许林：用3到5年把赛力斯汽车打造成头部｜见识

作者 | 葛帮宁 龚宸芫

编辑 | 李国政

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

2016年8月的最后一天，小康集团成立30周年庆典——“小康之夜”在其重庆总部举行。宾主尽欢之际，集团董事长张兴海站起来说，小康集团将“深入推进传统汽车的升级，以及传统汽车到新能源汽车的转型”。而且，小康集团并不满足于现有“中国民营企业500强”称号，未来5年要实现中国企业500强，20年内实现世界企业500强。

从那个立下壮志豪言的“小康之夜”起，小康集团开始进行第三次转型——从传统汽车制造商向新能源汽车制造商转型，也是从小康股份到赛力斯的转型。追踪近年来赛力斯汽车运作轨迹不难发现，一开始赛力斯汽车就确定要走纯电+增程技术路线。

“对传统车企转向新能源，我的感觉是，做得越好越大的企业，转型越困难。”赛力斯集团CTO（首席技术官）、赛力斯汽车（轮值）总裁许林解释道，每个企业在转型过程中，都要对自己清零——如果按照以前的思维和模式，势必有所顾虑，故转型相对较慢。

在转型与清零的问题上，赛力斯汽车是否有捷径可走？

答案是否定的。2016年开始掉转航向，或许相对灵活，但压力同样如影随形。“挑战很大。新能源汽车对电动化、智能化和数字化的要求，跟传统车企相比存在较大差异。”许林说。赛力斯集团此前积累的经验主要在传统汽车领域，而面对新能源汽车的全新赛道，需要在摸索中前进。

彼时，中国新能源汽车市场就像一片待开垦的处女地，吸引着众多眼红心跳的追求者，"蔚小理（蔚来、小鹏、理想）"们的首款产品渐露峥嵘。

这种背景下，赛力斯集团厘清了两个关键问题：第一，纯电技术路线虽然不错，但它不能全时满足用户出行需求，比如续航和充电焦虑等。赛力斯汽车能不能探索一条对用户更友好，且别人尚未构筑起护城河，甚至和纯电不一样的技术路线？这样胜出几率更大。

第二，如果赛力斯汽车跟随纯电动技术路线，作为新能源汽车市场的后来者，要跟上甚至超越先行者步伐，一方面难度太大，另一方面可想而知——代价不菲。更重要的是，面对波谲云诡的汽车市场，时间窗口会垂青于赛力斯汽车吗？

赛力斯汽车的突破点在哪里？如何找到更具竞争力、更适合自己的技术路线？想到此，那个“增程梦”突然跳到赛力斯高层的脑海中。

这个梦由来已久。2017年，许林带团队到日产汽车访问，期间便对增程技术产生了浓厚兴趣。从那时起，赛力斯集团就埋下增程技术梦。2018年，许林担任集团CTO后，发现由团队打造的纯电驱系统拥有很强的优势，可实现对产品局部或者系统的创新支持。

研发优势再结合增程技术，无疑能让赛力斯汽车在细分市场树立极大的竞争优势。创新的技术思路在层层推进——更何况，中国汽车市场规模全球第一，只要用心把细分市场做好，同样能取得令人艳羡的成绩。

在赛力斯人的心中，赛力斯汽车走纯电+增程技术的路线自此定格。这就是如今赛力斯汽车“一个平台，多技术路线”的新能源整车解决方案的雏形。后来的事实证明，这个决策是正确的。

2021年12月，赛力斯汽车与华为跨界携手，推出AITO品牌。

赛力斯汽车和华为强强联合，创下9个月内推出3款车型的纪录：2021年12月，发布问界M5；2022年7月，发布问界M7，9月又发布问界M5 EV。如大家所见，前两款搭载增程技术，第3款为纯电动。

问界系列超越行业的成长速度和质量，令人瞩目。

从速度上看，问界M5从发布到开启全国性交付，仅用不到3个月的时间，这个速度一度震撼了新能源汽车市场，而随后在87天内累计交付破万，更是创下国内新品牌单款车型最快交付纪录。

