出品 | 车与轮编辑部

编辑 | 陈晓辉

轮胎经销商和厂家因为利益而存在，也因为利益而发生恶性关系。在长期的战斗中，轮胎经销商越来越厌恶厂家带来的以下几种问题，让他们处于困惑的局面。

1. 销量疯涨，完不成就换人！

每个轮胎经销商都想把生意越做越大！轮胎厂家的生意增长，经销商的生意也增长，多好啊！有些轮胎厂家盲目制定奇高的销售目标任务，就好比每年30%的增长，一旦达不到就表示“不行就换人”的言语，严重打击轮胎经销商的信心。

2、给你卖轮胎，却多次引发质量问题投诉！

轮胎经销商不仅是厂家的下家，但也是终端门店及消费者的“上家”。平常出个一次两次的轮胎问题在所难免，对自己的下游客户还可以解释。但一天出现个十次以上的问题投诉，这就难以不会让别人觉得自己的轮胎肯定都是问题轮胎。因此造成的后果就是影响销售业绩，第二点就是破坏客户心中的信誉问题。

最头疼的还是后者，一旦客户心中的信誉遭受破坏，这对轮胎经销商造成的经济损失更大，并非普通的销售业绩所能对比的。

3、经常换业务员，答应的承诺说没就没！

当前有很多轮胎厂家，因为自身的待遇、发展受限、管理不佳等原因，导致自己的业务员经常更换。原先的业务员为了想要经销商多买自己的轮胎，做出各种各样的承诺，经销商因为这口头上的承诺也是答应了。

但是因为上述几种原因，业务员更换，原先答应的承诺，到最后却无法真正实现。轮胎经销商还是很亏。

4、风险推给轮胎经销商

每年的年底或者年初，某些厂家多会召开气势恢宏的经销商年度大会，明面是开会，很高大尚的样子，其实干轮胎的都知道，这只不过是一个收钱的幌子。述说着自己的产品多么多么好，让轮胎经销商下单买轮胎。

现在的厂商交易越来越多先打款后给发货，轮胎经销商根本压不着厂家任何东西，大部分都得经销商冒风险。

5、计划延迟，产品短缺

轮胎经销商与厂家之间产品的分配是重要的一点，但是某些厂家因为销售间的环节处理不当，导致分配给经销商的产品严重不足。直接影响到了经销商下发门店的货源短缺，不得不调整给门店的发货时间及计划，对经销商的销售业绩造成影响，也会让门店对经销商的信誉造成危机。

除了这些之外，还有一些厂家也施加。“和你合作是给你饭吃……”、“不要货，直接换经销商”、“连这点货都卖不了，要你有什么用”……这样的言语总是伴随着每一个经销商。

任务目标高的不合理，有些话或许只是不经意间的一句话，说完之后就忘了，但是每一次说出来都在扎经销商的心，是对经销商的一次精神虐待。

好好对待你的经销商

在当前，有越来越多的轮胎经销商逃离大品牌厂家，有厂家也因为自己的无心之失流逝了自己关系不错的轮胎经销商。

轮胎经销商不是厂家的“下属”，更多的是伙伴、是朋友。厂家一次两次的这种行为，经销商可以包容，也可以理解，但是次数多了也会明白，这个合作伙伴真的出现了问题。选择离开这个经营数十年的产业，是多大毅力，也是多大的觉悟。

因此小邦认为，现在很多经销商都在忍受厂家的所作所为，这其实仅仅是因为合作了很久，因为这份人情。轮胎厂家应该善待并重视自己的经销商伙伴，请不要亏待他们。

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