中国哈弗：以用户思维打造用户型品牌

不知道大家发现没有，最近几年自主品牌车型的外观设计是越来越有辨识度，这不单单只是审美层面的进步，这种情况反馈出的是：如今的汽车市场已经越来越向年轻群体偏移了。因为年轻人向来是视觉动物，而最懂国内年轻群体的车企无疑是自主品牌，就从本次广州车展中“中国哈弗 潮向世界”的战略主题发布会就能进一步证实这个理论。

哈弗的营销模式可以说是自主品牌中做得最好的，而营销学里最关键和核心的一个点就是与时俱进。对于汽车市场而言，营销的重中之重则是深挖年轻群体市场。只有把这件事做到极致，才可以打造出一个成功的用户型品牌，这样才能为市场注入新活力。所以哈弗的这种品牌战略路线无疑是正确且必须的。

从产品表现来看，哈弗多年蝉联国内自主品牌SUV的销量冠军，大家耳熟能详的哈弗H6到深受年轻人喜爱的哈弗神兽，哈弗进攻年轻市场的战略布局已经很明显。而本届广州车展上哈弗也是带来了11款车型，包含哈弗H6s、哈弗神兽、哈弗大狗和哈弗赤兔等人气车型，并宣布将与B站进行深度合作。

对于一个汽车品牌来说，除了自身需要具备过硬的技术实力外，其营销能力的好坏同样非常重要。其实哈弗的市场表现一直都是有目共睹的，就拿今年芯片短缺的事情来说，整个汽车市场都受到不小的冲击。而哈弗却能做到一路逆风前行，在这种逆势下实现销量增长，截止2021年10月，哈弗汽车的累计销量能突破60万大关，同比增长了12%，其中海外市场的累计销售突破七万辆，增幅达到了103%，哈弗也成为了首个突破七百万大关的SUV品牌。这恰恰反映出一个品牌产品实力和营销能力带来的价值。

从具体车型的销量表现来看，第三代哈弗H6和哈弗H6国潮版上市两个月就能实现销量破万，哈弗M6 PLUS更是做到了上市首月就实现销量破万；哈弗大狗上市一年销量突破10万，做到了在小众品类中创下大众销量。

其实汽车作为一种商品，而商品的本质追求就是销量。所以从这个角度出发，一个车企营销能力的好坏和战略布局的正确性也同样是其技术实力的一种体现。而当前中国消费市场正是以年轻群体为主，所以哈弗也必然会向年轻群体市场发起进攻。而哈弗青春品类双子星哈弗初恋和赤兔的上市也正是锁定了年轻人的需求。这其实表达的正是一种用户至上的理念，哈弗也正是凭借这种理念，进一步深化着哈弗的品类战略，才能实现全球销量突破700万辆的成绩。

而作为一个车企，如何更“有效”地和年轻人进行沟通其实是比较有难度的。有人说当下年轻人的三个标签就是电竞、弹幕和零食。哈弗作为一个以读懂用户为目的的品牌，自然也会与这三个标签进行跨界联动。先前哈弗就联手了潮流IP《这就是》系列，并参加了2021年的ChinaJoy，成功入局电竞圈并开发了一款赤兔电竞赛车游戏。

哔哩哔哩（B站）作为公认的国内领先的年轻人高度聚集的文化社区、视频社区，其对于年轻群体的潮流导向可以说有非常深远的影响。本次广州车展上，哈弗官宣与B站开启跨界合作。哈弗将与B站将进行更为深入的品牌共创，立志打造出更多以年轻群体为基石的创意内容和潮流产品。此外，哈弗还携手年轻人的零食新宠三只松鼠为用户打造年货新潮品，并在车展现场开设有专属的文创国潮展区，希望引领中国“潮”走向全球。

产品方面，本届广州车展中，哈弗还针对哈弗神兽开启了一个名为“1000名驯兽师先享官计划”。凡是在预售期下订的准车主们，均可在预售期内享受优先提车特权。哈弗神兽作为哈弗旗下主打科技的旗舰型SUV，得益于柠檬和咖啡智能两个平台的技术加持，哈弗神兽拥有领先同级的出色性能与科技配置，综合实力绝对过硬，而13.2万元~16.9万元的亲民预售价格，也让哈弗神兽具有更高的价值，成为年轻群体的又一个潮流新宠想来也不是难事。

哆哩君语：

哈弗品牌自诞生至今，一直坚持创新，以过硬的技术实力、强大的市场开拓能力，为自主品牌车型在走向国际市场的道路上立下了汗马功劳。在国内汽车消费市场越来越年轻化的今天，哈弗也在不断紧跟时代，以用户至上的理念，从工程师思维向用户思维转变，打造了更适合年轻群体的潮流产品，并开展了一系列跨界合作，力求与年轻消费群体走得更近。也正是在这样的战略实践中，哈弗才能在车市红海中开辟出一片晴空，未来也更加可期。