“CAR联盟”对话“小电天体”首席营销官刘宏伟

日前，“CAR联盟”走进位于重庆市小电天体新能源汽车有限公司（以下简称“小电天体”），对话首席营销官刘宏伟，就新能源汽车市场发展等话题展开讨论。

谁是“小电天体”

据介绍：“小电天体”的前身是新特汽车，今年重组后更名为重庆市小电天体新能源汽车有限公司，旗下拥有全新品牌“电动屋”，以及全新车型——YOUNG光小新。

经过重组之后，这家年轻的汽车公司焕发生机，今年1月与中国重汽在重庆达成战略合作，由该企业代工生产汽车产品。而且与中国重汽的合作，不仅涉及整车生产及研发，还有企业经营、销售渠道、针对网约车市场的B端市场投放等诸多方面。

“小电天体”主要负责新车型的设计、零部件开发、品牌营销、客户运营等方面工作；零部件采购、生产管理和质量管理等方面，则由中国重汽主导，中国重汽的加入，不仅解决了新车研发和生产问题，更实现了强强联合。

“小电天体”的产品

国内新能源汽车产品众多，“小电天体”的产品如何规划呢？

刘宏伟表示：“小电天体”选择入门级新能源车市场，产品将覆盖A0级到A00级和A级。“YOUNG光小新”这款小车就是面向有上下班通勤和家庭日常用车需求的年轻用户而开发的。

而且“小电天体”将摒弃传统高投入的4S店模式，建立多元门店体系，规划四种级别门店，鼓励以门槛更低的快闪店、商超店等模式下沉，并采取销售与服务分离的方式，在目标市场设立多元化的服务站点。

在销售渠道商，覆盖超过100个地级市，门店数量达到150个以上。

而且，“小电天体”还专注高性价比的纯电出行服务商，以创新的DOCK模式，直击行业发展中的重资产与高成本痛点，以更轻量化、更灵活、更快速的重构新势力造车；面对用户，推出高性价比产品及服务、面对合作伙伴，提倡轻资产运营。

消费升级，“小电天体”的契机
近年来汽车行业正在悄然发生着变化，汽车不再是奢侈品，它如同房子一样已经成为了“刚需”，当年（09年左右）买车的消费者正在考虑换车，“90后”甚至有“00后”也加入到汽车消费的浪潮中来。所以，刘宏伟认为，这对“小电天体”而言，既是机遇又是挑战。

“小电天体”虽然年轻，但是很有拼劲儿，又赶上消费升级阶段， “小电天体”给中国消费者带来更多精彩。

邢车博士工作室