问界M7从上市到开启交付，仅用时51天；问界M5 EV也在发布后仅一个多月就迎来交付，交付速度再次令行业惊叹。

从质量上看，交付速度遥遥领先的背后，是赛力斯汽车对产品品质的极致追求与层层把关，更是其对“精品战略”的坚持与践行。

量质并重，最终让赛力斯汽车在销量上超越一众新势力。

据乘联会数据显示，今年10月,赛力斯汽车再次销量破万，以12040辆销量，力压“蔚小理”，跻身新能源厂商月销榜第九位。

另据乘联会10月新能源SUV销量排行榜数据，问界M5以6812辆排名第九。售价31.98万～37.98万元的问界M7，以5226辆的成绩，跻身起售价30万元以上高端SUV销量排行榜第九，超过上汽大众途昂，与奔驰GLB、沃尔沃XC60不相上下。

问界系列的成绩单，令赛力斯汽车和华为双方都颇感满意。

按照华为的表述，其与汽车企业合作主要有3种模式：第一种，直接提供零部件。第二种，提供全栈汽车解决方案，即HUAWEI Inside（简称HI）模式，如跟北汽集团、长安汽车和广汽集团便采用这种模式。第三种，智选车模式，合作更深入广泛。

与赛力斯汽车的合作，就属于第三种模式——集双方优势，各自发挥所长，形成更广泛、更高效、更深度的跨界融合。

赛力斯汽车是业内为数不多的、掌握核心三电技术的企业之一，拥有20年造车经验和整车实力，以纯电驱智能平台（DE-i）为核心，落地纯电、增程等多技术路径的新能源整车解决方案。另一方，基于30多年ICT领域的技术和经验，华为在智能汽车解决方案及销售渠道上具有领先优势。

赛力斯汽车和华为，各有侧重和分工，联合设计制造、联合销售服务，现已成为汽车领域跨界合作之经典案例。

“我们和华为的合作，既提升了质量，又缩短了时间；既提升了效率，又节省了成本。这样的合作，是强强联合，也是我们双方的幸运。”许林说道。

赛力斯集团高度重视新能源汽车领域的技术研发。尤其在研发投入上，赛力斯每年创新研发投入超过销售收入的10%，6年累计投入超100亿元。2021年研发投入达19.49亿元；2022年上半年赛力斯研发投入达13.93亿元，同比增长123.17%，占营业收入比例达11.22%。

如此大手笔投入，如此苦心经营，如此“不求所有，但求所在”，即使放弃眼前城池也在所不惜，赛力斯汽车究竟何所求？答案是成为新能源汽车行业引领者。

这个梦想，在传统燃油时代肯定无法实现，但新时代给像赛力斯汽车这样的企业，提供了百年难得的机遇和舞台。

正是在这个意义上，许林将赛力斯汽车视为其职业生涯的最后一战。2022年11月2日下午，他在接受帮宁工作室视频连线访谈时，对达成头部企业提出时间表。“我们希望用3年，最长在5年内，把我们细分市场产品做得更精更强。”他说。

今年57岁的许林，已深耕汽车行业30余年，擅长整车设计、研发及制造。自2018年起，其担任赛力斯集团CTO、赛力斯汽车（轮值）总裁，在集团的部署下，参与促成与华为合作，开创新能源汽车企业与ICT（信息与通信技术）企业跨界合作之先河。

以下为专访实录。

01.

刷新行业发展周期

GBN：今年7月，不管是您还是小康集团，都很有收获。您当选为重庆市制造业首届“十大影响力年度人物”，小康集团更名为赛力斯集团。对这两件事，您的感受分别是什么？

许林：先谈个人。获得“十大影响力年度人物”，既荣幸，又惊喜；既是激励，又是鞭策。这是地方政府对我在赛力斯集团10多年、深耕行业30多年所赋予的荣耀。

这不仅是对赛力斯汽车的肯定，更是对赛力斯汽车“敢为人先，不断奉献”精神的肯定。这意味着，重庆市对赛力斯汽车近年来深耕新能源领域，特别是智能制造成果的认可。从传统汽车向新能源汽车转型，赛力斯汽车坚持增程加纯电双技术路线，是为数不多、旗帜鲜明地选择增程技术路线的企业之一。

