探索合资新模式 “挑战者”向东平发掘新增量

十一黄金周刚刚落幕，向东平掌舵的“合资新势力”江铃福特科技捷报频传，这家“合资新势力”车企延续了此前的上升势头，口碑上，宽体高能先锋SUV领睿登上汽车之家「之家排行榜」中型SUV口碑榜第一；销量上，9月江铃福特科技零售销量8,175台，前三季度累计零售52,643台，其中出口24,927台，国内零售27,716台，同比增长26.8%。

在中国车市风云诡谲，多数车企面临产销双降难题之际，江铃福特科技为何能够交出这亮眼成绩单？这离不开“挑战者”江铃福特科技对“合资新势力”模式的全方位践行，更离不开江铃福特科技总裁向东平先生丰富营销经验铸就的精准战略眼光和独具一格的营销手腕。

打造现象级产品，重塑主流SUV标杆

随着中国车市进入存量竞争时代，面对愈加激烈的市场竞争，向东平先生为江铃福特科技指明了发展方向：那就是以专业化、差异化、个性化和年轻化的“新四化”战略进行突围，开启造车新格局。

专业化，即传承福特基因，推动智能制造、打造专业平台，成为专业细分市场的领导者。集宽体设计、先锋科技、高能品质于一体的领睿无疑是向东平先生提出的“专业化”最直观的体现。运用福特“势能美学”设计语言，领睿集1,935mm越级震撼车宽、同级最优117mm膝部空间及295mm过道空间于一体，整车兼顾宽适乘坐体验和强大装载能力。品质方面，全系搭载福特高性能EcoBoost®170发动机，最大功率125kW，峰值扭矩260N·m，配合第三代麦格纳7速湿式双离合变速箱，实现强劲性能与低油耗的完美平衡。

江铃福特科技领睿

除此之外，向东平先生认为造车不能拘泥于汽车行业的传统技术圈层，应该突破传统的品质体验，迈入新科技、新智能圈层。针对中国消费者对智能互联科技的需求，领睿锐化智能驾驶辅助和智能座舱的产品力，重塑主流SUV智能标杆。福特Co-Pilot 360™智行驾驶辅助系统，拥有LRAS循迹倒车辅助、DCLC智能变道辅助、APA 5.0融合视觉全自动泊车等20多项智能驾驶辅助功能，智能体验比肩新势力；而内置腾讯TAI 4.0智能车机系统，包含AR实景导航、车载微信、福特派APP手机远程互联等实用功能，也能使人机交互流畅自然。

在对产品的卓越追求下，3月28日上市的领睿，不到半个月订单量超过5,000台百余日时间下线18,000台，第三季度销量环比大增59.2%，不但在国内市场表现节节攀升，还于该季度向海外出口16,000 辆。

当然，除了领睿之外，江铃福特科技SUV家族中的领裕和领界S同样受到了大众青睐。此外，江铃福特科技旗下硬核专业产品同样稳中有增，欧系大7座MPV途睿欧9月销量环比增长51.9%，全路况高性能越野SUV撼路者9月销量环比增长61.8%。这些成绩彰显了“合资新势力”的增长实力和“新四化”战略成效，体现了市场和用户对江铃福特科技的持续认可。

读懂年轻人的心，与年轻人为伍

如今随着90后、以及95后为主的Z世代成为消费主力军，作为追求自我、崇尚个性的一代，90后已不满足于传统的代步需求，而衍生出更多个性化、时尚化的需求，在看重品牌的同时，追求更高的品质与品位。而有着24 年汽车营销经验的向东平先生，更懂得如何与消费者有效沟通，于是，针对当下年轻人的需求与痛点，向东平先生带领江铃福特科技开展了一系列的年轻化营销。

以领睿为例，上市伊始，领睿就大玩跨界，与产品代言人苏见信联手推出引爆全网的专属主题曲《大开新境》，更携手品牌挚友青山周平、简弘亦、联合《芭莎男士》，解读领睿如何打破设计与传统的边界，解读领睿的精神内核；成为北京WB王者荣耀战队首席合作伙伴，让领睿借助王者荣耀电竞IP的年轻社群效应，与年轻人玩在一起，陪伴他们挑战追梦，大开新境；以及携手湖南卫视《向往的生活》第六季，领睿正式担纲节目“特别座驾”与蘑菇屋成员一起大开新境，在海岛式田园牧歌中，奔赴向往的生活；6月23日，江铃福特领睿·极境版品牌挚友，时尚大V黎贝卡宣布领睿·极境版正式上市，并开启第一轮100台盲订，以时尚的视角解读领睿·极境版的光而不耀。

江铃福特科技领睿·极境版

在前不久的9月28日，江铃福特科技携手特立独行的音乐先锋邓典、不断刷新过去的陈意涵、永远走在时代前沿的苏见信，以及永远对音乐和美有极致追求的袁娅维，在线上举办了一场以“爱你所爱”为主题的挚友音乐会，对江铃福特科技SUV家族“广阔天地，自由追逐”的品牌主张进行情景化诠释。

回过头看，江铃福特科技的成功不是偶然，而是产品层面、企业层面、营销层面的全面厚积薄发。未来，相信向东平先生会引领江铃福特科技将通过更多创新营销方式，与年轻人玩在一起，让这家“合资新势力”不负“挑战者”之名。

百姓评车

在新的市场竞争环境下，江铃福特科技这半年多的成功让我们看到了一家拥有创业者的基因“快公司”，也彰显了掌舵者向东平先生前瞻性的战略眼光。向东平先生作为一个敢于突破的“挑战者”，视自我为对手，引领江铃福特科技不断创新，快速地应对市场，满足不同消费群体的消费需求，而半年成绩也向市场证明了这位“合资新势力”的实力不容小觑。

当然，挑战者永不停歇，在接下来的岁月当中，江铃福特科技在向东平先生的掌舵下将继续快速地应对市场的需求，快速地响应用户需求，江铃福特科技或将以合资新势力的全新姿态，颠覆后合资时代的市场秩序。