以称得上是汽车下乡的最强风向标。

可以说，长安欧尚不是汽车消费的跟风者，而是汽车下乡的引领者。十年来连续三次抢跑汽车下乡新政，靠的不仅是眼光，更是敏锐的市场触觉。汽车下乡大有可为，广大的三四五线市场其实蕴藏着巨大的消费能量，这些此前被一些合资品牌所忽视的市场，反而可能在车市整体下滑的大环境下成为新的市场“流量池”。

跟小蓝杯学学，长安欧尚就是这么实在

前不久在美国纳斯达克上市的小蓝杯luckincoffee瑞幸咖啡，成为营销的典范。从公司成立到敲钟上市，瑞幸历经 18 个月。它让咖啡再次回到了最为本质的精神，回归到人人皆可享用的平民饮品。

相比而言，汽车作为日常耐用消费品，特别是汽车下乡的敏感人群，他们集中在三四五线城市，他们收入水平和消费能力不断提高，但他们更实在、更精明。很多人不会选择为高昂的品牌溢价买单，更多的是为汽车本身的配置、性能、操控等基本功能买单，特别是汽车下乡的主打车型，它们都有一个共同点——既满足市场需求，又能保证品质且价格实在。

开拓流量池 品质才是最好的口碑

对于长安欧尚来说，5亿元的补贴力度可谓大手笔，但真正吸引消费者的当属优质的产品。这一方面，长安欧尚具有天然优势，其旗下的产品同样以品质著称。

目前，长安欧尚产品从MPV至SUV覆盖5万-14万元级细分市场，满足不同消费群体的用车需求；同时长安欧尚共享长安全球研发、制造及供应商体系，保证产品品质满足消费者高品质用车需求。也就是说，长安欧尚旗下产品其实是非常适合汽车下乡新政的，这也是其屡屡抓住政策红利快速出击的根本原因。

比如，长安欧尚推出的首款2+2+3座椅布局的七座中大型SUV——欧尚科赛，外观融入了时尚元素设计，更加符合现代人的审美。座椅布局上还推出2+3、2+2+2、2+3+2等多种组合，可满足不同人群的需求，空间上可以说比肩7座SUV标杆汉兰达。但是这款车目前可享受至高补贴30000元，下探到8万级的售价，再加上长安蓝鲸1.5T高功版发动机与全进口爱信6AT变速箱的动力组合，欧尚科赛可以说是同级中少有的实力派，正是当下入手的好时机。

长安欧尚旗下另一款定位中国品牌高端商旅MPV的欧尚科尚，更是同级中唯一搭载爱信双侧电动滑门的车型，不论是居家出行还是用于商务接待，均能满足消费者多元化的需求。其比肩埃尔法保姆车的豪华坐舱，及全球首发的高德3.0地图，带来更为便捷舒适的品质用车体验。加上近期自动挡国6版车型的上市，竞争力第一步得到加强。而且在原本售价的基础上享受1.1万元的综合补贴，将价格下探至8万元级别，对消费者也是一个极大的诱惑。

此外值得一提的是超值大SUV——长安欧尚X70A。这款车型不仅具备SUV的硬朗造型，同时兼具MPV的舒适性能，再加上大尺寸的厢式车身和纯平地板设计，空间利用率更高，既能满足全家出行又能满足装载货物的需求，让其成为5万级功能性SUV市场的佼佼者。如今，响应重庆市汽车下乡新政的长安欧尚X70A更以至高5000元的现金优惠以及4000元的金融贴息，质价比进一步提升。

此外，长安欧尚旗下其他几款明星车型如搭载蓝鲸1.5T发动机的家用大七座SUV车型CX70T，10万元级超高品质家用MPV代表——长安欧尚A800，外观动感时尚的5万级入门家用MPV——长安欧尚A600等车型，也都有享受至高5000-20000元不等幅度的补贴优惠。总得来说，长安欧尚此次针对旗下六大车型的补贴相当具有诚意，更是切切实实将补贴发放给消费者。

多元化布局 助力品牌向上升级

在提供更低准入门槛并保证产品品质的基础上，长安欧尚在服务上的优势也不容小觑。在终端渠道布局上，长安欧尚有效整合线上和线下渠道体系，线上打造欧尚style APP用户圈层平台，用户可以在平台上高频互动同时还可参加各种活动。线下布局N•2S+1•2S+X•house全新渠道及服务体系，为用户提供全生命周期服务。

在用户深度体验方面，长安欧尚汽车秉持”以用户为主导”品牌理念，围绕用户向上升级，于6月在全国终端门店开启千店团购会。依托长安汽车1000万用户基盘，届时将邀请新老用户到店，共同分享5亿汽车下乡火箭补贴，并共同见证“长安欧尚汽车号”火箭发射，而长安欧尚与民营航天深度合作，参与中国首枚民营轨道级运载火箭发射任务，这正是长安欧尚于今年上海车展发布的“向尚而行”品牌战略的深刻践行。不论是产品向上，渠道向上布局，还是用户体验活动，亦或者对航天技术的探索支持，均彰显了长安欧尚加快转型升级，持续品牌向上发展的决心。

带领瑞幸咖啡完成美国上市的CMO杨飞最近出了一本书叫《流量池》，受到市场热捧。而瑞兴咖啡的成功，和主创人员的“流量池”思维有很大关联。这一点长安欧尚也深知其中的道理。那么，对汽车企业来说，在获得流量之后，通过对流量的存储、运营和挖掘，再次获得更多的流量，从而将原有流量转化为最终的消费者，这才是不断扩大市场销量、扩大用户口碑的成功之道。

对长安欧尚来说，借助汽车下乡新政的第一时间快速反应，借助5亿元钜惠补贴的大手笔动作，再加上技术向尚、营销向尚、产品向尚三大方位的一起努力，相信在车市下滑的大环境下，长安欧尚能够借助汽车下乡开拓新一轮汽车消费的“流量池”。

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