20万级纯电轿车卖不好？因为主打顾家的只有东风日产N7

20万元级纯电轿车难卖，是一个共识。至今为止，真正能够在市场上有声量的只有小鹏P7+、比亚迪汉EV等寥寥几款。即便如此，它们中大部分的销量也还远不及燃油车时代的日系三剑客。

究其原因，现在的纯电轿车多聚焦运动化、性能参数内卷，而20万元主流购车群体以家庭用户为主，他们不仅对价格敏感，更要考虑家庭成员的需求，看重舒适性、实用性和经济性，简而言之就是要懂得顾家。

刚刚上市的东风日产N7就是一款主打顾家的中高级纯电轿车，上市当天累计订单破万辆，证明了家庭需求对预算在20万元以内的购车用户来说有多重要。要说怎样才算是顾家，东风日产N7还真是颇有心得。

舒适需求：从“大沙发”进化成“移动客厅”

燃油车时代东风日产就被称为“沙发厂”，足见其在车辆舒适性方面的口碑。不过，到新能源时代，舒适的内涵在不断扩大，除了传统的空间、座椅之外，大家更追求的是一种“移动大客厅”的概念：全家人要坐得舒适，长得开手伸得开脚，冰箱彩电沙发要配齐且好用。

东风日产N7车长接近5米，但轴距达到2915mm，是标准的中大型轿车尺寸，这使得N7的得房率达到了83%，首先从空间的维度为提升舒适性打下了一个基础。无论小两口，还是三口或四口之家，都能获得不错的个人空间。

其次，东风日产N7这次还祭出了“舒适四件套”：

15.6英寸2.5K超清中控屏、最大功放达到910W的大师级音响系统构成了大客厅里的彩电和音响，主驾双通道头枕音响还能够听歌导航两不耽误；东风日产还在轿车有限的车内空间里塞进了一个5.8L的智能冷暖冰箱，自己喝冷饮，带娃温奶不在话下；“沙发厂”的老本行自然更是重中之重，AI零压云毯座椅配合AI算法和座椅内49个高精度传感器和19个智能气囊，能够根据乘坐者的体态和坐姿进行自适应调整，可以说腰椎不好的用户的福音。

如此一来，冰箱彩电音响和AI大沙发，在东风日产N7这个大客厅里集齐了。

实用需求：有用好用的智能，才是实用的功能

现在没有哪一款新车敢说自己不智能，但是如果不从家庭用户的需求出发，花哨的智能化只是炫技，不是解决用户的痛点，甚至还会制造更多的痛点。比如车机系统如果没有对应的硬件支持，即使功能再多，卡顿死机也会影响用户使用；语音识别如果不精准或者领会不了用户的意图，用起来就是事倍功半；辅助驾驶如果频频失效，影响行车安全，只会让用户更加不敢使用。

东风日产N7搭载的NISSAN OS超级车机系统，功能丰富界面炫酷，但更重要的是背后是高通骁龙8295P芯片，32GB内存、256GB存储空间确保了系统的流畅运行。AI语音助手小尼融合了讯飞星火、DeepSeek-R1等AI大模型，别说识别用户意图了，就是帮忙陪娃聊天也不在话下。

N7的辅助驾驶是与Momenta深度协同打造的端到端组合驾驶辅助功能。Momenta在行业内属于第一梯队的辅助驾驶方案供应商，并且N7在开发过程中就已经经过了多轮调校优化，因此N7的驾驶辅助能力是值得信任的。

但我觉得更加实用的还是N7搭载的全域智能防晕车技术。家里的老人和小孩往往是比较害怕和抗拒坐纯电车，就是因为电车急加速和刹停时的俯仰很容易让人晕车，开车的人也放不开手脚。有智能防晕车的对策，就可以大胆开放心坐，这不比其他的智能化更实用吗？

安全与品质：传统大厂的“隐性价值”

现在新能源车撞车事故、电池自燃、偷工减料的案例并不少。为全家人买一台车，安全和品质自然是需要重点考量的。

在这一点上，传统合资大厂有自身的优势。合资大厂最大的好处就是，产品的品质是需要中外合资双方共同验证，满足双方的要求的。

东风日产N7是从东风日产的全球标杆工厂下线的，并且要通过7400多项研发实验评价，5500多项新车试制品质确认，2000多道量产整车品控检查。东风与日产都是具有电驱技术和电池研发经验的大厂，尤其是在电池安全标准方面，已经达到了尚未实施的新国标标准。

N7的笼式车身，成功挑战了行业首个巴音布鲁克翻滚挑战。从40°的陡坡滚落，27米落差，车身连翻8圈半，N7车身骨架完整、侧气帘持续保压，车把手及时弹出，电池无起火。

家里的成年人看安全可靠，孩子就得看环保用料。N7的整个座舱用料都采用了水性、低散发的母婴级材质，并且获得了日产方面和中汽中心的相关认证。

经济需求：购车和用车成本双驱动

20万元以内的购车群体通常已经有了来自家庭的经济压力，对成本是相当敏感，这里面包括了购车成本和未来的用车成本。

我们先来看用车成本，作为一款纯电轿车，东风日产N7在用车成本上当然是相当经济的。N7最长续航达到635km，完全能满足一周的用车需求。配合17分钟补能400km的3C超快充，平时带上全家人在周边做个短途旅行也不在话下。

而11.99万-14.99万的售价，意味着即使购买顶配车型，落地也仅15万出头。要知道在燃油车时代，15万元只是紧凑级轿车的价格水平；即使在新能源时代，15万元续航达到600km的中大型轿车也是凤毛麟角。

更何况，现在还有诸如冰箱、音响和AI零压云毯座椅这些配置都以权益的形式限时赠送，意味着即使是12,3万元的中配版本，也能够在舒适性方面看齐顶配车型。这个定价和权益，对购车预算有限的家庭用户非常具有亲和力。

结语：

什么叫顾家？家庭里该有的舒适配置、实用功能给你配齐，照顾每一位家庭成员的用车体验和感受，保证每一位家庭成员的安全，还要主动为家庭购车用车精打细算。东风日产N7就是细致的为家庭用户考虑了方方面面，如果不是有着20多年累计1600万家庭用户的积淀，很难考虑的这么周到。

东风日产N7以“家”为切入点，将舒适、安全、智能与经济性深度融合，填补了“家用纯电轿车”的空白。应该说目前在20万元以内，每一个顾家的用户，在购车选择时，N7都是绕不开的选项。