新能源汽车技术路线有混合动力、增程技术、纯电动和燃料电池技术等。国家制定新能源战略时有3个初衷，分别是能源安全、核心自主和节能减排。能源安全方面，探索任何新能源技术路线，必须掌握核心技术。

二十大报告强调，加快实现高水平科技自立自强。以国家战略需求为导向，集聚力量进行原创性引领性科技攻关，坚决打赢关键核心技术攻坚战……积极稳妥推进碳达峰碳中和。赛力斯汽车的技术团队聚焦科技研发，做过很多探索。

咱们的技术中心有3000人，怎么分布的？

研发团队主要在中美两国布局，包括美国研发中心和中国的北京、上海、成都和重庆。其中，美国约100人，北京、上海和成都约200人，其他都在重庆。我们引进了很多高精尖技术人才，比如智能化人才，从2021年到现在，已引进约1000人，这还不包括工程化测试工程师。

美国研发中心主要负责什么？

三电（电池、电机、电控）前瞻技术研发，实现从0到1的突破，再结合国内团队将技术落地。

有没有花大力气引进人才的案例？

有很多（笑）。比如有一位智能电驱系统专家在引进时就大费周折，遭遇航班熔断，到国内还要隔离两周到一个月，而且返回美国也不容易。

为最大程度发挥人才能力，我们在上海设立“卫星工作室”，在北京设立大数据智慧运营部，在成都设立软件中心，都是为用好当地资源做的布局。软件方面，我们开发了Beta版……

Beta测试是自己做吗？

是。某个程序的改变，如果用老方式测试，大概需要2-3个月。我们把样本量放大后，使用新式测试方法，只需一周时间，所以，测试人员要懂软件、懂智能，而不像以前那样只懂功能。

我的理解，汽车已经由功能机转变为智能机，智能机更多要懂软件。传统汽车烧的是油，新能源汽车要用电，同时还要运用大数据。特别是有自动驾驶后，只有不断地进行数据采集、分析、训练，汽车的应用、感知和识别能力才会越来越好。

未来汽车最大的改变在于，开发成本逐步转换成软件成本，软件开发成本或将占据整车的60%以上。

按照行业惯例，汽车开发周期是48到36个月，有些新造车势力缩短到24个月，这能做到吗？

能做到，但要有基础。随着汽车技术发展，随着分析验证手段不断更新，比如以前做冬季、夏季测试，只能靠天气、靠季节，现在则有环境仓。技术应用加上经验积累，缩短了验证周期。

方式之一，通过CAE模拟测试；方式之二，通过台架验证。环境台架加上大量Beta测试，把车发到全国不同区域和场景做适应性测试，时间也能缩短。整车制造装备提升后，模夹检具精度提升、一体化成型应用，使产品试制和量产时间缩短。

比如，以前通过60多个冲压件才能形成后侧围组件。现在，通过高压铸造一体化成型，就一个零件，既减轻重量，又提升一致性。所以，24个月的周期是有可能的，在未来，周期还将不断被行业发展刷新。

赛力斯汽车开发周期能做到多少？

一个平台车型是24个月，比如问界M5、M7开发，只有12个月左右时间。开发过程中，我们倡导搞定任务、干掉借口、超级奋斗、拥抱改变。

02.

