选车就像谈恋爱，为何凯迪拉克XT4让人如此心动？

年轻人爱挑什么样的车？高颜值、高性能应该是两条最重要的标准，但是在消费个性化、精细化的当下，光谈颜值和性能往往显得比较空洞，如何精准地满足目标人群的消费需求，并从细节方面完善产品体验才是车企要深入考虑的问题。而从更高的层面来看，汽车除了是一件价格不菲的消费品之外，也体现着车主的社会角色、审美取向、生活态度等等，因此在产品本身之外，一款车拥有什么样的整体调性也将在很大程度上影响消费者的抉择。

以年轻人关注比较多的豪华SUV为例，当几乎所有车型都在强调年轻、运动、时尚等关键词的时候，哪款车更能在这种趋同的产品表达中脱颖而出呢？为了更直观地了解用户的消费心理，我们请来一对购买了凯迪拉克XT4的90后情侣来现身说法，看看他们在挑车用车的时候都有哪些具体的考量。

▲选车犹如初次约会，第一印象很重要。

当下的年轻人可谓是100%的视觉动物，而他们判断颜值的口头禅往往就是“有没有眼缘”，而眼缘在很大程度上与第一印象有关。选车就跟初次约会一样，第一眼看到对方的时候往往会对其整体形象和气质有个基本判断。

这对情侣说，他们开始也看过其他豪华品牌的同级别SUV，但有两个感觉：一是普遍偏小，二是很多车上市已久但外观没有太大改动，略显老气。而凯迪拉克XT4给人的印象则更为大气，而且新鲜感十足。后来，男车主在网上做功课对比尺寸的时候，也验证了他们的第一印象。

这对情侣在平时的生活当中是典型的潮男潮女，买鞋买包时都很讲究款式和品位，在他们看来，成功的设计能够将流行与个性很好地结合在一起。就XT4来说，它在融入凯迪拉克ESCALA概念车的设计理念同时，首创风尚、运动双外观车身设计，既有美式经典的肌肉感，又充满动感的活力，这与他们的审美观非常合拍。

在外观细节上，女车主对凯迪拉克标志性的中网和直列式飞翼尾灯的经典造型感到很赞，这对提升车辆的个性有着不小的帮助，而男车主特别强调了两点：发动机盖隆起的线条具有力量感，此外，车身侧面贯穿头尾的俯冲型腰线很有视觉冲击力。

综合下来，这对情侣显然全面认可了XT4在颜值上的高水准，这也是他们选择XT4非常重要的原因。

▲好的感情需要张弛有度，优秀的动力能够收放自如

谈到动力的时候，比较懂车的男车主打了个比喻，他说两个人谈恋爱，既需要亲密也需要距离，要把握好这个度，才能让双方觉得都舒服，开车同样如此。动力足超车快当然很过瘾，但是堵车的时候也希望发动机聪明一点，不要一点油门就猛蹿，舒适性差不说，还挺耗油。所以，他在挑车时喜欢琢磨发动机方面是不是有什么特别的技术来保障驾驶体验，而他之所以选中XT4，很大程度上也是因为看中了它所搭载的全新2.0T可变缸涡轮增压发动机。

这款发动机采用目前业内领先的单缸最优设计理念进行开发，最大功率达到177千瓦，可在1500~4000转/分钟范围内持续输出高达350牛·米的峰值扭矩，配合同级领先的9速手自体一变速箱，百公里加速仅为7.6S。

最让男车主心仪的则是它采用的Tripower可变气门管理技术，能根据实际驾驶情况选取最佳气门升程，在“四缸高性能”、“四缸经济”和“两缸超经济”三种工作模式之间适时切换，既有随叫随到的强劲动力，也有该慢则慢的舒缓自如，再加上运用ATM主动热管理系统，能随时保持发动机不同部件各自的最佳工作温度，减少能耗，使得XT4百公里油耗仅为7.2L。不仅满足了男车主对于驾控的更高要求，也符合了女车主对于用车成本的精打细算。

▲趣味相投关系才能长久，强大车联网才能匹配潮流生活

爱听歌、爱美食、爱旅行、爱撸猫，对于这对90后情侣来说，这些共同的兴趣爱好是维系他们深厚感情的关键所在。当问到开过XT4之后，有哪点最让人爱不释手？这对小情侣几乎是异口同声地说出“车联网”。显然，对于时下的年轻人来说，开一款没有触控大屏，无法上网的车就好像跟一个毫无共同语言的对象谈恋爱，索然无味。而XT4在科技互联方面的强大功能则使得它像一位趣味相投的伴侣，能随时引发用户的共鸣。

XT4搭载了全新一代凯迪拉克移动互联体验CUE及全新HMI交互方式，在实用性和便利性方面有诸多创新。这对情侣在体验过后总结出以下几个主要特点：一是自带热点和免费流量：原装集成4G LTE Wi-Fi（Car-Fi）热点功能，能同时接入多台设备，并享受每年24G“车联应用流量终身免费”，实现车内车外移动互联体验的无缝对接；二是灵活的交互体验：与其他产品的单一模式不同，XT4提供了5种HMI交互设计，能够通过语音识别、方向盘、触摸屏、快捷键、Rotary Controller旋钮等多种方式来操作，带来更多可玩性和乐趣；三是个性化服务：借助人工智能技术，为车主推送量身定制的内容推荐，实现精准化、主动化的信息服务；四是智能和人工相结合：借助APP、OnStar安吉星等，能够实现远程控制、自动检测、线上预约保养等智能化体验，同时还有24小时人工服务。

当然，除了车联网之外，XT4在智能科技方面的表现也非常出色，比如全彩HUD飞航显示仪，带主动降噪的Bose® Premium高端音响系统，第二代高清流媒体后视镜等等，这对于习惯了玩数码产品的年轻人来说，既有强大的实用价值，也能带来亲切的感觉。

▲写在最后： 

从上述这对90后小情侣的用车体验来看，他们选择凯迪拉克XT4显然并不是一时冲动，而是从各个方面综合考量之后的成熟选择，套用当下谈恋爱时常说的一句话就是，“始于颜值，陷于性能，忠于车品”。

而在谈车君看来，凯迪拉克XT4的成功是因为牢牢把握住了以需求为导向的产品原则，通过设计、动力、科技等多维度的努力，全面迎合了年轻人的消费心理，从而凸显出自身的独特价值。

谈车工坊｜新锐汽车自媒体

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