实现超100%的增长，捷途凭什么逆流而上？

5月28日这天，作为全国竣工的第一家捷途山海东莞东宜新能源中心，随着醒狮舞动，正式揭开捷途山海百店同日开业的大幕。

而仅仅过去半年时间，捷途山海已经有317家4S店投入运营。除了北上广深这些一线城市，北至哈尔滨、呼伦贝尔、拉萨，到南端的海口均有捷途山海店，覆盖全国70%的城市。

在对的时间做对的事

于此同时，捷途还拿出了自己的成绩单，今年1-5月份预计销量18万+辆，同比增长102%，市场份额从去年的第17名上升到第13名，也超过了2022年的总销量。

更难得的是，在燃油车陷入一片哀嚎的时期，今年1-4月份捷途燃油车型销量同比增长127%，增速位列市场第一，而捷途混动车型销量环比增长129%，位居环比增速第一。

讲道理，捷途成立于中国车市首次出现下滑的2018年，之后疫情、芯片荒、价格战等接踵而来。

可以说捷途从创立至今，市场环境对这个新品牌从未友好过，但捷途却一路逆势成长，凭借前瞻性的布局和战略，总能在对的时间做对的事。

捷途旅行者能够大卖，一方面赶上了“方盒子”最火热的时期，另一方面13.99万元起就能满足你的硬派越野梦，用更低的成本就能让你去追逐诗和远方。

捷途旅行者这一路走来看似每一步都刚好踏在了风口上，实则早已做好了充足的准备。

而新能源时代的到来，捷途决定将旅行+的战略贯彻到底，并开拓出旅行+混动的新赛道，于是，捷途山海序列来了。

把服务做到极致

在开业活动上，被提到最多的一个词就是“服务”，并展示了前段时间一个媒体用3台车做测试，分别为小米SU7、一台日系车以及山海T2。

内容大概是晚上八九点钟，拨通了三家车企的救援服务电话，说自己的车爆胎了需要救援，结果只有捷途提供了夜间救援服务。

捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟说道，“24小时救援服务是捷途对于各大4S考察的一个非常重要的指标，如果哪个4S店没有提供24小时救援服务，门店运营督导的评分就是0分。”

除此之外，捷途的用户也喜欢旅行，而为了确保各位拥有一个完美的出行体验，捷途品牌事业部营销中心副总经理汪如生说道，“我们希望他们走到任何一个地方，都有捷途山海的服务驿站，能够为他们提供最便捷、最舒心、最放心的服务。

并且围绕“旅行+”的定位，打造出了独特的服务体系，包括在G318沿线建设151家捷途驿站，为用户提供餐饮住宿、车辆养护、外出救援、旅行充电等服务。

还有“旅行BOX”的推出，满足了用户户外做饭、住宿等需求，相当于一个移动的家，满足旅行过程中一切所需的产品。

捷途还与用户打造了100万人的捷行军组织，他们不仅一起享受生活，还一起去做公益，帮助社会上有需要帮助的孩子、老人。

直面用户，缩短与用户之间的联系纽带，为用户提供全方面的服务，这些都为捷途屡创佳绩打下了坚实的基础。

汽车界的“拼命三郎”

而在如此内卷的时代，其它车企都在不断降价来获取更大的市场份额的时候，捷途用“内求对抗内卷”，用“学习+行动对抗焦虑”的“拼命三郎”的方法。

张纯伟解释道，因为外面的竞争管不了，所以我们除了下笨功夫之外，没有其它选择。

目前捷途门店普遍实行“白+黑”的服务模式，门店工作到晚上10点、11点已成为常态。张纯伟透露，每天晚上7点到10点这段时间，占到线索量36%。

对于销售来说，尽管会有点辛苦，但总体收入普遍有30%-50%的增长，大家也都干劲十足。

除了下“笨功夫”之外，捷途团队还是非常爱学习的，不仅要对外学习，还要对内学习。

张纯伟称，许多投资人或者店总都会去到业绩优秀的店里面去学习经营方法，捷途所有的经销商，每家店一年出去学习、交流大概是3次左右。

去年有家新疆的经销商团队，光在学习交流上就花费了上百万元。

这种埋头苦干，有着超强的自我学习能力或许就是促成捷途销量暴涨的密码。

产品上，山海T2上市30天累计订单量达到了17681台。除此之外，覆盖从家庭旅行到轻度越野，从商务到两栖新物种的山海T1/T2/T5/P5也都整装待发。

并且在2026年，还将迎来一款百万级全领域旅行越野SUV山海T7，它将用上奇瑞集团所有的高端技术，能上山，能下海，据说能够当船开！

写在最后

在时代变革，大浪淘沙之下，所有车企以及经销商都将面临转型的问题。

而捷途虽生于市场环境最恶劣的年代，但找准并贯彻自己的定位，在“浮躁”的年代，捷途用“笨笨”的方法努力地干，最终一路披荆斩棘，获得现如今的好成绩。

所以成功没有捷径，只有一步一步稳扎稳打，时代必将不会辜负每一位努力的人。