技术实力是最好的标签

GBN：不久前，赛力斯集团发布了三季报，累计产销已超9万台，其中问界系列应当是主力车型。您怎么看待这份财报？怎么看待2022年赛力斯汽车及问界系列的成长与发展？

许林：和华为跨界合作的AITO品牌，一年左右就推出3款问界系列车型。3月，交付首款车型；8月，问界系列交付过万（辆）；10月，月销量1.2万辆——短短半年时间，问界系列总交付量近6万辆，这无疑是一份出色的成绩单。

而且，问界M5上市72天开始交付，速度很快；问界M7时间更短，只用了51天，刷新交付时间纪录。这期间，还受到疫情、高温等影响，能取得这样的成绩，我个人比较满意。

您认为这份成绩单背后的原因是什么？

古代作战，天时地利人和是打胜仗的必要条件。赛力斯汽车这些成绩，自然离不开综合实力，但同时，它能飞速发展，也是占据了天时地利人和的优势。

天时，就是行业发展趋势。近年来，国家一直通过政策引导、市场拓展、科技和金融这四大驱动力，推动新能源汽车发展。赛力斯汽车刚好顺应时代趋势，赶上发展年代。

地利，代表市场和用户。赛力斯汽车从一开始就扎根用户。我们以前造微车，就是为了让更多老百姓用上车。从那时起，我们就深耕市场，始终以消费者需求为根本，同时结合长期发展战略，为用户提供超出预期的高价值产品。

人和，代表开放合作生态，比如跟华为和宁德时代战略合作。随着这些优质伙伴加入，我们能更好地打造产品。

我们知道，华为跟汽车企业合作有3种模式，赛力斯汽车是其中一种。作为躬身入局者，您如何评价跟华为的合作？双方跨界合作的根基是什么？

华为对外合作模式有3种。第一种，零部件供应商角色。第二种，HI合作模式，基于系统的合作，如自动驾驶，华为和北汽集团就是这种模式。第三种，智选车模式，也就是我们和华为的合作模式。

我们双方共同进行产品功能定义、ID设计、软硬件开发、销售渠道、品牌营销等全价值链打造。产品第一阶段共同定义，华为是一个长期2C的科技企业，对用户需求有独到理解。

研发阶段，双方有一些分工。底盘、车身内外饰及系统集成等，是赛力斯汽车的自有优势；智能座舱和智能辅助驾驶方面，由双方联合完成。后续由赛力斯汽车进行产品制造，双方共同管理质量，完成供应链一级二级审核等。整个过程双方深度融合。

我们的整车制造，一直坚持“两个造好车”：一是造“好车”，即把车研发好、造好；二是“造”好车，指把车的品质造好、管控好、造精品。华为有体验中心，我们有用户中心，规模化的网络渠道让我们为用户提供环抱式的体验服务。双方联合销售。服务品质保障和产品生命周期管理，则由赛力斯汽车完成。

对一种新模式，站在不同角度，肯定有不同看法，这很正常。我希望通过和华为更广泛、更高效、更深度的跨界融合，探索出一种全新的科技企业和传统车企合作模式。这种模式可最大化利用时间和资源，既提高了质量，又缩短了时间，还提升了效率，节省了费用，何乐而不为呢？

如果要给赛力斯汽车贴一个标签，这个标签应是什么？

每个新能源车企在发展过程中，都会为自己贴各种各样的标签，特别是智能化方面。对赛力斯汽车而言，技术实力是最好的标签——既能体现自信自强，同时又是我们内在的驱动力。我们集团创始人张兴海从一开始就强调创新驱动、技术引领，问界M5、M7、M5 EV及未来新车型，都是技术实力的最好体现。

03.

赛力斯汽车凭什么打动消费者

GBN：从问界M5、M7到M5 EV，前两款是增程式，第3款是纯电。先推什么、后推什么，推出这3款车的逻辑是什么？是市场因素更多，还是技术因素更多？

许林：前面提到赛力斯汽车的“一个平台、多技术路线”，也就是以纯电驱智能平台为核心，落地纯电、增程等多技术路径的新能源整车解决方案，推出产品的顺序，遵循从平台优势、解决痛点到满足差异化需求的过程。

我们定位在“新能源技术自持者”，在全球布局研发基地，有超3000人的技术研发团队，是为数不多自主掌握核心三电技术的企业，已拥有1000余项核心专利。

从平台来看，纯电驱智能平台以全程电机驱动为核心，通过智能控制系统调配，可实现纯电、增程等多技术路径的新能源整车解决方案。它是产品高端化、智慧化、精品化、集成化的基础。

