出品 | 山东省广饶轮胎

编辑 | 陈晓辉

轮胎经销商和厂家因为利益而存在，也因为利益而发生关系。在长期的战斗中，以下10种轮胎企业最让经销商恼火。

 1. 销量疯涨

每个轮胎经销商都想把生意越做越大！轮胎厂家的生意增长，经销商的生意也增长，多好啊！有些轮胎厂家盲目制定奇高的销售目标任务：每年30%的增长，不行就换人！根本就没有想过通过什么方式达成目标，也有可能自己也不懂。一旦轮胎经销商看不到希望，破罐子破摔。

2. 厂大欺商

轮胎厂家小的时候，拍着胸脯保证，和经销商称兄道弟，哥哥姐姐叫着。一旦厂子做大了，经常和经销商联系的老板还有几个？有些轮胎厂家直接要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少！这是典型的不平等条款！ 

所有的轮胎品牌都是经销商给力才做起来的，你凭什么比经销商牛？水能载舟亦能覆舟！ 

至于新轮胎产品上市促销，哪个不是从竞品的嘴里抢饭吃，市场大部分都是先入为主，熟悉当地的轮胎经销商给你指条大道，你可以不走啊，试试看！

3. 风险全部转给经销商

年底年初，无良轮胎厂家召开“气势磅礴”的年度会议，新品发布会等，其实就是圈钱，忽悠轮胎经销商打预付款后迟迟不发货。现在的厂商交易越来越多先打款后给发货，轮胎经销商根本压不着厂家任何东西，大部分都得经销商冒风险。

还有部分无良轮胎厂家，仗轮胎品牌知名度，以避免窜货为由要求经销商缴纳保证金。更惨的就是，保证金和垫付的各种费用有的高达几十万、几百万，还得拖上好几年。这得少赚多少利润呐！ 

4. 市场费用报销难

有些轮胎厂家在市场费用经常食言，更有轮胎厂家业务员忽悠经销商促销费用，总得让经销商出点血才心里安慰，想多销售货物没错，你得讲究方法啊！也有部分轮胎厂人员对经销商的费用下黑手，市场费用两年十了还不给报销，最后决裂。 

还有厂家附加N多个苛刻条款，想要费用？没那么容易！甚至根本拿不着费用！

5. 经销商是”小白鼠” 

部分轮胎厂在轮胎新品推广上，把经销商视作“小白鼠”，每个新品出来要硬性压货多少多少，甚至搭售配额等手段，不要都不行，只有你账上有钱就得进货！如果轮胎新品不好卖，那对不起了，自己想办法。

现在几乎没月都有新品牌，新产品。还有哪个轮胎企业的产品很畅销？据统计整体的轮胎新品的成活率只有40%左右。这也是轮胎经销商的成本啊！

6. 政策不合理

好多轮胎厂家把出厂价定的很高，还声称自己是中高端产品，这样轮胎经销商毛利非常低，经销商根本没有自主促销的能力，而像这样的轮胎经销商也就只能当个搬运工了，销量靠天吃饭，赶上促销力度大一点还好，任务完不成结果你懂的。

轮胎厂家的区域经理基本上就是压货经理！

7. 不尊重经销商利益

部分轮胎厂家销售业务忽悠经销商放远眼光，是，你不用投资，经销商怎么办！做轮胎经销商的一般实力都不是很大，各种成本压力是很大的，恐怕品牌还没做起来，轮胎经销商就已经倒闭了。

8. 让经销商杀竞品

我们经常能碰到部分轮胎厂家，以为找到大一点的经销商业务就起飞了！都想着轮胎经销商就是神仙，肯定能给你卖好轮胎，其实别的轮胎厂家是怎么支持经销商，才有如今的市场现状的！ 

你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗？哪个行业不是竞争非常激烈？竞品都买一赠一了，你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持！更有大型轮胎厂管理层次太多，等报告到领导，产品都快给死掉了！

9. 有奶就是娘

这两年来，无论是轮胎零售还是批发增长放缓，利润下滑，销售任务压力巨大。在这个时候，人工的上涨，逼着经销商也得发展，更需要战友（厂家）多多的精诚合作，度过难关！

可是往往看到一些轮胎厂迫于销售任务压力，把销量下滑的全部责任都推到经销商身上，经销商成了销量下滑的罪人！有奶就是娘，开发新户（其实就是为了压货），根本不考虑市场发展，市场给砸烂了，造成部分国际大品牌轮胎竟然没人做的尴尬局面。

10. 一女多嫁，经销商自相残杀

很多轮胎企业会在一个区域市场盲目开发多个经销商，造成经销商恶意竞争，造成串货、砸价。有些轮胎企业还自作聪明，开发出多个品牌（Logo变下，其实没啥区别）然后发货给不同的经销商，势必造成自相残杀。 

有些轮胎厂家还在指定区域故意制造矛盾，只要我的轮胎到处卖，管你经销商赚不赚钱！ 

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