一个高质量的婚姻，最大特点是什么？是男女双方主动的选择，而不是包办婚姻。其实，销量也是这个道理。
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在轮胎界，没有利润的销量=犯罪！
车与轮 2019-03-11 17:22:08
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去年最火的电影，无疑是《我不是药神》，一场“情、理、法、金钱”之间的思维碰撞轮回。
撇开《我不是药神》中的煽情，不应该只看高价药让病人不堪重负，更应该关注一下那些原研药企对于新药研发过程中所付出的巨大人力物力财力，更应该搞清楚为什么高价也是一件合理的事情。
一个价值100元的产品，以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个，哪个更有分量？
显然是后者更有分量。因为，前者虽然卖出100个，但损害了品牌，扰乱了市场，甚至连成本都收不回来；而后者不仅维护了价格，建立了认知，没准儿还能赚一点。
然而，遗憾的是，在很多企业里这么简单的道理都得不到普及，得不到坚持，很多企业绝大部分销量都是按照前者的方式完成的。如果你问他们“为什么？”回复倒很快，四个字：因为生存。潜台词是：按照后者，无法生存。
目前，随着市场竞争环境的恶化，价格战一直就战火不断。
之所以有价格战的原因，很大程度在于目前轮胎行业中的产品同质化严重，而品牌价值又无法促使消费者立刻能够做出抉择，那么客户就会在价格上做出选择。客户是金主，他们有选择的权利，无非是后果自负。但是作为厂家与经销商来说，报价不去追求利润，那就是“犯罪”，那就是作茧自缚。
一个高质量的销量，一定是顾客主动的选择，心甘情愿地、按原价买走你的产品，才算真正的销量。
压给经销商仓库的产品、压给终端超市仓库的产品，只能算是库存的转移，不能算销量。甚至，通过降价、买赠等方式卖出去的产品也不能算是销量。
当你这么定义“销量”的时候，你的销量和品牌之间的关系就非常明确了：销量的大小=品牌的强弱。
如果你不这么定义“销量”，问题也非常明确：你的销量就算做到了全国第一，也未必是强势品牌。
所以，在大互联时代，要想创建强势品牌，就必须重新定义“销量”，应该让销量代表一个品牌的强弱，代表品牌在顾客心目中的地位才行。
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责任编辑 | 吴世杰
文章来源 | 经销商之家