基于纯电驱智能平台，未来多技术路径产品可在系统层面、架构层面、系统功能与控制策略、故障诊断等方面实现技术共享，这是赛力斯汽车打造高性能、长续航的智能化产品的坚实技术后盾。

从用户痛点来看，我们通过对市场和用户需求分析，认为目前里程焦虑、充电难等问题难以解决，特别是在有些欠发达地区，消费者对新能源汽车非常向往，但又没有客观条件实现愿望。

在这种情况下，我们决定以增程作为首推车型动力模式，解决用户的痛点和焦虑。我们打造的纯电驱智能平台，使每款增程车型续航里程都能超过1000km，解决了里程焦虑问题。

问界M5和M7都是增程产品。一开始，增程式车型在市场上并不多见，看起来都是非主流。但技术形态上，增程最接近纯电，两者都是纯电驱动，增程器不参与动力输出。未来，除发动机作为增程器外，氢燃料电池也是一种增程器。所以，当下推广增程式非常有益。

我们在增程方面积累了多年经验，既有发动机制造能力，又有纯电驱动前瞻研发，还有技术积累和系统集成能力。

问界系列首先推出两个增程车型，引发行业对增程车型更多关注和讨论，前段时间讨论尤为激烈。我的理解，不管做什么产品，能满足用户需求、解决用户痛点，就一定是好产品。

也是基于满足用户差异化需求，我们接着推出问界M5 EV，定位在智慧豪华纯电SUV。3款车共同为更多用户提供多场景出行体验，打造差异化的高端智慧产品矩阵。

从技术角度来看，这3款车型分别有哪些提升？

增程已经是不可忽略的技术。（2022年）10月，赛力斯汽车的增程车销量已经超过几个主要的新势力车型，说明增程车型有广泛需求。我们在推广过程中发现，越来越多的传统企业也在布局增程赛道，但赛力斯迈出的步伐比他们更早。

赛力斯汽车本身就有纯电技术实力。为更好满足用户纯电出行需求，我们还快速开发了问界M5 EV，10月底已经开始交付。增程加纯电，能给用户更多选择，也能更好地满足市场需求。

未来还有哪些储备？

明年，我们将把几十项新技术首发应用到量产车上。我们投入上千人，攻坚克难，新车型一经投放，将是代表行业最高技术水平的车，也将是代表最高智能化水平的车。

每款新产品面世，您是第一个使用者吗？

我不一定是第一个开，但一定是第一批用户。用户APP小程序里，给用户开设了窗口，他们有什么反馈，都可以通过官方网站推送。包括我在内，赛力斯的高层每天都会关注这些信息，对有些重要信息亲自回复。

您对问界系列车型的真实感受如何？

问界系列3款车型是我的日常用车，我都深度体验，对它们非常有信心。只有体验和驾控过，才能对产品有更深刻的理解，才能在后续改进中提出更多感受。

赛力斯汽车打动消费者的关键是什么？

首先，品质至上。我们有世界级科技企业的质量品控，赛力斯汽车的产品品质肯定出众。

其次，技术保障。问界系列的电驱系统、增程系统、智能座舱，都处于行业领先地位。问界匹配华为HarmonyOS智能座舱，车机和手机的丝滑感完全相同，可以实现万物互联的人车生活场景。赛力斯汽车的硬核技术，也对产品品质有保障。

最后，以用户为中心。我们坚持把省心、贴心、安心、诚心、关心五大价值维度融为一体。

服务方面，不管是否买车，用户都可以对产品进行监督。对用户而言，“五心”再加放心——完全可以对产品品质放心。

问界系列产品方兴未艾，销量增长，口碑传播，都可以支撑产品销售，也能打动消费者。我们创始人一再强调先体验、后购买的体验式营销。消费者可以到体验中心先体验，增强产品信心，再下决心购买产品。

04.

