从《极限挑战》到不惧挑战，欧蓝德的坚守与信念

记者｜杜余鑫

2018年，注定是中国车市难忘的一年。尤其是SUV市场从顶峰扭转，走向下行区间，颓势来得激烈、凶猛。已是2019年的5月，车市寒冬还在继续！4月份乘联会狭义乘用车数据显示，市场的跌幅达到17.4%，2019年1-4月累计跌幅也高达14.9%。特别是SUV细分市场，4月和1-4月的跌幅分别达到了18.6%和15.6%，情况不容乐观。

对旗下产品矩阵皆为SUV的广汽三菱来说，市场的变化为这个年轻的车企带来了不小的压力。面对逆流，究竟是被洪水淹没还是不惧挑战踏浪前行？这是浩瀚汽车市场中，每位参与者必须要思考和面对的问题。

是挑战还是机遇？广汽三菱给出了一个答案。

当前的中国汽车市场，虽然发展的历史不及欧美市场那么悠久，但每年2000万辆的新车产出速度，让这个年轻的市场迅速成长起来。从产品到品牌，从汽车消费到汽车文化，中国汽车市场不断迈向成熟的境地。

之前我们常说，一款好的产品才是撬动市场的唯一法宝。但问题在于，在好产品抵达消费者面前之前，还需要一个最艰难的步骤，那就是怎样让消费者感知到产品的利好。“酒香也怕巷子深”，当各大品牌间产品力差距变得越来越小，在纷繁复杂的车市竞争中，如何让消费者记住一个品牌，喜欢上一款产品，成为越来越艰难的事情，这就为汽车营销提出了一个新的课题。

新竞争环境下，营销方式出现了多元化特征。好的营销已经不局限于产品力的描述，而是融入产品和品牌带来的价值感突破。最近，由广汽三菱欧蓝德赞助的《极限挑战》第五季的热播，为当下的汽车市场营销带来了新思路。

这档金牌综艺节目走到第五个年头，首期开播就让观众看到了源源不断的新鲜活力。无论是熟悉的黄磊、罗志祥等综艺大咖的回归，还是迪丽热巴、岳云鹏等新成员的加入，新阵容带来的强大的IP效应让《极限挑战》未播先火。首期节目，节目就用从长江入海口出发的“长江行”挑战，以及“垃圾分类新时尚”的环保主题引起了强烈的社会共鸣。

正因如此，节目在开播后很快就冲到了话题榜首。35城收视破2，首期节目收视率创2019全国综艺首播最高，全网斩获18个热搜，话题综艺榜双料第一。网友除了热议明星表现之外，更是对节目主题、体现出来的正能量以及价值意义点赞。

作为节目的官方指定用车，广汽三菱欧蓝德与节目密切配合，不仅成为节目中嘉宾的出行工具，也成为节目环节和效果的重要一环。不少游戏环节和明星的关键对话，都是在车内完成的。欧蓝德成功“抢镜”，将车的内饰和空间表现得淋漓尽致。更重要的是“广汽三菱欧蓝德”、“欧蓝德”两个词组，通过车内后排座椅头枕等细节，在节目中不断露出，显得相当抢眼。

除此之外，节目方还在花字、直播滚动条等处对欧蓝德进行了露出，打造了系列高密度的品牌植入。比如在节目转场过程中欧蓝德露出了“20万以内4驱7座”、“都市家庭伙伴”等记忆点，让更多观众对广汽三菱欧蓝德有了认知和印象。

值得一提的是，首期节目里提到的“垃圾分类”的环保主题，与广汽三菱一直倡导和践行的绿色、环保的理念高度契合。在展示生态和人文正能量的综艺节目中，广汽三菱欧蓝德的出场，也潜移默化地加深观众对广汽三菱绿色环保口碑的正面印象。

在当下新的传播语境下，受众的眼睛变得雪亮而挑剔。传统的传播方式已经不能满足新时代消费者对产品和品牌的客观需求，这就要求品牌营销必须更加接近消费者，走更生活化的路线。拿欧蓝德来说，在“2047”强大产品力的基础上，与《极限挑战》合作，也体现出广汽三菱在新时代营销玩法下的新思考。

无论是从节目体现的用车环境，还是潜移默化展示出的产品功能，无不展现了广汽三菱欧蓝德“生活 理所当燃”的品牌主张。在带来产品强势曝光的同时，一个被赋予“挑战者”精神的欧蓝德形象跃然而出。

毫无疑问，三菱从诞生的那一刻起，挑战者精神就一直是品牌骨子里的核心。从1931年的首部柴油直喷发动机，到1934年三菱正式完成首部四轮驱动日本汽车；从1975年首创无声防震差速车轴，到1986年亚洲首辆4WD ONE BOX的诞生。作为日本第一辆汽车缔造者，三菱在百年的发展中，用挑战者的精神和心态，创造了不少领先世界的研发成果，其在全球汽车工业上的成果有目共睹。

2012年，广汽三菱正式迈进了中国合资汽车市场。虽为后来者，但广汽三菱依靠着广汽集团和百年三菱的技术底蕴，以及雷诺-日产-三菱联盟千万级平台的资源支持，让行业看到了它快攻猛打的势头和长远、坚实的企业发展战略。

即便是国内汽车市场遭遇寒冬的2018年，广汽三菱还是交出了全年累计销量同比增长23%的成绩。世界级发动机工厂的正式投产，也给今后企业的发展提供了强大后劲。节目中的官方指定用车，正是广汽三菱的“得意门生”欧蓝德。自2016年上市至今，欧蓝德累计销量已超过20万，是企业强有力的 “销量引擎”。

许多人喜欢《极限挑战》，正是看中了节目内外一以贯之的乐观、积极的正能量。一个是荧屏上的挑战者，一个是车市中的挑战者，从这个角度来看，《极限挑战》和广汽三菱欧蓝德的跨界合作，传递了一种高契合度的态度和能量。

无论是三菱品牌在中国的发展之路，还是时下车市的“逆境”，都需要广汽三菱的挑战者精神。进入2019年，在这个汽车行业寒冬依旧的舞台上，广汽三菱更是以强大的挑战者状态，和信念与执行力，不断挑战自我，与残酷的市场抗争到底。今年上海车展上，广汽三菱发布面向未来5年的发展战略，其中就包括以“智能网联化”为导向，打造年轻化布局的决心。

同时，在创意营销上，广汽三菱不仅倾注热情，也保持品牌的年轻化与活力。其先后携手《歌手》、《声入人心》、《极限挑战》等创意IP走进荧屏，以年轻群体为主导，增大与消费者间的触点以建立起精神上的共鸣，在车市寒冬中不断以创意营销为销售赋能。

显然，热度持续的《极限挑战》与欧蓝德和广汽三菱的挑战精神相互契合，不断延续。这不仅意味着欧蓝德面对车市寒冬的态度，也意味着广汽三菱赋予消费者的生活主张，更传递出品牌释放潜能、挑战极限，勇往直前的坚守与信念。