宋军：远景晋升200万辆家族，因为它就像“发小”，让幸福难忘
►中国车市是一片神奇的沃土，这里诞生过不少家喻户晓的神车，但要论车型家族，吉利远景也许才是为数不多的经典样本。
车透君之所以这样说，因为远景家族经过12年的发展，至今累计销量已经超过了200万辆，在4-8万元市场也成为了“超值首选第一品牌”。定位5万级品质幸福家轿的全新远景，定位宽体舒适幸福SUV的远景SUV，定位5万级真质优选SUV的远景X3，定位6万元高价值跨界SUV的远景S1，都成为了各细分市场的口碑之车。
以2018年的表现来看，远景家族为吉利贡献了超过45万辆的销量，占150万辆总量中的30%。平心而论，在合资车型价格不断下探的当下，远景家族能保持稳定表现，实属不易。
这背后有何独家秘诀和御敌之术呢？车透君昨天采访了吉利品牌销售公司总经理宋军。
坚持“三实”诉求，做国人购车的“发小”
“我记得2007年，它的第一个slogan是‘前途无限量’，”听得出宋军作为吉利的“老人”，对远景充满了很深的感情，“中国汽车市场拥有12年历史的品牌不是很多，远景家族在吉利汽车中的角色是无法替代的，甚至说是无法超越的。”
至于远景家族为何能跨越200万辆，宋军将其中秘诀归结为“三实”。
其一，远景家族是一个看得见、摸得着、非常“实用”的家族，从消费者出发，以人为本，比如全系都有自动版车型，均能实现车载互联。有轿车，有SUV，有跨界车，“人生第一辆车”都能在其中找到。
其二，远景家族很“实惠”，无论是油耗，还是售后保养成本，都很经济实惠。
其三，远景家族很有“实质”。虽然价格不高，但它耐用，操作简单，更重要的是拥有最基础的安全配置，确保安全性，所以成为了很多人的第一台车。
能用最低的幸福门槛，触摸到最实用、最实惠、最有实际品质保证的产品，远景家族因此才不断发展壮大。
“对于消费者来说，远景家族可能是中国消费者的‘发小’、“伙伴”，等到你未来用了很贵的车的时候，很高价格的车的时候，你都不会忘记这是你的第一台车，那我们希望这台车来自远景家族。我想这种幸福感可能是未来很贵的车也不一定能够超越得了的。”
听到这里，车透君颇能够理解宋军所说的这种“第一台车”所带来的难忘之情，而这就是远景家族持续在为之努力的事。
下沉的关键是找到消费者，并持之以恒
宋军透露，为了进一步惠民，吉利近日正式推出了远景家族的4款“幸福版”特别车型，全新远景售价4.79万元，远景SUV 1.8L-5MT车型售价6.99万元，远景X3 售价4.59万元，远景S1售价5.99万元。
宋军表示，远景家族“幸福版”车型的推出，是2019年吉利比较大的系列家族的统一行动。中国的城镇化的建设其实孕育了很大的基础消费市场的空间，国家政策和市场都看到了这个趋势，而最适合这一市场趋势的就是远景家族。
但宋军更愿意把这种惠民称作为“下沉”而非“下乡”。
随后，宋军道出了对于“下沉”二字的深刻理解——
“下沉可能比下乡更宽泛，而如何找到消费者才是关键。下沉是要在最经济型的市场中寻找份额，而经济型的市场一样会出现消费升级的需求，这就要求我们跟上下沉和消费升级两个趋势。我们要找到消费者，考虑他的全消费周期，并在下沉的过程当中，做好我们的品牌建设。”
“下沉之后，消费者也不一定会买单，因为消费最终动作是源于此前的认知、认可和认同，如果这些不能建立，只是靠一个价格，下沉只是短期的一个事情，不是一个长期战略。下沉不仅是渠道问题，而是传递了多少有价值的信息。对我们来说，下沉是每天都在做的事情。”
“合资品牌对于下沉的经验可能没有我们多，我们相对更加了解，更熟悉这个市场，我们有先行优势。”
当好可靠的“后卫”，做最贴心和最精准的升级
当被问及远景家族是如何平衡成本和市场时，宋军说到：“远景家族就是中国品牌当中一个可靠的‘后卫’，也就意味着满足消费者最起码、最基础的需求。远景家族是要聚焦在8万元以下的市场族群，并在这个细分市场做到最强。”
宋军进一步解析，在这个细分市场中，也有消费升级，在未来的改型改款中都会看到，比如国六车型吉利就都已经准备好了，这就是一个升级。
“对于经济车型来说，升级是你给到的东西和他想要的东西的吻合度要最大化，这个叫升级，最精准的升级。消费者支出的范畴如果没有变，那把他预算的范畴里做的最好，这个其实已经是升级了。”
至于远景家族在吉利军团中的地位，宋军坦言道，“随着新车型的上市，远景家族的份额在整个吉利汽车当中的比重会越来越小。3.0精品车战略的调整，不等于远景家族就没有价值了，并且也会持续优化，但‘人生第一台车’的定位没有变化，聚焦经济型市场的定位没有变化。”
“未来，远景家族还会继续往前走，聚焦8万元以下市场的第一家族，去和合资品牌对攻，而200万销量只是一个节点。”
写在最后：
从宋军金句迭出的采访中，车透君发现，吉利对于经济型市场的思考甚为深入和透彻，对于下沉和升级也施以持之以恒的不断优化。
造老百姓买得起的“幸福之车”，远景家族因此枝繁叶茂，吉利汽车也因此更深入人心。
（车透社出品，主编罗裕，图片来源于网络）