“不卷”的林肯为何还有稳定的市占率

作为一个有着百年历史的豪华品牌，自品牌建立之初，林肯就以“做顶级车”为使命，它不仅是定义豪华的迭代者，更是技术领航的创新者。

而2024年恰逢林肯入华十年，在这一年里，林肯不仅带来了他们的全新飞行家，也正式亮相了全新一代林肯领航员以及林肯领航员首发限量版，除此之外林肯还迈出了新能源坚实的第一步，上市推出了电混大家族，并在动荡的市场环境中实现了市占率的稳中有升，从年初的2.0升至2.6，涨幅达到30%。

而在品牌及用户视角层面，他们提出了新的品牌主张—— “传世豪华，优雅从容”，并以“五道价值追求（五大独特之道）”对其做出深刻诠释，对豪华时代的乱战做出了回应。

百年林肯，传世豪华

在豪华领域，真正理解传世豪华含义的，是那些历史悠久的、有深厚积累的，具有真正价值的品牌，但一个品牌，要穿越百年时光，那就需要有历久弥新的内生动力。

因此，无论汽车市场风云如何变幻，百年来，林肯品牌始终坚守初心，专注打造属于自己的产品，从飞机发动机制造商到林肯汽车品牌，它以优雅的设计和顶级的驾驶体验，迅速成为美国豪华汽车品牌的象征。林肯Model L成为美国第一台“总统座驾”，Continental则重塑了豪华汽车的审美潮流，而“流线型”设计先河林肯Zephyr，都无一不证实了林肯的“高定”美学。

今年，豪华燃油市场总量全年预计同比下降12%，有很多传统豪华品牌为了保住销量和利润，最终没能逃过价格战，他们不得不开始进行降价促销，这是十分伤害品牌和用户的事情。在这个市场逆境中，虽然也有部分言论说林肯要合并进入福特，甚至传言要退出中国市场。但从明年起，林肯财务结算体系并入福特中国，简化整合内部复杂的财务体系，其实是实现了更高效的内部运营。

而林肯中国各项业务保持不变，将继续作为福特集团全资的外资独资企业，在中国市场独立运营，聚焦核心业务，持续为中国消费者提供高品质的美式豪华产品及体验。林肯不仅做到了有自己的坚守，更是在结合中国汽车市场不断做出进化的同时，强化了自己的品牌特质，并不断迭代着品牌内涵。

林肯坚持的长期主义，是重长期的品牌建设和可持续发展，“传世豪华，优雅从容”所凝聚的品牌的内核，让林肯始终都为用户提供的是“专属于你”的豪华体验，在长久积累中展现的品牌价值，才是豪华该有的稳定内核。

面对造车快餐化等激烈的市场竞争环境，过渡的内卷不仅对行业的发展不利，也很难让一个品牌穿越周期，成为真正的有价值的品牌，但林肯代代相传的，不仅仅是豪华汽车的制造工艺，更是一种它的优雅从容。独特的设计、舒适的乘坐和卓越的性能，依旧可以赢得无数消费者的青睐。对豪华的理解和对细节的追求让林肯不仅是在道路上行驶的交通工具，更是一种生活态度和品味的体现。而林肯，也能让品牌继续为中国的用户提供高价值的产品，它当然更不会干扰林肯的在华发展节奏。

林肯品牌对于汽车工业的发展，有众多迈出“第一步”的贡献，成就了很多汽车发展史中的开山之作，第一个发明豪华座椅的品牌，电动座椅的先河，Continental上第一次采用中央对开门设计，私人化豪华定制新纪元等。

而在今年底广州车展上发布的全新一代林肯领航员，更是秉承了林肯的美式豪华主张，是林肯站稳品牌地位，展示品牌魅力的旗舰产品，也林肯在豪华全尺寸SUV市场中最具代表性的，也是林肯最具代表性的车型，是一款有图腾意义的产品，它出身豪门，各个细节都完美诠释了林肯传世豪华、优雅从容的品牌内涵。领航员这台车的到来，也让用户更加体会到，林肯在华继续前行的决心。

除此之外，林肯还推出了为中国用户专属定制的林肯领航员首发限量版车型，受到了市场的热烈追捧，推出仅一个月，自定义限量版靓号就被受追棒，用户纷纷进行热抢，限量号目前已所剩无己。

豪华有道，成就非凡

林肯自2014年正式进入中国市场，3年就收获了10万车主，成为增长速度最快的豪华品牌，十年间更是收获了超50万车主，同时林肯仅用3年时间，便兑现了引进5款车型的承诺，入华5年实现国产。

