探店丨20万的价格，30万的动力，为何福特锐际却卖不过它的对手？
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1. 主推19.48万的两驱聪慧嘉享款，优惠约1.8万，全款上路约20.19万，贷款最低首付两成。
2.现有9万/24期免息贷款方案，首付约11.59万，月供约3750元。
3.两驱和四驱聪慧嘉享款排产量最多，其次是纵享款ST-LINE和两驱耀享款。订车周期在半个月左右。
4.选择蓝色的车主最多，其次是黑色和白色。珍珠白需加价2000元。
① 现在市场情况如何？
最近受到疫情影响，长安福特产能也有所下降。不过相比其他品牌，受到的影响并没有那么大。现在店内都有少量现车，以19.48万的两驱聪慧嘉享款和贵一万的四驱嘉享款居多，其次是顶配的ST-LINE。没有现车的配置订车周期在半个月左右。
② 落地价格多少？
以19.48万的两驱聪慧嘉享款为例，全款落地约20.19万。
目前，最划算的贷款方案为厂家贴息的9万/24期的免息方案，首付约11.59万，月供约3750元。
③ 保养费用和周期
小保养间隔约1万公里或1年，如果用半合成机油的话，价格在600元左右，包含工时费。大保养根据自己的车况而定，间隔在3年左右，价格约在2000-3000元。
④ 有哪些纠结点？
纠结点1：配置该怎么选？
相比两驱耀享款，嘉享款更多的是多了一套驾驶辅助系统、主动刹车、倒车预警等高科技配置。这对于经常跑高速的同学来说非常的实用。但是没有自适应巡航，你说奇怪不奇怪？所以耀享款更适合在城市代步，嘉享款更适合在高速代步。
至于四驱系统，每个配置都有对应的四驱版，价格贵了一万。如果只是城市里代步或经常高速，更推荐两驱版，车身重量更轻，油耗也比四驱版更低。
纠结点2：锐际和锐界怎么选？
相信很多锐际的车主买车前都会看一眼锐界。目前锐界现在优惠在全系2万左右，优惠完裸车22.68万，稍微冲一冲是能够得上的。不过锐际并不是小一号的锐界，锐际开起来和它外观一样运动，就像加高了的福克斯，不仅动力充沛，操控性在同级别也是绝对算很强的。所以驾驶有要求的同学们更适合锐际，对空间有硬性要求的更适合锐界。
⑤ 适合什么样的人
福特锐际是一款被众人所低估的车型，2.0T高功率引擎，最大马力248匹，再加上稳定的8AT变速箱，光动力单元就值回票价了。再加上不错的空间表现和外观内饰设计，按理说虽然不至于是爆款，但绝对不会是冷门车型。所以归根结底，锐际现在销量不好的原因还在于福特官方整体的营销策略。
综合来说，锐际非常适合作为个人或家庭的唯一用车。
