真没想到，现在买车这么费劲了？我不是说没车可买，这价格怎么就不按纸上写的来啊？

以上，是最近一次我去4S店时候跟别的消费者聊天聊出来的。什么品牌？什么车？先告诉大家，不是豪华品牌但也不算太便宜的车。

之所以去4S店，是因为我做生意的表哥想给家里或者公司弄台家用且也能出现在商务场合的车。他现在坐着一辆二手奔驰S级、家里搁着一辆二手保时捷卡宴，对，他就是那种喜欢高性价比（资金实力不太雄厚，但想要面子）的那种人。

我也能理解，谈生意，面子固然重要；你说他没钱吧，但有几辆好车，说他有钱吧又全是二手车。这些都不重要，重要的是他要挑一辆新车，这次不买二手的。（注：此故事来自真实案例）

需求：能家用，也撑得起商务场面

暂且称呼他郭子，家庭条件还算不错，跟他媳妇儿都是做生意的。三年前喜得双胞胎，两个男孩儿，这一下家里就四口人了。

前几年孩子还小，对车内的空间要求不算大，但那台看起来很大的保时捷卡宴后排架上两个宝宝椅，空间瞬间压缩成四门双座SUV。所以，这会儿郭子开始考虑给家里添一辆大点儿的车，然后就把目标放在了MPV上；一开始是为了给家里用，但后来，看合作伙伴买了个别克GL8，它也觉的MPV商用也很有必要。

然后，两方面因素更坚定了它买MPV的想法。过节家里聚餐的时候，郭子跟我聊了聊这个话题，让我给他点儿参考，现在MPV市场里有什么值得买的产品。那会儿刚好赶上丰田赛那炒的挺火，他也知道这车之前平行进口进入到中国市场口碑确实还成。

暂且把这两位放在备选清单里，后来又加进去一款起亚嘉华。三款MPV，包含美系、日系和韩系车，三款车的价格覆盖了28万-53万很广的价格区间。然后我看这价格跨度，问了郭子预算真够么？回答是“肯定，你哥我有钱”。

是不是看似很清晰的备选名单？其实，这里面还是比较模糊，毕竟丰田赛那还只是预售价格，而且店内的情况是个变量。

没想到，丰田赛那直接劝退？

三款车里，郭子最看好的是丰田赛那。为什么？之前平行进口的丰田赛那虽然不是家喻户晓的存在，但好评率还算是有不少，所以这也给郭子留下了点儿好印象。

另外，看够了满大街都是的别克GL8，审美疲劳之后来了丰田赛那这个新选择。把丰田4S店选在当天去的第一家，也能看的出郭子对这款车的兴趣有多高。通过朋友圈里之前留存的4S店资源得知了9月底有几台巡展车到店展出，我就约着郭子在周末去逛店。

当天店内比平时的客流量多太多了，大部分人群都集中在丰田汉兰达和丰田赛那这两台车周围。当然，丰田赛那周围的人稍多一些，而且也被摆放在展厅中心的位置，之前摆的是汉兰达。

等了有一会儿，工作人员抽出时间来跟我们介绍车型的相关信息。现在还是预售阶段，价格32-42万，具体的价格没公布，总共分6个配置。工作人员后来又表示“现在店内接订金2万元，购车的话含在车价里”。后来郭子看了半天配置表，又在车里前后排、第三排坐了坐，最后问我40万左右能不能拿下尊贵版？

我带着这个问题，问到了，工作人员。得到的答复是“哥，咱这边什么时候用车啊打算？”一听这话我只是觉得可能要等很久，就替郭子说了句“越快越好”。然后，重点来了。

“哥，是这样，目前店内的情况是提车要加6万左右春节之前能提车、不着急的话春节之后提车3万左右。您看，能接受么？”。成了，这话一出，郭子40万拿下丰田赛那混动尊贵版的事儿成了泡影；即便不着急，裸车+加价=39万了（根据预售价格估算），再加上其他杂费40万以上妥妥的。

没想到，最看重的一款产品，直接把郭子劝退了。就这样，我们俩草草出了店门，遇见个和老伴打电话的大爷，中心思想就是你也不用过来看车了，超预算了。后来就有了开头那个问句。

这个价位，别克GL8艾维亚更合适

后来，折腾了一趟起亚4S店，觉得起亚嘉华车内的质感不好、外观设计不是他喜欢的款，郭子把起亚嘉华也Pass了。但说实话，起亚嘉华的产品实力还不错，3090mm轴距，2.0T发动机，最大功率171.4kW、最大扭矩353牛·米。价格也合适，28.89-33.99万，要追求性价比还行，要说档次和面子，那肯定还是另外两位更有人认（个人观点）。

还剩下一位选手，别克GL8。3088mm的轴距，2.0T发动机最大功率174kW、最大扭矩350牛·米，产品实力也不俗，毕竟在中国市场打拼了这么多年，而且口碑一直都不错。郭子琢磨着拿下艾维亚版本的GL8算了，跟我说是因为和普通GL8看着不一样，有区别、有面儿。

和工作人员聊了会儿，大概摸清楚艾维亚车型的价格走向，应该是没有优惠，但不加价。可是到后来，郭子也没有在以上任何一家店里买车。约我下次去二手车市场转转，说去看看别克GL8艾维亚。

后来我问，你预算够为什么不买丰田赛那？郭子的回答挺真实的。他说“我花小50万，买别克GL8艾维亚，我是不是还能有个看起来用起来都不错的车内环境？我加6万或者3万提丰田赛那，我能得到什么？它值这个价么？因为它是混动？因为它是丰田？”。

总结

当然，我只是看到丰田赛那暂时的加价提车现象，但以上这种店内加价提车的行为，大概率是单店行为，以后或许会像汉兰达那种通过app线上购车。

很明显，一开始郭子想买的是丰田赛那，如果按着预售价32万-42万这个价格区间，他看上的配置应该是36万左右，落地40万左右绝对能拿下来。但现在店内加价的情况一出来，直接劝退了。

郭子不是预算不够，是他觉得这台车加价之后就没有性价比了。加价后的价格，我能选体验更好的产品，为什么不？最后为什么说去二手车市场看别克GL8艾维亚，或许是他不想等，想提现车，而且价格也相对便宜一点。