经销商最厌恶厂家做的事…

产品出现质量问题在所难免，但对经销商来说，不仅影响销售业绩而且还破坏信誉，另外，还有两点是最为头疼的：

✦极少数厂家能够以原价赔偿经销商经济损失，并且，因信誉危机而造成的间接损失更难弥补。

✦中小型企业人数少，将产品问题引发的消费者纠纷交给经销商处理，如果是热销产品还好，但如果产品竞争力较差，经销商则将会放弃该产品。

很多厂家因为待遇、发展、管理等问题导致员工频换，很多员工会因为想要让经销商多进货，胡乱承诺，等到员工离职却无法兑现承诺时，经销商往往是最吃亏的。

厂家的生产和销售衔接不当，导致产品货品短缺。在经销商打款后才被告知无货，一方面资金无法退还；另一方面不得不调整发货计划，没办法按时进货；另外，送往终端的货物不全，则容易造成销售业绩下降，甚至产生信誉危机。

很多厂家为了销售滞销品，会对经销商进行旺销品和滞销品的捆绑销售，而将商品送往终端时，往往没人会愿意接受捆绑产品。这时，经销商只能牺牲部分旺销品利润来促进滞销品，利润下降的同时会引起终端客户不满。

在产品销售旺季来临之前，很多厂家依靠占用经销商资金的方式迫使其单一经营自家产品，虽然这种厂家的产品销售业绩很好，但让经销商心情不适，在更高的产品利益面前，难免会引起矛盾激化。

厂家因为繁琐的发货流程、较远的配送路程、不甚完善的物流体系、工资资金运转不良等问题导致产品到货不及时，这会让经销商在计划上有所改变，产生厌恶情绪。

很多厂家不能带给经销商完整的促销计划，并且告知费用报销比例按照销售量和销售任务的比例计算，当低于一定比例时取消费用报销。这对经销商来说，规避费用支出风险是很重要的环节，在没把握得到报销费用时，宁可选择少促销甚至不促销。时间长了，厂家的产品自然就被竞争对手抢占市场。

厂家过多的占用经销商的资金，导致实力有限的经销商不得不勉强运营厂家的产品，经销商的资金是用来盈利的，如果厂家过多占用，只能导致经销商的被动销售。