汽势焦点：斯柯达迎来最懂中国市场总裁

汽势Auto-First|周光军

斯柯达迎来最懂中国市场的总裁岳斯谭（Thorsten Jaede），这对于挑战中的斯柯达是个好消息，他弥足宝贵的市场经验是当下斯柯达最急需的。

与此前多任斯柯达中国总裁空降不同，岳斯谭先后在中国市场工作14年，履历丰富，无人其右。作为一个“老外”，熟悉中国市场和大学学习汉语的独特优势，都是岳斯谭出任斯柯达中国总裁的理由多多。

56岁的“老岳”把自己出任斯柯达中国总裁称作是“回家”。斯柯达是岳斯谭加盟大众汽车集团的首份工作，他从“起点”不低的斯柯达全球市场与销售董事的助理做起，在大众汽车集团效力28年，一直“高点”运营，到此次履新出任斯柯达中国总裁。

接棒斯柯达中国总裁之前，岳斯谭还在大众汽车集团多国、多地、多品牌，经历过丰富的历练，是大众汽车集团典型的“岳三多”。

岳斯谭的中文名字很地道、很中国，岳姓在中国百家姓排名第34位，但是“老岳”是一位地道的德国人——Thorsten Jaede。

不过，岳斯谭又很中国。

在台北师范大学学习过中文，在上海生活5年，在长春工作过，在广州呆过，在香港负责过包括宾利在内的整个大众汽车集团的市场与销售。斯柯达中国总部所在的北京，是岳斯谭在中国工作和生活的“第六城”。面对新居、新职，岳斯谭丝毫没有陌生感，甚至很亲切。亲切来自重回斯柯达大家庭的熟悉感，从加盟大众汽车集团后被派往捷克布拉格任斯柯达全球市场与销售董事的助理，到出任独当一面、主政一方的斯柯达中国总裁，给他的感觉就是回家。

岳斯谭在大众汽车集团效力28年，半数时光在中国。先后在上汽大众、一汽-大众和大众汽车集团香港，两家合资车企、三地工作的履历，光环在大众汽车集团无人能及。因此，外界看来岳斯谭是中国市场专家。

岳斯谭从和经销商打交道的一线做起，中国市场专家称号名副其实，含金量高。汽势Auto-First梳理发现，岳斯谭始终处在市场与销售第一线，上汽大众汽车销售副总监、网络与发展管理总监，主管香港地区的销售及相关业务，一汽-大众大众品牌网络与培训总经理，一汽-大众华南销售事业部总经理，职位有所不同，但是都和一线市场打交道。上汽大众汽车公司销售副总监、网络发展与管理总监；大众汽车集团香港公司总经理，一汽-大众销售公司大众品牌网络与培训总经理、一汽-大众销售公司华南销售事业部总经理，都是岳斯谭征战中国市场的勋章。

拥有双学位的岳斯谭，其中有一个学位是中文。岳斯谭说，当时复旦大学是首选，只不过被台北大学“截胡“，在他准备从德国飞往台北，确切地说当时正在去机场的路上，收到了复旦大学的录取通知书。不过，念念想想想的复旦大学终有回响，他后来在复旦大学所在的城市上海——上汽大众工作了5年。更让他没想到的是，和中国交集了超过14年的缘分一直在延续。

岳斯谭把出任斯柯达中国总裁、大众汽车集团（中国）副总裁，当做职业生涯的新征程、新起点。

出任斯柯达中国总裁5个月，岳斯谭为斯柯达打开新局面开出了针对性的三副药方。

第一副，聚焦以用户为中心，进行架构调整。比如，在合资公司上汽斯柯达，把传统的市场、销售、增值、服务等多个细分岗位的职能，整合为首席代表，更好地服务和满足不同区域市场和经销商的需求。

第二副，优化区域职能，赋能经销商。以前区域部门对经销商的管理，从销售、市场推广、售后的多人多点，优化为专人、专一、专业服务，直接与经销商联动，角色也从管理经销商转变为服务经销商。

第三副，预算、资源配置更有效，更贴近用户。考虑到斯柯达在中国市场的规模，考虑到中国各个地区之间的差异化、斯柯达将采取符合当地实际的更贴近客户的局部推广，把钱花在刀刃上。既不搞“高大上”的全国性推广，也不搞不符合实际的“一刀切”，最终让消费者受益。

岳斯谭说，让消费者感知、了解、触达、体验到斯柯达产品在空间、设计、性价比的独特优势，以经销商的渠道为载体，让消费者亲身体验是好方法。斯柯达在中国市场拥有超过300万车主，通过一项“回头看”的调研显示，车主对斯柯达的使用状况非常满意。如何让更多人加入斯柯达大家庭，是他任上的几件大事。

岳斯谭说，他和上汽大众汽车销售公司总经理俞经民，此前就有交集，且有着良好的合作。这样的合作会更高效，对改善和企业运营非常有帮助。

岳斯谭坦承，现在是斯柯达在中国市场的挑战时刻。他期望通过优化企业架构、优化产品和优化业务流程，能让斯柯达的中国业务在明年时来运转。

“如果芯片供应充足，希望在明年一季度末二季度初看见成效。”岳斯谭同时说，他在汽车行业工作28年，从来没遇到过对未来无法预期的事情。斯柯达全球前三季度销售超过70万辆，但是芯片影响产能25万辆。

岳斯谭希望“斯柯达在中国市场明年可以取得明显改善。”

岳斯谭其人

1965年出生于德国派讷。

1992年岳斯谭取得德国乔治-奥古斯都-哥廷根大学汉学与经济学硕士学位，2009年完成美国哥伦比亚大学商学院综合管理课程。

岳斯谭拥有28年的汽车行业工作经验。他于1993年在德国加入大众汽车集团，随后于1996年加入斯柯达汽车，在捷克总部工作。

2000年岳斯谭重返德国，担任斯柯达汽车德国公司销售策划部门负责人。

2001年，岳斯谭升任德国大众汽车集团区域销售经理，负责欧洲西北地区的销售管理。

2004年岳斯谭出任上汽大众汽车公司销售副总监（2004—2005年）, 随后被任命为网络发展与管理总监（2005—2008年）。

2008年起，岳斯谭在德国大众汽车集团总部担任多个管理岗位，先后担任网络战略与发展部负责人（2008—2009 年）、国际零售部负责人（2009—2012 年），负责大众品牌欧洲市场的业务拓展 。

2012年至2016年，岳斯谭在中国香港担任大众汽车集团香港公司总经理，主管香港地区的销售及相关业务。

2016年至2020年，岳斯谭供职于一汽-大众销售公司，在长春担任大众品牌网络与培训总经理，随后于2020年在广州出任一汽-大众销售公司华南销售事业部总经理，负责华南地区的销售与售后服务业务。

2021 年7月，出任斯柯达中国总裁、大众汽车集团（中国）副总裁。