中大型SUV争夺战，请先读懂“老男人”的孤独

在《男人来自火星，女人来自金星》一书中，美国心理学家约翰·格雷曾有过这样一个生动的比喻，当“火星人”心情不好的时候，他会变得异常安静，钻进他最私密的“洞穴”里，苦思冥想，努力寻求对策。“洞穴”是每个火星人特有的个人天地，是他们最舒适的避难所。

当这一“洞穴理论”遇上当前汽车工业的变革浪潮，拥有宽敞空间、卓越智能配置以及极致舒适性的中大型SUV，恰似为广大已婚男性消费者量身定制的现代铠甲，完美契合了他们对理想出行座驾的追求。在实际采访中，一位男性车主表示：“每天最放松的时间就是下班后在车里看一会美股信息，再闭目养神十分钟，比啥都解乏。”

从家庭用车的维度深入剖析，这一市场趋势的转变也有着坚实的社会根基与强烈的市场需求驱动。自三胎政策全面落地实施以来，多孩家庭数量呈现出稳健的增长态势，家庭结构的变化直接带动了消费需求的升级。传统的小型、紧凑级车辆已难以满足多成员家庭出行的舒适与便捷需求，大5座以及6、7座的中大型以及大型SUV逐渐成为家庭购车的刚性选择。

根据乘联分会发布的数据显示，2024年全年，国内大型、中大型SUV市场累计零售销量高达164.6万辆，与去年同期相比，实现了52.5%的显著增长。这一数据直观地展现出此类车型不可阻挡的强劲发展势头。

从用户画像来看，中大型SUV的购买者多为在事业上崭露头角、重视生活品质并且关注家庭成员的健康与生活享受的90后小家庭男主人。相关研究显示，购买这类车型的用户有七成都是男性，并且年龄中位数处于35岁，85%为已婚有娃的状态，家庭平均人数为四口人。与此同时，他们的兴趣爱好广泛，自驾游、家庭聚会、户外运动等皆是他们生活中不可或缺的重要组成部分。

在这一部分消费群体中，互联网及金融行业的从业者占据着多数，其对于智能驾驶和互联体验的需求格外强烈。相较于传统高端品牌，这类消费者更认可在智能科技、电动化领域创新优势显著的新势力品牌。有数据显示，在新能源中大型SUV市场，新势力车型如问界M7、理想L6的销量已经远超BBA等传统豪华品牌，这也无疑彰显了自主品牌在这一领域厚积薄发的强劲实力。

随着这股SUV领域的“大车热”持续升温，各家车企也敏锐捕捉到市场风向，纷纷将战略重心向中大型以及大型SUV市场倾斜，旨在抓住这一发展契机。

如近日刚刚上市的广汽传祺向往S7，其采用“一车双模、一车三用”技术，提供“智能混动+超级增程”两种模式，带来“纯电、插混、增程”三种能源选择。此外，领克带来了基于SPA Evo大型电混车专属架构开发，也是领克汽车旗下尺寸最大的车型的的领克900；而长安旗下有搭载深蓝超级增程2.0技术的深蓝S09，其采用双电机智能四驱系统，电机总功率高达362kW，搭配长安新蓝鲸1.5T混动专用发动机；比亚迪则推出了搭载了第五代DM技术、天神之眼B激光雷达版高阶智驾的腾势N9等等。

对于各家企业而言，中大型SUV市场的增长趋势既是难得的发展契机，也是严峻的挑战。随着企业扎堆布局中大型SUV市场，不可避免地会带来产品同质化竞争加剧的现象。在此背景下，如何成功抓住男性消费者的“心”也成为了破局的关键所在。

在业内人士看来，想要在中大型SUV市场这一领域突围，本质上就是要跳出“冰箱彩电大沙发”的同质化竞争。一方面，要充分利用混动市场增长的红利，目前，中大型SUV市场主要以增换购增程式新能源为主，这意味着企业在混动技术层面要乘势而上，深度挖掘增程式混动的技术潜力，使其能够更好地兼顾能耗与性能，为用户提供更优质的出行体验。

另一方面，在产品打造过程中，要从单纯的功能堆砌转变为对用户深层心理需求的精准捕捉，为主要面向的35岁左右男性构建一个既能完美承载家庭责任，又能充分兼顾自我放松的移动空间。甚至有业内人士表示，“未来的竞争，是看谁更懂男性用户在车厢里那支未点燃的烟。”

有调研显示，有超过70%的中年男性每天需要15-45分钟的“车库时间”进行角色切换，甚至还有某一线城市某小区地下车库监控数据显示，32-45岁男性平均停留时间为22.7分钟。这一数据也映射出很多男性用户在家庭与自我之间寻求平衡的迫切渴望，以及他们在专属空间里舒缓压力、整理思绪的心理需求。

对于产品开发者而言，这无疑是一个极具潜力的市场信号。有的车企选择智能化升级赋予车辆功能全新的体验，例如，全新问界M9新增隔空开车门功能，用户只需将手置于车门附近，做出抓握并向后拉的动作，车门即可自动打开。当传感器检测到车主双手抱重物时，车门还会自动加大车门开启角度。

有的车企着眼于车内布局的创新，全力拓展空间利用的灵活性边界，例如，广汽传祺向往S7的前排座椅旋转形成对坐茶室，后排座椅还可一键放倒，秒变2米大床，充分满足在车内小憩的需求。

除了聚焦功能设置和空间布局，还有的车企将目光投向了车内娱乐体验的极致塑造。例如，领克900搭载31扬哈曼卡顿Performance旗舰级音响，支持7.1.4声道，功放功率2640W，结合杜比全景声+4独立分区音响头枕以及同级最大的前后双30英寸6K屏巨幕，为用户带来极致的车内追剧体验。

随着对这一用户群体深层心理需求挖掘的不断深入，那些能精准把握这一趋势的产品，必将在未来的市场中收获丰厚的回报，引领行业发展的新潮流。

如果说此前理想的爆火代表着对于家庭消费趋势的精准把握，问界的爆火代表着智能化表现对于产品的价值重塑，但当各家车企纷纷投身于中大型SUV市场的激烈角逐，自主品牌还需要给出“第三种选择”。在技术趋同的当下，产品真正的核心竞争力与品牌不可逾越的护城河，在一定程度上取决于“情绪价值”的创造能力。以技术疗愈这个时代的“中年焦虑”，才是留给自主品牌的新发展路径。