【天津报道】作为数一数二的汽车国际巨头,丰田一出手,都是大腕。这两日的全国的焦点都在这条“龙”的身上。
它是亚洲龙。
3月22日,亚洲龙AVALON新车下线仪式及上市发布会在天津举行。而一汽丰田官方透露的消息是,上市前,全国已经积累了8000张订单,这相当于一台优秀的轿车一个月的正常销量了。
亚洲龙AVALON设有2.5L汽油动力版和2.5L双擎版两种动力形式,6种配置级别,价格区间为20.88万元~28.98万元。
作为一汽丰田新旗舰,亚洲龙AVALON正式开启了一汽丰田“二次创业”新征程。
上市发布会上,中国一汽董事、党委副书记秦焕明表示,力争用3-5年时间,实现“百万辆”和“翻一番”的二次创业目标。
丰田(中国)董事长上田达郎表示,今后丰田将更加积极地导入TNGA为代表的最新技术和产品,而亚洲龙AVALON就是代表丰田TNGA架构最新技术的旗舰轿车,承载着“丰田扎根中国,成为深受中国消费者喜爱品牌”的美好愿景。
画像用户 打造最精致的产品
应该为用户打造一款怎样的车?那就先画像吧。
一汽丰田在媒体平台运用大数据,通过对亚洲龙的意向人群分析勾勒出用户画像。于是素描就出来了-----这是一群拥有务实理性的消费观,并具备高价值识别能力的人群,他们不盲从亦不轻易妥协,在追求高质感人生目标的过程中,坚定求真,他们就是站在马斯洛需求高层次上的“新世代精英人群”。
对于新上市的亚洲龙AVALON,应该搞清楚两个概念:一是在TNGA全新造车哲学;二是“双极Premium”研发理念。在这两个关键词的基础上,亚洲龙AVALON,为行业树立了新标杆。
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推出超级优惠 刺激消费
为了充分彰显亚洲龙AVALON的旗舰定位,亚洲龙AVALON可享4年或10万公里的免费保修和基础保养政策、双擎版动力电池享有8年或20万公里的免费保修服务。这样算下来,大概为车主节省合计为12611元,这也是最实在的。
此外,购车还可享受系列优惠政策:金融礼遇,首付50%可享受1年0利率;置换礼遇,至高可享8000元补贴;增购礼遇,丰田车主购车专享3000元补贴,以极大诚意为用户带来实实在在的福利。
这一招针对细分市场中来说,还是相当管用的。毕竟力度大,优惠给打实处。
双极人生粉丝团明星代表
在上市发布会上,一汽丰田还宣布,为了更好地为亚洲龙粉丝提供服务,“双极人生粉丝团”已经成立,作为粉丝团首席颜值官的张梓琳和首席进取官的乔振宇出席活动,并号召更多人关注亚洲龙AVALON。
此外,在亚洲龙AVALON上市发布会上,一汽丰田还设置累计销量达成700万辆的庆祝环节。700万用户乃至家庭的信赖对一汽丰田而言是辉煌的过往,亦是开拓未来的动力。
小结:
亚洲龙,作为一汽丰田最重要战略车型,在几年一开始就重磅抛出,这是一次重大的战略,一汽丰田不允许失败。面对越来越多的车型竞争,面对越来越严峻的市场形态,一汽丰田吼出的“二次创业”并非空穴口号,而是要实实在在的耕耘市场,有所作为,实现利润。而这一切的开始,就是靠这条“龙”来翻江倒海地实现。让我们拭目以待这条龙的表现吧。
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