东风风光一路向前的背后透露了哪些玄机？

俗话说，一日之计在于晨，一年之计在于春，起跑的姿态，往往也决定着冲刺的速度。对于车企来言，往往比较在意新年伊始的销量，因为这不仅寓意着全年会有一个良好的开始，也可以借此展望一下全年销量目标完成的概率会有几成。

而众所周知，去年中国车市遭遇了史以来首次负增长。据乘联会最新公布数据显示，2019年1月首周乘用车日均零售销量50810辆，跌17%，随后在春节和国六排放标准推迟实施等因素的影响下，销量虽有所回暖，但去年车市寒潮带来的阵痛还未退去，很多车企依然面临库存压力大，现金流被锁死等困扰。

诚然萧条之下也有表现抢眼的品牌，比如自主品牌东风风光就取得了开门红，可以说率先吹响了2019年冲锋的号角。据了解，东风风光一开年便取得了优异成绩，现全球累积用户已突破三百万，且还保持着持续增长的态势，不少人对东风风光一路向前的表现有些惊讶，不过在笔者看来，却是一种水到渠成的过程。

起个大早，自然赶个早集

Google联合创始人拉里·佩奇曾说，“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，切返用户之需”。当然对于车企来说，造车也是如此。东风风光自创立起始终践行以“一切为了用户”的核心价值观，建立了一个良性、可持续发展的生态环境，形成了产品与品牌的双核优势。

在汽车行业由互联网汽车向智能汽车进化，用户的消费需求向智能化全面转型的风口下，嗅觉敏锐的东风风光在其他品牌之前，率先搭建一条年轻消费者与智能科技潮流接轨的桥梁。东风风光在2017年上海车展上发布了“超级智能战略”，该战略时间跨度从2015年一直持续到2025年乃至更久，将逐步实现Lin OS 3.0、4.0、5.0、5.0+等智能化技术阶段，真正意义上建立起汽车、用户与智能化的紧密纽带。

当然对于一个“谋天下”的品牌来说，绝不会简单地停留在战略口号阶段，东风风光用产品将智能战略落实在行动上。因此可以看到，东风风光为用户先后推出两款搭载Lin OS 3.0超级智联系统的SUV——风光580智联型和风光S560智联型。两款车型可以轻松实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能，为用户带来了全新的智能用车体验。

起个大早，当然要赶个早集，东风风光一切为了用户，贴近用户需求为导向研发产品，率先切入高速发展的智能化汽车领域，成功完成了智能战略先行，品质由形到芯的升级蜕变，从而实现了产品与品牌的双向上突破。

超级智能战略再落地，风光ix5开启产品3.0时代

对于东风风光来说，2018年之前是一个“蛰伏期”，不过纵观通用、福特、本田、丰田、大众等全球车企巨头在车型开发和品牌发展过程中都存在一定的周期性或者说波动性。2018年可以说是东风风光品牌“蛰伏期”的终年，也是进入产品3.0时代的元年。

在东风风光2.0网联化时代，风光580智联型和风光S560成功在市场站稳脚跟，而“智能SUV人人可享”的智能造车理念已经建立用户认知，可以说这是东风风光通过自身技术研发突破取得的阶段性成果，而风光ix5则是超级智能战略的又一次成果落地。

作为产品3.0时代的开山之作，风光ix5拥有轿跑越野化、汽车智能化、用车放心化的三大核心亮点，并且秉承“先体验后购买”的全渠道创新体验营销模式，成为年轻用户的优选车型。

比如在轿跑越野化方面，风光ix5实现了轿跑与SUV的有机结合。其拥有360TGDI、280TGDI、220T及油电混动等多种动力可以选择，其中280TGDI更是在史上最严的2018年“中国心”年度十佳发动机评选中成功获选。

风光ix5采用高强度、高刚性的SUV底盘，经过了国际专家反复精准调教，配合200mm的高离地间隙和19寸超大尺寸轮毂，带来视觉冲击的同时更带来了更多的驾驶乐趣和道路适用性，其越野能力自然不在话下。

此外，风光ix5在智能网联、交互体验、用车放心化方面同样有着出色的表现。

风光ix5全系标配全新一代超级智联系统Lin OS 4.0，可提供多达8大类155项智能功能，涵盖智能控制、智驾出行和智慧生活三大领域，搭载的双芯四核超强大脑，可实现在车内任一空间均可通过语音控制唤醒“小风”发送指令。其采用了百万级豪华车型才会有的多屏互联多任务交互，轻松实现同步多任务交互。

智能轿跑新SUV风光ix5的到来，不仅意味着东风风光设计、技术层面的迭代升级，也将推动未来智能出行的转变。如果把这款车放到东风风光品牌从诞生至今，乃至未来的整个发展周期，都将是一款里程碑意义的车型。毫无疑问，在智能化时代浪潮下，东风风光将以风光ix5为起点，继续以用户为中心，推出多款3.0时代的产品，满足年轻用户的智能用车需求。

打造品牌IP活动，构建新型用户关系

东风风光在保证自己技术、产品等硬实力之外，还迅速适应品牌IP盛行的潮流，成功打造超级粉丝节品牌IP活动，构建了新型用户关系，赢得更多用户的共鸣。

在2017年元宵节举办的首届超级公路粉丝节上，东风风光正式发布了“生态成长”战略，将粉丝纳入战略，构建了“超级联盟”与“超级粉丝”组成的全价值生态链，将用户变成粉丝、把粉丝变成生态的成长之路，并且全面贯穿到研发、制造、推广、服务等各个环节。

去年元宵节东风风光超级粉丝节第二季在重庆开启，来自全国各地的600位超级风迷欢聚重庆，共度元宵佳节，集体畅游欢乐谷。去年6月1日，东风风光超级粉丝节第三季燃情启幕，来自全国各地的300位超级风迷自驾齐聚丽江，在粉丝盛典的风迷大家庭狂欢趴之后，开启了4天3晚的“房+车”自驾游。2019年东风风光ix5超级公路粉丝嘉年华也即将举办，东风风光将提供300辆风光ix5供三亚游客免费使用，元宵节当晚将举办风迷盛典。

从做品牌营销的角度看，东风风光是目前较早认识到未来用户对品牌认同感的发展趋势，也是较早布局情感营销的汽车品牌之一，而且这种情感营销已经获得了东风风光用户的广泛认可。东风风光通过一系列的粉丝营销活动，成功将粉丝从产品上的享受转化为情感上的愉悦，已经成为品牌重要的核心软实力优势。

写在最后：

经过了“蛰伏期”之后，东风风光已经成功建立起车型研发过程和市场需求把控过程中的一种“水到渠成”，走出了一条产品和品牌双向上之路，成功俘获了百万用户芳心，实现了中国品牌智能出行产业的“变道超车”。可以预见的是，随着3.0时代多款产品的到来，配合创新粉丝营销的加持，将为更多用户带来智能新体验。