蛮牛背后的秘密对话兰博基尼高层

ams驭动汽车 2019-04-25 17:30:26

作为这个星球上最“桀骜不驯”的品牌之一，兰博基尼早已站在了食物链的金字塔顶，对于旗下的超级跑车，我们努力想探求出它们背后的秘密，一场与兰博基尼汽车有限公司高层的访谈也许可以为我们带来答案。

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问：如何看待中国超级跑车和豪华车市场?兰博基尼如何在中国市场中保持品牌竞争力？

答：首先，非常重要的一点，兰博基尼是一个超级豪华跑车品牌。随着超级SUV Urus的推出，兰博基尼的产品系列更加丰富了。但是，兰博基尼过去是、现在是、未来也将继续是一个超级豪华跑车品牌。

对于中国的超级跑车市场，在我看来，目前总体的发展是趋向稳定的，但是依然有很大的潜力。影响这个市场有几大因素，首先是定价，第二是税收政策，第三就是产品本身。在这三个因素的基础上，还有一个新的影响因素，那就是各个国家不同的排放标准及相关规定。

兰博基尼在未来发展中需要我们关注到的一点是，在过去这一年，除了Urus以外，兰博基尼既有的超级跑车产品增速呈现放缓的趋势。我们相信随着满足不同国家的标准化因素及相关工作完成之后，我们的超级跑车市场也会继续实现快速的增长。

从我们的排量跟排放相关的标准来看，兰博基尼一直都是税收的重点对象，但即便如此，我们还是看到了强劲的市场需求，这足以说明我们品牌的形象和认知度是非常高的。

问：您对兰博基尼2019年全球销量以及中国市场的销量有怎样的预期？大家对于2019年的经济形势并不看好，像兰博基尼这种超豪华跑车品牌会不会因此受到影响？

答：宏观的经济环境其实对我们品牌不会有明显的影响。我们很多客户会对股市的波动更加敏感，如果有重大的股市波动可能会对我们产品销售带来一定影响。

对于兰博基尼2019年的表现我们是充满信心的，2018年我们又创下了一个全球销售的新纪录，全球交付量超过5750台。相信今年随着Urus全面交车的开始，我们将会迎来又一次销售大幅度的提升。在全球范围内，我们预期总销量大约是8000台左右。

在短短的几年内，我们全球的销量增长近4倍，这个成绩是非常骄人的。这充分说明了兰博基尼汽车公司、我们的集团、我们的经销商对于品牌发展的持续长期的承诺。更重要的是我们品牌本身的影响力，以及我们非常出色的产品，这都是我们致胜的关键。

在中国市场方面，2018年销量同比增长29%，我们相信今年随着Urus的全面交车，我们也会迎来更出色的成绩。

除了Urus之外，包括我们这次车展带来的Huracán Evo和Huracán Evo Spyder两款全新车型，相信新车型的上市也会进一步推动我们年度的销售表现。所以总体预期是非常乐观的。

问：Urus是一款非常成功的车型，是否有计划这款车型基础上推出一些新的尝试，比如说电动化、插电混合动力等？

答：Urus取得了巨大的成功,目前我们还是希望能投入更多精力升级这款产品，像这次带来的更多色彩搭配的选择以及其他选装的选择。在动力系统未来的规划方面，我们会走混合动力这个方向，但是目前还不能透露更多信息。

问：是否Urus以后也会推出像Urus EVO类似的车型？

答：因为Urus刚刚推出，现在还没有这个计划，之后如果时机合适的话有可能。

问：Ad Personam个性化定制车型在全球范围的销量大概是多少？最大的市场在哪里？

答：因为Urus刚刚推出，所以Urus个性化定制车型的具体比例还没有，但是总体来讲，兰博基尼在售出的车型里面有50%都是Ad Personam个性化定制的服务，总体来看，选择Aventador个性化定制服务的客户比例会多于Huracán的客户。主要还是因为选择Aventador旗舰车型的客户，他们本身会对个性化定制会有更高的需求。具体的市场来看，日本应该是Ad Personam个性化定制服务最为成熟、也是市场渗透率最高的地区，客人会更多参与他们自己的车辆设计。

问：Urus不管是从产品还是从市场的角度来看，都是一个很成功的案例。我们知道在成功之后的复盘是非常重要的，您能跟我们分析一下这个车型成功背后的原因吗？

答：Urus能取得如此骄人的成绩有三个主要的原因，第一个就是，SUV的细分市场在全球范围内都呈现增长的趋势，这是一个大的背景。很多客户他们希望选择小众品牌下的一个更为小众的产品，所以这是驱动Urus成功的第二个原因。

第三个原因就是Urus有着兰博基尼的品牌基因，但是同时又有独特的外观设计、操控感受和出色的跑车级别的性能表现。对于Urus这个项目来讲，我们预判了一个新的细分市场，并创造出了新的超级SUV的细分市场，这也是Urus取得成功的一个重要原因。

问：您是如何看待其他超级跑车品牌即将推出SUV车型的计划呢？

答：其他品牌仿效也充分说明我们这个决策的准确。我们尊重其他的品牌。由于我们是第一个推出超级SUV的品牌，有了这个先发优势，后续就是要保持区别于他人的品牌优势。

问：汽车行业智能化、电动化的发展趋势是否对兰博基尼有影响？兰博基尼是否有这方面的计划？

答：智能化和电动化是汽车行业的两大重要趋势。但是，在短期内兰博基尼并不打算推出电动版本的超级跑车。很多时候我们越是关注电动技术越清楚地意识到兰博基尼区别于其他品牌的地方在哪里。通过这个市场的总体发展可以看到，汽车有两个主要的功能，一方面客户会把它作为出行的交通工具，另一方面它也是作为激情的来源。兰博基尼能够吸引很多年轻的客户，也正是因为我们的品牌、我们的驾驶体验是充满激情、能够带来驾驶乐趣的。这一点也是兰博基尼区别于其他品牌的特点，我们会坚守这一点。