随着芯片危机影响的加剧，各大车企的热销车型都出现了提车等待、或者是优惠持续收窄的情况。不过，即便如此，也抵挡不住热销车的强势，以及消费者的热情。在合资紧凑型SUV市场中，RAV4荣放一车难求的情况，从上半年一直持续至今，尤其是2.0L燃油版，提车周期最长甚至要超过45天，并且优惠也没有此前多了。在以往，一款车出现这种情况，相信多数消费者会退而求其次，买其它车型，比如本田CR-V等等。

但是，RAV4荣放作为丰田品牌的热销SUV，消费者买起来似乎也没那么理性了，尤其是一些中年男性，就认准了它。那么问题来了，明明本田CR-V动力更好、空间更大，配置也不错，为何宁愿等，也要买RAV4荣放？接下来我们就结合买车优惠、购车情况，以及产品力，来探讨一下这个话题。

RAV4荣放单店销量48辆，占比近30%

从总的销量上看，RAV4荣放今年1-8月总销量约130000辆，8月销量超过10000辆；本田CR-V今年1-8月总销量约140000辆，8月销量约5600辆。从累计销量上看，本田CR-V小幅领先，但是受到芯片危机影响，起伏较大，没有RAV4荣放稳定。

通过调查北京地区一汽丰田汽车4S店的销售数据我们发现，其中一家店上个月共销售了170辆车，其中RAV4荣放卖了48辆，占店内销量近30%，表现不错。当然，如果不是受到“缺芯”影响，相信这个比例还会更高。

在RAV4荣放车系中，销量最好的是售价20.08万元的“2021款 2.0L CVT两驱风尚PLUS版”，主要原因是：作为2.0L两驱版的高配车型，除了基本安全配置足够齐全外，还有真皮方向盘、真皮座椅、前排座椅加热等直观、且能够提升车内档次的配置，而价格上也没有高出太多。此外，多数RAV4荣放车主对四驱版需求也不高，如果预算足够，它们宁愿去选混动版，所以，“2021款 2.0L CVT两驱风尚PLUS版”是一个性价比较高的选择。

全系优惠1万元，提车最快需一个月

受到芯片危机影响，现在合资紧凑型SUV多数车型优惠幅度，都有所减少，RAV4荣放也不例外，具体优惠行情如下：

一、全款购车

RAV4荣放全系优惠10000元，相比上半年的优惠15000元，少了很多。另外，一些硬性费用有保险费（约5000元）、上牌费（2000元）、购置税（约16308元），最后落地价约214108元。

二、分期购车

RAV4荣放分期购车和全款购车优惠相同，并且目前厂家有一定额度的金融政策：首付40%，一年免息；首付60%，两年免息。值得一提的是，RAV4荣放还有额外的置换补贴政策，汽油车型补贴6000元，混动车型补贴7000元，比较不错。详细可见以下表格：

在颜色方面，RAV4荣放白色卖的最好，不过包括热销款“2021款 2.0L CVT两驱风尚PLUS版”在内的全系车型，目前都是现车不足，且积压了大量订单，需要排队提车，周期最快也要一个月时间，一些特殊配置或者双擎版本，以及少有的颜色，甚至要等两个月才能交车。有购车需求的朋友，需要有心理准备了。

丰田品牌硬，中年男性对动力无所谓

根据调查了解，选择RAV4荣放的消费者大多是中年男性用户，它们家庭条件比较好，有稳定收入，并且以换购客户居多。这类用户十分认可丰田品牌，在它们眼里，丰田就是皮实耐用、低油耗的代名词。并且，从使用需求来看，即便RAV4荣放动力一般，也无所谓，毕竟大多数中年男性开车风格平稳，不会像年轻人那样激进，再加上RAV4荣放本身较为丰富、安全的配置，能够很好满足需求，所以RAV4荣放很适合它们。

由于购买RAV4荣放的消费者，有不少是丰田曾经的老客户，所以对丰田品牌有着较高的认可度，而这次出自TNGA架构的RAV4荣放，在各方面进行了升级，尤其是安全方面，这一次得到全面提高，主、被动安全完全是越级水准，到店咨询的客户经过销售的一番介绍后，对产品会更加认可。所以，执着于RAV4荣放也就很正常了。

最后我们总结RAV4荣放、本田CR-V的用车信息

RAV4荣放2.0L车型保养周期为10000公里或12个月，小保养价格为617元，行驶60000km的总保养费用约为4907元，平均每年约1635元，在同级中属于比较低的水平。

本田CR-V的保养周期为10000公里或12个月，小保养价格为420元，行驶60000km的总保养费用约为5500元，平均每年约1833元，比RAV4荣放贵个几百块，但整体影响不大。

除了用车问题，车辆残值率也是大家比较关心的

可以看到，这台2020款的RAV4荣放，一年多的时间跑了1.5万公里，卖价是18.89万元，相比现款车型没有太多折价，表现符合预期。

2019年12月上牌的本田CR-V，近2年的时间，行驶2.4万公里，二手车卖16.89万元，同样折价率不高，不得不说，日系SUV在保值率这块确实相当坚挺。

总结：

从产品力上看，RAV4荣放主被动安全配置丰富、产品质量稳定，虽然动力、空间不如本田CR-V，但是也满足日常使用，更重要的是，产品始终没有出现过大的质量问题，令人放心，相信这是多数中年男性购车者所看重的。当然，RAV4荣放产品中庸的问题依旧存在，稍微年轻一点的消费者都不太喜欢。不过凭借丰田长久以来，在国内市场取得的良好口碑，完全可以弥补这一点，而这似乎也是RAV4荣放的制胜关键。