“合资新势力”江铃福特科技向东平的取胜之道

8月伊始，多家车企都公布了自身最新销量数据。一众成绩单中，向东平掌舵的江铃福特科技可谓颇为出彩，不仅7月国内外市场整体零售销量达8,047台，创下乘用车市场单月销量新高；今年1-7月更是持续保持稳健增长，国内外市场累计整体零售销量达36,392台。

在中国车市风云诡谲，多数车企面临产销双降难题之际，江铃福特科技缘何能够“逆着风飞翔”？分析人士指出，“挑战者”江铃福特科技对“合资新势力”模式的全方位践行，以及江铃福特科技总裁向东平丰富营销经验铸就的精准战略眼光或是关键所在。

江铃福特汽车科技(上海) 有限公司总裁 向东平

以“合资新势力”之姿，重新定义合资模式

公开资料显示，江铃福特科技成立于2022年1月初，彼时中国车市已从诸侯林立的“春秋战国”时期，转向传统合资品牌、自主品牌、新势力品牌“三足鼎立”的全新时代。同时，江铃福特科技也需要面临“后疫情时代”激烈的存量竞争压力。不论从哪个角度看，江铃福特科技都面临诸多挑战。

但向东平从来没有因为挑战而却步。查阅向东平既往履历，不难发现，在向东平奋战于中国车市一线的20余年时间里，迎难而上、无惧挑战一直是这位营销悍将的主旋律。向东平1998年在上海大众开启了自己的职业生涯，在合资品牌最辉煌的这10年，向东平一直冲锋在最前线，以一场场漂亮的营销战役助攻了合资“黄金时代”的开启。在他出任斯柯达品牌销售事业部部长、总监及大众品牌营销事业部执行总监兼销售高级总监期间，新入华的上汽斯柯达连续3年销量翻倍；大众更是在2010年成为了首个达成年销100万的品牌，销量也从2009年的60万增加到2014年的近150万。

同时，向东平也是最早向用户社群和数字化营销进行探索的“新势力”模式先行者。在大众任职期间，他着手建立“大众汽车家族”客户俱乐部；大力开展数字、社交和自媒体营销；建立全新零售营销体系，实现了1线、2线、3线和 4线城市100%覆盖率——从2022年的角度来看，当今新势力的做法确实与这一系列举措有相似之处。

正如向东平在领睿上市发布会上所说：真正的挑战者，视自我为对手，随时准备迎接每一场焕然新生。这位营销悍将在带着辉煌的战绩离开上汽集团后，他先后入主沃尔沃中国销售公司担任执行副总经理，助力这家北欧豪华品牌销量腾飞，跻身豪华品牌头部行列；出任天际汽车联合创始人、董事兼首席营销官，进行了他职业生涯“新势力”的第一次尝试；出任现代汽车集团（中国）副总裁、北京现代副总经理、销售本部长，并凭借丰富的营销经验助力现代的战略转型，一扫现代近五年的销量颓势。

而今，向东平又成为“合资新势力”江铃福特科技的掌舵手，开启了自己新的乘风破浪之路。这位已征战汽车行业多年的营销悍将，也凭借着自身在外资 、合资 、新势力积累多年的丰富营销经验，为江铃福特科技制定了一条差异化的破局之路——成为“合资新势力”。

对于“合资新势力”的概念，向东平在一次采访上道出了自己的理解——“旧合资时代是整合资源就能赢；后合资时代是两方要真正化反出新模式 。新模式 ，不仅需要新势力不拘一格的冲劲，更要以合资的形式 ，充分利用双方的优势 ，才能打造出真正不同以往的合资新势力，不断以新体系、新营销、新技术、新产品、新体验、新价值夯实面向未来的差异化体系竞争力，不断加码江铃福特科技和发展力，成为福特品牌挑战自我 、颠覆自我的急先锋。”

也正因此，江铃福特科技从成立以来一直坚定以“合资新势力”的全新姿态，颠覆后合资时代的市场秩序；以同时兼顾百年历史传统和新势力挑战者的身份，重新定义合资模式。

无惧挑战，以“新四化”拾级而上

在向东平看来 ，江铃福特相对来说是比较年轻的 ，但未来发展的方向却是很清晰的，那就是聚焦SUV、皮卡这些重点市场，以专业化、差异化、个性化和年轻化的“新四化”战略进行突围。

专业化，即传承福特基因，推动智能制造、打造专业平台，成为专业细分市场的领导者。集宽体设计、先锋科技、高能品质于一体，用合资品牌的品质 、自主品牌的价格 、新势力的智能降维打击同级车型，成功颠覆主流SUV市场的领睿，正是江铃福特科技坚定践行专业化的成果。

此前在重庆车展发布的领睿 ·极境版则充分展现了江铃福特科技在满足年轻一代“个性化”需求方面所做的努力——以更可靠的官方改装套件 、更统一的“极境设计风尚”理念以及一如既往的高能产品力践行个性化的战略 。

为了能给用户带来差异化的购车用车体验，江铃福特科技秉承“待客如亲”的服务理念，行业首创Family Space 家空间·福特体验店。目前，已有180多家Family Space遍布全国超过150个城市，为用户构建起“如家一般舒适温馨”的沉浸式体验空间。

营销方面，江铃福特科技开展了一系列年轻化跨界探索。以领睿为例，从官宣产品代言人苏见信推出引爆全网的专属主题曲《大开新境》，到携手品牌挚友青山周平、简弘亦，解读领睿如何打破设计与传统的边界，再到联合《芭莎男士》，邀请击剑名将孙伟、许安琪、张宇用击剑运动的刚柔相济演绎领睿车身势能之美，抑或是携手北京WB王者荣耀战队、联袂“慢综艺之王”《向往的生活》，领睿以一系列新意不断的营销举措，成功进入年轻用户圈层，实现与年轻用户的情感共鸣。

销量是产品最好的试金石。百年福特的深厚积淀，“更福特、更中国”的本土化发展路径，都预示了江铃福特科技此次实现国内外市场并进、全车系销量齐升不是偶然，这是顶层战略、硬核产品、营销助攻、体验升级等多重因素共同作用的结果，也是符合“掌舵手”向东平预判的爆款现象。

此次公布的销量数据，是江铃福特科技新登上的一座高峰，但对向东平来说或许只是万里长征的一个新开始，拥有更宽广的星辰大海的江铃福特科技或许更令人期待。