文 | 李响
来自吴声汽车报道
“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力,而不只在于生存。”
对于汽车来说,亦是如此。倘若要描绘未来,寻找诗与远方,那么打破对事物固有的传统演绎方式便是必经之路。
2019年1月19日,一汽-大众全新一代速腾闪耀亮相,让北京与上海的消费者先睹为快。与以往不同的是,车型发布并没有选择在某一个封闭场地,而是将展车放在城市热点地区以“快闪”的形式演绎,一汽-大众此番举措可谓是赚足了眼球。
两个月后,在温煦湿润的海风吹拂下的三亚,一汽-大众以一场微电影与实景舞台剧相结合的艺术形式,将全新一代速腾呈献给消费者。然而,与全新一代速腾的亮相不同,上市活动显得更加沉稳雅致,富有生活。也由此引出一汽-大众对新中产阶级内心渴望的精准把控,一汽-大众销售责任有限公司执行副总经理孙慧斌将其定义为“为每一个新中产家庭在追梦的旅途中带来幸福、安心。”
速腾如何诠释质乘·新境
自2006年入华至今,一汽-大众速腾抓住了那些不满足A级车却又难负担B级车的消费者,创造了A+级概念,同时彼时的速腾彼时,“技术过剩”的速腾,无论是配置、做工还是细节等方面都给全行业树立了新的发展风向标。
凭借着精准把控以及产品力,速腾始终保持强大的市场号召力,即便是全新车型换代前一个月仍有突破一万的销量,其代表的大众德系品质的品牌形象深入人心。
毫无疑问,速腾一直以“三好学生”的身份成为其他车企追逐的目标,在A+轿车这一细分市场中占据着一定的市场份额。
第二代速腾销量表现依然非常出色,甚至在车市大环境呈下滑趋势的2018年仍然取得了312837辆的好成绩,但外界仍不乏“产品末期”等诸多负面言论。
这次全新一代速腾Long-Wheelbase上市便是最好的证明。
全新一代速腾Long-Wheelbase继承了速腾家族原汁原味的德系血统、制造工艺和科技装备。无论是外观造型、内饰设计,还是创新科技、驾控品质,都与前作一脉相承。
得益于MQB A2平台的更多可能性,全新一代速腾首先在尺寸上进行进化,长宽高分别增加了98mm、20mm、9mm,达到了4753x1800x1462mm,轴距同样加长了80mm,达到了2731mm,超越同级对手,直逼B级轿车。
然而,“L”的并非只是加长。一汽-大众更赋予了其Leadership(标杆地位)、Lifestyle(生活态度)等多重寓意。由此,全新一代速腾为你带来的体验堪用惊喜形容。
值得一提的是,一汽-大众为全新一代速腾全系标配了前麦弗逊、后多连杆的悬架系统。在试乘试驾的过程中,增益效果明显,据官方人士介绍其成本不亚于更换8AT。
此外,新车还配备了大众最新的人机工程学设计座椅,辅以座椅通风、加热、记忆,及触控式三区空调等配置。同时,全新一代速腾还提供了后排独立自动空调,以及后排座椅加热等媲美B级车的后排舒适性功能,更好地解决了当今消费者痛点。
当然,外观和内饰上的革新,并不足以赋予其能为消费升级带来本质改变的能力,解决消费者痛点,高科技配置的加持更彰显水平高低。
诸如MDFS智能动态大灯辅助系统、AFS大灯随动转向系统、Lane Assist车道保持系统和Easy Open后备厢脚部感应开启系统、Front Assist预碰撞安全系统、CEB城市紧急制动、ACC 3.0高级自适应巡航系统、RTA后方交通预警系统、BSD盲区监测系统等先进的高科技配置,也出现在各个版本的车型上。
如今,成都工厂已经完成了向MQB平台的转换,采用了德国大众全新VASS电气标准、电伺服焊枪、SKS焊接系统等一系列先进工艺以及自动化应用,助力全新一代速腾升级,也完成了一汽-大众MQB平台版图又一部分。
瞄准的市场消费人群 业内鲜有