有基础有信心做行业头部

GBN：您在汽车行业30多年，怎么理解眼下这个新汽车时代？汽车究竟是什么？

许林：简单而言，传统汽车是1.0时代，也就是功能汽车，讲的是马力-动力。智能汽车是2.0时代，讲的是电动化程度-算力。我们即将跨入3.0时代，汽车既要有智慧，还要有人工智能，讲的是AI-智力。由功能汽车到智慧汽车，车变得更懂人。

新势力纷纷扬言要做头部企业，赛力斯汽车有这样的雄心壮志吗？

目前在重庆，无论是产业智能化程度，还是企业发展规模，赛力斯汽车已成为这座城市的名片之一。放眼全国，我们立志成为行业头部企业，既有基础，也有信心。

从企业战略看，我们坚持高精技术自研，加上技术创新，再突破技术壁垒。就国内增程式技术而言，问界系列是最好的新能源汽车。技术上我们占有先机，再加大投入产出，让车辆更快地满足用户需求，我们成为头部企业的日子就指日可待。

我们创始人张兴海讲，一定要成为头部企业，推动汽车能源变革，创享智慧移动生活。在技术方面，我们有实力和信心。技术和产品都具备条件，假以时日，赛力斯汽车一定会成为头部企业。

这个“指日可待”，有时间节点吗？

我们希望用3年、最长在5年内，成为新能源汽车头部企业，把细分市场产品做得更精更强。

您为汽车行业效力30多年，当初进入汽车行业的机缘是什么？

1988年，我大学毕业后分到四川省工业厅。但我的性格更喜欢干实体，后来就去了成都汽车厂和长安汽车。2010年，进入东风小康。30多年，我一直在技术岗位，从事技术开发工作。

在赛力斯（原小康集团）的这段时光，我亲历并参与了3次转型。

刚到赛力斯集团时，集团正面临第一次转型，是由零部件向整车领域转型，当时处于汽车行业大发展阶段。这个过程很有意义，且需要更多工程技术人员加入，拓展市场，开发新品。

向整车转型，需要快速实现量的突破。赛力斯集团以微车起家，积累了制造业创新经验，而且，赛力斯文化提倡“激励员工超级奋斗，给予员工超级回报”，这种文化氛围很容易激发员工主观能动性和创造力。所以，我愿意跟着创始人一起奋斗，让企业转型成功。

第二次转型，从微车转向乘用车，相对成功。

2012年，东风小康已经把微车做到四五十万辆规模，但微车并不是准乘用车，大家都希望再进一步。2015年是个好机会，我们开发了风光品牌，进行第二次转型。2016年，东风风光供不应求，月销量突破2万辆，效益也不错。同一年，小康集团在上交所挂牌上市。

第三次转型，从传统乘用车转向新能源汽车，催生出赛力斯汽车和AITO问界系列车型。

这次转型给我们带来巨大挑战。此前积累的经验，主要集中在汽车功能方面，而新能源汽车对电动化、智能化、数字化的要求，和传统汽车相比，差异非常大。

这个转型过程，我们花的时间更长。新产品推出后，尤其是问界M5面世后，我认为赛力斯汽车智能化程度达到行业最高。

转型压力巨大，但效果明显。在资本市场，赛力斯集团市值从100亿元突破到1000亿元。在消费市场，截至10月，赛力斯汽车连续3个月销量过万辆，10月份问界系列夺得20万~30万元豪华细分市场第一，排在几个新势力品牌前面，这说明转型成果已经逐渐体现。

我们认为，从国有企业到民营企业，是您的第一个跨越；从传统汽车制造商到新能源制造商，是第二个跨越。这两个跨越，您是怎么做到的？

在国有企业20年，我养成了严谨、规范、标准化的工作习惯，这对我进入民营企业很有帮助。民营企业在高速发展过程中，先摸着石头过河，到一定程度后，逐步进入深水区。它的特点在于快速决策，敢于挑战、创新，具备高效决策驱动力。

将国企经历和民企体制结合，用好产业资源，民企就能快速发展。基于这个动因，我进入民企。赛力斯是我干实体的第二个企业，可能也是我职业生涯的最后一个企业。尽管还不敢说成功，但走到这一步，就是对自己人生的再跨越。这个时代迫使你勇于创新，这样才能给企业创造最大价值。