月销破万+年度销冠，为何欧拉好猫成为女性潮流单品

通过马云的淘宝和双十一，以及李佳琪的“买买买”，我们不止一次感受到女性消费者在对待购物这件事上的执着与偏爱。不可否认，随着消费升级时代的来临，女性消费俨然成为一股不容小觑的中坚消费力量，尤其是在赋能汽车消费新动能上，更是扮演着极其重要的角色。

是的，汽车早已不再是男人的专属名词，伴随着女性消费者对汽车这类大宗商品青睐与关注的与日俱增，汽车市场中的女性汽车品牌如雨后春笋般涌现，各种或萌或飒的时尚车型犹如百花争艳般让人赏心悦目。而要说这里面比较讨得女性消费者的欢心，应该要属长城旗下的欧拉品牌。因为这种喜爱之情，在最直观的市场销量上，表现得格外明显。

在过去的2021年，欧拉品牌全年累计销量是135028辆，同比劲增140%，稳居国内新能源汽车市场第一梯队。旗下的明星车型欧拉好猫，在12月份更是以同比暴增430%的蜕变，达成单月销量破万的成就，并以10685辆的成绩蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军。

欧拉品牌之所以能够在不到4年的时间就能取得如此殊荣，离不开其打破传统桎梏的品牌定位和发展方向。面对鱼龙混杂的10万级BEV细分市场，欧拉并没有选择随波逐流，而是非常精准果断地打破了男性主流市场的固有圈层，抢先一步释放对“女性友好”的全新理念，并在产品规划和设计上聚焦女性细分市场领域的所需与所求。

凭借着“更爱女人”的品牌定位以及硬核的产品力，欧拉旗下的首款车型欧拉iQ，在当年成都车展出道之后就快速俘获大批女性消费者的芳心，而同年推出的主打C端消费市场的欧拉黑猫，在呆萌可爱的造型+亲民的定价策略，以及背靠长城的品牌赋能下，欧拉品牌也很快就享受到了属于先行者的市场红利，实现了销量与口碑双丰收。

如果说欧拉在品牌定位上向女性消费者靠拢是发展的基石，那么其在营销挑出传统束缚，深入了解“女性在生活和态度”需求，则是让这块基石上延展出无限的活力与自由。出行不再仅仅只是简单的出行，欧拉将种种生活场景都融入到了产品的全生命周期内，站在女性的角度，去打造和创新一系列“懂女性”的沟通与活动，强化女性用户对品牌的认可度和归属感。

比如Z时代的女性追求潮流与时尚，喜爱文艺和插花，于是欧拉打造出别具一格的乐活局；而有些女性痴迷自由和旅行，偏好远方与夜景，那么欧拉就会攒局儿来上一次说走就走的“旅行”……让用户的生活中不再只有单调和乏味，拥有更多向往美好生活的同道中人。通过这种“懂与爱”的营销方式，无疑让消费者成功实现了对欧拉品牌“始于颜值，陷于实力，忠于情感”的蜕变。

无论是“更懂女人”的品牌定位亦或是打破束缚的营销方式，都为欧拉好猫的快速崛起奠定了扎实的基础，而其本身可圈可点的产品表现，则成为其蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军的致富钥匙。

欧拉好猫的外观重塑经典，使其呈现出浓厚的复古色彩，并在设计师匠心雕琢下，融入了大量时尚与科技感，两侧全LED猫眼大灯呆萌且有神，车身侧面复古式的线条勾勒以及尾部的流水光幕尾灯设计，都让欧拉好猫散发出极具潮流感和辨识度的魅力。不夸张的说，这款车在街上绝对会引来大量的注目礼。

好看的皮囊确实能让众多女性消费者“一见钟情”，但真正打动她们的其实是车内那更有趣和精致的内饰设计。双色内饰搭配大量的圆形元素，营造出充满活力且可爱的氛围；无线充电设计以及集中在方向盘上的功能按键，在实用性和便捷性上都给予了用户极大的方便。

并且为了最大限度地减轻女性用户用车时的疲劳感，欧拉好猫还配备有超14项驾驶辅助功能，360全景影像+4高清摄像头和12超声波雷达探头的装备，为用户的安全性提供了坚固的后盾，而自动泊车功能就不用多说了，对于不少用户而言应该算得上是YYDS，并且欧拉好猫的自动泊车功能还能实时检测车位，让TA倒车入库再无烦恼。

值得一提的是，欧拉好猫的好不仅仅只体现在营销和产品上，在面对新能源浪潮的跌宕起伏时，欧拉好猫也尽量坚持为用户争取到更多的福利。比如面对“国补退坡”时，不少车企为减少损失纷纷开启涨价模式时，欧拉好猫却坚持站好了最后一班岗，表示在今年2月28日之前购买车辆的消费者，厂家将为用户承担退坡补贴最高5400元的价差，用实际行动诠释了“以用户为中心”的理念。

撬开主流传统束缚的围墙，开辟出一条女性友好用车的新赛道，欧拉在新能源的浪潮下，精准地搭建起以女性为主的品牌生态链，并且这一全新品类的市场份额，随着女性消费能力的提升也在快速增长。而基于此背景诞生的欧拉好猫，在已有品牌赋能的前提下，依旧选择了以更“懂”消费者的产品表现去迎合市场需求时，自然很容易和女性消费者产生共鸣，成为一款颇受欢迎的潮流单品。