怎么更快速的找到我们？---星标

点击车与轮-主页右上角“..."菜单-设为星标

出品 | 纳食

编辑 | 吴世杰

罪状一、厂大欺商

我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好了，做大了，那架子大的！就别说称兄道弟了，经常给经销商联系的老板还有几个？

更有部分大厂家，要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么这么样才能和！这是典型的欺压！典型的不平等条款！品牌都是全国的经销商给力，才做起来的，你凭什么给经销商牛？水能载舟亦能覆舟，请谨记！

至于新产品铺市、促销等手段，哪个产品不是从竞品的嘴里抢饭吃，你不比竞品力度大一点，如何能颠覆老品牌，中国的市场大部分都是先入为主，统一这么多年都干不过康师傅就是典型的代表，经销商给你指条大道，你还不愿意，你可以不走啊！

 罪状二、别让经销商用一己之力来抗衡庞大的厂家品牌

我们经常能碰到部分厂家，以为能找到大一点的经销商，就以为买到了保险！把货给经销商发过去就没有下文了，都想着经销商就是神仙，肯定能给你卖好产品，殊不知别的厂家是怎么帮助经销商，才有如今的市场现状的！

任何的市场表现都是厂家和经销商良好合作的结晶！你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗？现在的市场已经是供大于求的市场了，哪个行业不是竞争非常激烈？竞品都买一赠一了，你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持，经销商不是神仙，没有赔钱打击竞品的能力！更有甚者，一些大厂家管理层次太多，等报告到领导，产品都快给死掉了！经销商需要能及时的扶持自己打击竞品，提升销量的合作伙伴。

 罪状三、有奶就是娘，管理混乱

大家都有感受，这两年来，无论是零售还是批发行业，增长放缓的比例比较高，在这种市场行情下，销售任务压力巨大，经销商销量增长非常艰难，在这个时候，谁都想增长，人工的上涨，逼着经销商也得发展，更需要战友（厂家）多多的精诚合作，大力扶持，度过难关！

可是我们往往看到一些无良的厂家、厂家业务，迫于销售任务压力，把销量下滑的全部责任都推到经销商身上，经销商成了销量下滑的罪人！为了能完成自己的那点任务，有奶就是娘，开发新户（其实就是为了压货），根本不考虑市场长远发展，过一个月算一个月，没准过两月就“沟通”领导给调走了，市场给砸烂了，造成部分大品牌竟然找不到好客户的尴尬局面。

罪状四、促销费用核销苛刻

有些厂家在市场费用上面经常玩文字游戏，造成好多经销商费用不能及时足额核销。更有甚者厂家业务忽悠经销商促销费用，批文按压不给、不按领导批的让经销商执行，总得让经销商出点血才心里安慰，想多销售货物没错，你得讲究方法啊！你想忽悠经销商到什么时候？更有部分厂家人员对经销商的费用下黑手，经销商之家平台经常有经销商投诉，厂家费用有两年了还不给核销的情况，最后决裂。

还有就是厂家在核销批文上附加N多个苛刻条款，想要费用？没那么容易！没有经销商的“感恩戴德”，根本拿不着费用！

罪状五、部分厂家把风险全部转嫁到经销商

部分无良厂家召开“气势磅礴”的新品发布会，其实就是为了圈钱，忽悠经销商打预付款后迟迟不能发货。其实他那会儿可能机器还没买来呢！全部拿经销商的钱来运作，这种品牌多现于福建，爱拼才会赢，不是说他们呢，是说经销商呢，没准哪天经销商就拼进去了。小编就知道某品牌石家庄的某代理商打100万，一年了还没发完货。

现在的厂商交易都是先打款后给发货，经销商根本压不着厂家任何东西，无论是产品质量问题还是核销费用，都得经销商冒风险。经销商之家经常收到朋友们的投诉，某些厂家招商时信誓旦旦承诺承担进店费用，让经销商先垫付后次月给予核销，结果进店后销售不太理想，厂家竟然说只能下次进货后才能核销，更有甚者，必须按比列核销，这不是在忽悠人吗？现在有好多经销商要求裸价操作，流通试销产品卖得好才进大超，能赚钱再操作，都是被无良厂家给逼的啊！

还有部分无良厂家，仗着品牌有些知名度，以避免经销商窜货为由要求经销商缴纳保证金。待到经销商不做后，根本不及时给予退还，有的根本就是不予退还！更惨的就是，保证金和垫付的费用有的高达几十万、几百万，不拖上两年，根本不予考虑退还。这得少赚多少利润呐！白白让人家用不说，有的甚者血本无归。

热点

文章

觉得好看，请点这里↓↓↓