这些数字的背后，首先是中国已成为林肯全球战略核心，是林肯在全球发展的基石。其次，现如今如果我们谈到豪华，很多人第一时间会想到冰箱、彩电、大沙发，未来可能还会有其它配置，但无论如何它们都不是长久的，且都不能是在于表面的。

如果我们用表面的配置来定义豪华，那豪华就是不能真正被定义的。10年来，林肯的用户始终对豪华有着尊重和情怀，追求有质感、有风骨的豪华，反之，林肯的处世原则，就是以不变应万变，豪华自有其道，豪华不是简单的堆砌，而是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，因此才有“林肯速度”成就“林肯现象”。

2024年，林肯市场占有率持续攀升，航海家相较2023年上半年，市占率增长翻倍；2024年同比销量增长12%，增长率在豪华中型SUV中名列前三，仅次于奔驰GLC及奥迪Q5L，并且电混航海家销量同比增长4倍。林肯Z则增幅迅猛，销量增幅超30%，市占率翻倍，其中电混Z的销量占比超30%。而冒险家稳居细分市场第五，仅次于宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLB和雷克萨斯NX；其中电混冒险家的销量占比达35%。

除市占率之外，在精真估最新发布的保值率报告中（截止2024年Q3），林肯多款车型也名列前茅，这其中冒险家的保值率在细分市场排名第一；航海家和飞行家在细分市场排名中，保值率位居第二；而林肯Z的保值率则在细分市场排名第三。

很少有豪华品牌从用户角度来分析豪华，林肯代表的美式豪华是基于用户视角的，它不只是物质的富有，更是精神的富足，在2024年，林肯推出品牌新主张——“传世豪华 优雅从容”，以及“五大独特之道”的品牌内涵，更是从大器、惬意、静谧、刚劲、守护等维度道出了基于精神和价值观层面为用户带来的核心价值。

除此之外，林肯的“价值营销”也成为十年来品牌不变的底色。坚持长期主义，是对于林肯用户的守护，更是林肯带来的价值观。“不是品牌是谁，而是品牌让消费者变成谁”，林肯始终以用户需求为核心，秉持美式豪华汽车的精髓，打造大气、舒适、卓越的美式豪华座驾。

这让2024年林肯品牌获奖无数，这其中包括MotorTrend“2025年度SUV”大奖，林肯航海家也成为自该奖项成立以来第一个获奖的中国制造车型，另外全新一代航海家还获得了“沃德十佳内饰与用户体验”大奖以及美国公路安全保险协会最高安全评级等全球范围内的重要奖项。豪华不止于配置，也不是简单堆料，而是真正的内核稳定，优雅传世。

在产品层面，2024年，林肯上市发布了全新飞行家。作为品牌飞行梦想的延续，飞行家是为那些胸怀梦想与豪情的人生飞行家而打造，并向他们传递着“传世豪华，优雅从容”的生活方式与情绪价值。它不仅继承了林肯的豪华与优雅，同时也融入了现代精致和年轻化的设计元素。它不随波逐流，依然保留了六缸发动机，也是林肯希望提供给用户的豪华质感和高级动态品质，它非常好的诠释了林肯的五道价值追求（豪华五道），也是林肯在2024年最重磅的新车之一。

不止于燃油车，林肯也在积极拥抱电气化时代的到来。林肯电混大家族也于2024年初上市，迈出了新能源时代坚实的一步。在豪华汽车市场格局巨变的特殊时期下，林肯仍然坚守着自己的初心，追求高质量长期可持续发展准则，打造的是极具获得感的高价值，做到了真正的豪华可以被传世。

服务升级，前行不止

在服务方面，林肯始终坚持深耕服务价值——“林肯之道”的服务理念，始终从用户角度诠释豪华之道，并将“林肯之道”升级至“林肯之道PRO”，以智能化、精细化服务提升客户体验，专项管家式服务，使得用户“身心焕活”， 进门时“风尘仆仆”，离开时“仪表堂堂”。未来，林肯在2025将年保持现有的五款燃油车（包含电混）产品阵容，产品重点投放将放在2026年，将始终以消费者需求为核心，持续引领创新，为满足用户不断提升的生活方式和需求提供更多车型选择。

总结

深厚的品牌积淀，对豪华独特的自我诠释，对用户的精准洞察，为林肯在华发展带来了强劲的动力，10年来，林肯始终为中国的消费者带来高品质，高水准的产品，也证明了林肯在豪华汽车市场所站稳的脚步，特别是在这个动荡的2024年，我相信未来，有品牌历史、技术、口碑等多方面的积累，林肯也会不断创新，加速转型，为消费者带来更多惊喜，并开创属于自己的新篇章。

本文作者为踢车帮 冻柠七