本土向上|成长的烦恼 荣威发展遭遇什么瓶颈？
从近两年的销售成绩来看，荣威品牌无疑是成功的，但在过去的18个月里，荣威在品牌建设上几乎为零，对其下一步的可持续发展产生不小的挑战。
销售数据显示，不论是已经公布成绩的1月份，还是上年的12月份，荣威都维持了持续的销量提升，在细分车型上已经呈现明显的变化，如果说过去荣威成功打响市场的是互联网版的RX5，以及后续推出的轿车车型i6。而现在RX5的销量已经从细分市场前五的位置，退出了前二十名。而i6的销量更是出现了大幅下跌，现在市场主推的是RX3，从某些层面来讲有些倒退的感觉。
根据上汽集团公布的2月份产销快报显示，上汽乘用车1-2月份累计销售100,008辆，同比去年下滑了16.7%。而同在上汽乘用车旗下的兄弟品牌——名爵却在持续的畅销，官方数据显示，1-2月实现销售3.4万辆，同比增长超过28%。
“2019年，汽车行业进入洗牌期，国内外车企优胜劣汰，合纵连横。” 上汽集团副总裁、公司总经理、技术中心主任王晓秋表示。
成长的烦恼
对于任何品牌来说，当达到一定高度时，都会遇到一个瓶颈，一旦跨过去，品牌进入进入新一轮发展阶段，反之则进入品牌停滞甚至下滑阶段。品牌建设也可谓是逆水行舟，不进则退。
在现在中国汽车市场上，尽管仍然强调“产品为王”，但那也是在品牌做好的情况下。荣威品牌的复兴，在很大程度上是依靠爆款产品——RX5。但熟悉市场的人都知道，RX5的成功不在于其汽车产品本身，而是因为它搭载了“斑马”这套车联网系统，而能够让其打响“互联网汽车”概念的，也证实斑马这个产品背后的一个股东——阿里巴巴。
可以说，截至目前，荣威的品牌建设仍然是建立在当时RX5的基础上，从一个产品买点上升到一个品牌特性，显然需要荣威不断升级它的品牌形象，并最终行程自己的品牌风格。
但荣威陷入品牌建设停滞的同事，车联网产业却发生了巨大的变化。
包括阿里、腾讯和百度都在这个领域进行了新的布局，包括阿里也不把鸡蛋都装到一个篮子中，斑马所采用OS系统，也被阿里开发成系列产品，对更多品牌进行输出。
于是，RX5此前打造的脆弱的品牌优势已经所存无几。
市场颓势
尽管从官方数据显示，荣威是从2月开始的，但在终端，其压力早已呈现出来。据中国汽车流通协会数据显示，2月份汽车经销商综合库存系数为2.1（2.1意味着经销商在不向厂商提货的前提下，仍可销售店内新车2.1个月），同比上升29%，环比上升50%，库存水平位于警戒线以上。而上汽荣威的库存深度居自主品牌榜首，为2.93。
根据国际通行惯例，库存系数在0.8-1.2之间，反映库存处于合理范围；大于1.5，反映库存超警戒水平，需要关注；大于2.5，反映库存过高，经营压力和风险都非常大。
这意味着，在荣威品牌光鲜销量的背后，经销商的压力十分巨大，接下来，如果不能理性预估实际市场需求，合理控制库存水平，可能会导致经营风险。当然，库存深度的增加也代表了车越来越难卖的事实。
从荣威品牌的具体产品牌看，现在的销量主力是i5，i6呈现卖不动状态，而曾经家喻户晓的明星车型荣威RX5的销量自2018年10月开始，销量就不断下滑，2月销量仅为7298辆，已经连续3个月跌出SUV销量排行榜前十。
除此之外，荣威的销量下滑，可能也与其产品质量问题有关。据3月11日中消协公布的2018汽车产品投诉排行中，荣威在99个品牌里排行第16位，排在众泰汽车之前。其中质量投诉占到了49起。与其他自主品牌相比，荣威质量投诉和销量之间的占比，明显偏高。
当然，从近两年的发展来看，我们应该肯定荣威的成功，此次销量的不如意可以称为其成长的烦恼，接下来荣威应该先解决库存问题，并回归初心，依托阿里斑马系统找回自己的互联网优势。
打造新能源爆款 加速渠道建设
在2019年经销商大会上，荣威发布了2019年工作方向：荣威品牌产品大年，将有推出多款重量级新品。优化客户体验，加强团队业务能力。增强渠道能力建设，加大力气开拓二网，提升终端转化能力。紧抓新能源市场机会，抓好荣威MARVEL X推广，将全新荣威Ei5打造成爆款；建设新能源销售渠道。
显而易见，新能源成为荣威2019年布局的重点。毕竟2018年，我国新能源汽车销量超过100万辆，同比增长90%，成为推动中国汽车增长的全新引擎。
据上汽乘用车数据显示，2018年年销超70万辆的成绩，有9.7万辆都由新能源汽车提供，同比增长120%，在北京市场，2018新增了Ei5和MARVEL X两款全新纯电动车型，全年销量6928辆，同比增长209%，全年销量排名进入前三。
上汽乘用车公司副总经理俞经民表示，2019年，荣威新能源的年度销量目标是翻一番。也就是说要达到18万辆以上的销量。
在渠道方面，上汽乘用车荣威品牌营销部总监何晓劲表示，有专门为新能源做的产品和渠道策略，传统车跟新能源车确实都在一个渠道里面，会受到一定程度的制约或限制。今年上汽荣威将开始启动一些新能源独有的渠道，逐步开始有混合和单独的发展趋势，根据市场情况而变化以及不同城市的需求，进行逐步调整。
俞经民表示，把荣威销量做大，提高知名度，通过适合的产品和有效的用户沟通把荣威的价格区间做上去，推动品牌继续向上，是荣威的目标，而电动车是助力荣威品牌、销量向上的利器。
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