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第五届金轩奖完美落幕，它带给我们哪些启示？｜车业杂谈
车业杂谈 2019-04-26 17:11:40
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说到营销，不少消费者都会心生抵触，在他们印象中，营销就是进理发店后Tony老师说的“要不要做个锡纸烫？要不要试下韩国进口的生姜洗发水？……”但这只属于简单的销售。好的营销，应该是连接厂家与消费者的桥梁，甚至可以说，消费者有时候比厂家更需要营销。
信息爆炸时代，不再是人挑货
过往我们购置东西，往往都是在我们的生活半径内进行挑选，即便是一些特殊物品，也是从有限的途经进行购置，那是个人挑货的时代。随着互联网和交通的飞速发展，人们接受到的信息成指数型增长。以往我们买一件衣服，可能只有在两三家店中进行挑选，而现在，不但可选择的实体店大增，购物APP上的可选项更是数不胜数。
衣服如此，汽车亦然。以近期的上海车展为例，展出的整车达1505辆，全球首发的车型达129辆，可以说很多从事汽车行业的人都不一定能够认全。那么对于消费者来说，从如此庞大的信息中筛选出自己需要的车型，何其难！
反之，对于汽车厂家而言，要让消费者从如此多的竞争对手中认识到自家产品，从而认可自家产品，也是难上加难。一方面，消费者信息获取渠道变多了，很多厂家推出的新技术，在消费者眼中可能不再那么新奇。另一方面，信息和技术的飞速发展容易造成产品同质化严重，消费者难以抉择。
所以，现阶段是一个人挑货的时代。如何精准营销，让消费者迅速挑选到适合自己的产品，不再只是厂家的诉求，对于消费者可能更为重要。
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金轩奖就是为了带来好的营销
在今年上海车展期间，金轩奖颁奖典礼也同期举行。金轩奖是由《汽车商业评论》杂志主办，汽场汽车APP联合主办，长江商学院创新研究中心、清华大学中国与世界经济研究中心、中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会为指导单位，知萌咨询和闻度研究为支持单位，推动力传媒为承办单位。
金轩奖是以“中国汽车品牌创新推动力”为主题，旨在奖励在中国市场上致力于品牌创新、营销模式创新、营销体系创新并取得较高投资回报和受益的汽车品牌。同时，其也是一个汽车营销经理人学习和交流的平台，进而推动中国汽车产业营销的进化。
通过三个月的专家评审和网络投票，第五届金轩奖评选出了多个重量级大奖，并为低谷中的中国车市分享了很多有价值的营销案例。其中2019金轩奖品牌创新营销全场大奖由爱驰汽车获得，而长城汽车的“哈弗F系蒙面唱将娱乐整合营销案例”获得了2019金轩奖产品创新营销全场大奖。
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金轩奖带给我们那些启示？
爱驰汽车通过年轻人最流行的抖音APP，以“一分钟爱你80秒”抖音跨界整合营销项目打动消费者。哈弗F系产品也是通过热门的电视节目来连接产品与目标消费者。以目标消费群体日常娱乐为切入点，进行跨界整合营销，确实能取得不错的效果。但也有一些形式的营销方法更能精准的寻找目标消费群体，比如让消费者产生共情。
东风乘用车针对新车型“AI生态SUV”的卖点，定制春节主题微电影，通过春节期间回家路上的温情故事，传递“这个春节带AI回家”的主题内涵，同时巧妙植入Windlink 3.0智能车机系统亮点功能。既传递了产品卖点，又让消费者产生了共情，令人难以忘怀。
写在最后：在互联网科技飞速发展的今天，厂家提振销量需要好的营销，消费者挑选到适合自己的汽车产品，更需要好的营销。我们希望金轩奖这个平台今后能够涌入更多的营销案例，从而推动汽车营销的进化，进而推动汽车产业的发展。
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