在上市活动现场,一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌提到,“新中产是富有格调,享受生活,有追求、渴望品位人生的未来时代精英,对他们而言,消费升级的本质并非传统意义上消费高档的品牌或产品,而是在于生活品质的全面提升。”
值得注意的是,全新一代速腾的目标人群与探岳的目标人群相同。在如今年轻化的大趋势下,很多品牌只注意到产品年轻化,却忽略了目标受众。然而,一汽-大众再一次强调了“新中产阶级是市场主体”的重要性。
有业内人士表示,品牌如若做大做强,不仅要在产品入手,更要从营销入手。
此前,速腾的登场塑造了A+级轿车的标杆,重新划分了过往较单一的标准。现在,又通过一系列的营销,在为这个汽车市场塑造新的消费者阶级。虽然,在不少消费者看来,一汽-大众“守旧”,但他们没有发现的是一汽-大众正在通过自己的方式去重新定义时代、塑造标准。
对于消费者来说,人们习惯了一个品牌的一款产品,体现出的是一个品牌的运作策略和品控的成功展现,但同时也容易让人们轻易给一个产品下定义,打标签。所以必要的转变甚至说扭转是有必要且需要胆量的。
也正因如此,不少行业人士认为这是一汽-大众的市场把控能力与引领能力的体现。不得不说,一汽-大众这种非凡的洞察力以及对市场消费者的把控再结合其强大的产品实力,在为消费者打造出一款又一款的独特产品的同时,消费者也用最真实的反应去回馈一汽-大众。
可以肯定的是,一汽-大众如此稳健的销量与其独特的做产品的方式是分不开的。与此同时,成熟健康的经销商网络也为其稳步发展带来保障。
相生共赢 注重销售网络良性发展
在一汽-大众看来,产品是基础,营销是关键。
据了解,在市场层面,2019年,一汽-大众大众品牌将从核心的业务线条展开挖潜。首先是持续的推进南方战略的深化,制定的差异化策略;其次是大力开拓租赁行业,提升经销商能力,开发大用户专属车型。最后,充分挖掘千万量级的客户基盘,拓展线上、线下渠道,形成丰富的专属营销政策和工具。
在渠道层面,2019年,一汽-大众大众品牌将继续推进2018年提出的“相生共赢2.0”战略,并坚持“造血为主、输血为辅”的经销商提升思路,保障经销商健康运营。
2018年,围绕情切大众、销量领先、相携伙伴及创新未来四个维度,一汽-大众全面推进“相生共赢2.0”战略。资料显示,2018年,一汽-大众完成了整个销售渠道的服务升级,以精益管理为核心思想,聚焦用户价值,注重构建和谐双赢的厂商关系,以平衡规模、盈利和持续发展之间的矛盾。
与此同时,在用户层面,一汽-大众将建立整合、高效的大数据中心,同时建立智能数据应用平台;建立超级品牌APP,围绕用户全生命周期需求,为大众品牌用户打造极致的线上体验。
如此来看,全新一代速腾无论是发布、试驾还是上市,无一不在向外界展示着一汽-大众2019年的主题词“思·变”。有专家表示,面对变革,包括一汽-大众在内每一家车企都应该积极做出改变,与其说这是一汽-大众2019主题词更不如说,这是整个汽车行业的主基调。
-THE END-
版权声明
文章版权归吴声汽车所有
转载请注明来源及作者
汽 车 真 声 音
文章推荐
探索沃尔沃XC60:豪华SUV中的安全典范 传祺gs4雾灯在哪开 传祺gs4倒车灯型号 比亚迪元用什么机油好 gs4空调滤芯怎么换 gs4自动空调怎么用 传祺gs4水箱在哪里 广汽gs4传祺换车门 传祺gs4仪表盘图标 传祺gs4雨刷怎么用最新文章
探索沃尔沃XC60:豪华SUV中的安全典范 传祺gs4雾灯在哪开 传祺gs4倒车灯型号 比亚迪元用什么机油好 gs4空调滤芯怎么换 gs4自动空调怎么用 传祺gs4水箱在哪里 广汽gs4传祺换车门 传祺gs4仪表盘图标 传祺gs4雨刷怎么用