哈弗F系：潮派SUV炼成记

用“生不逢时”来形容哈弗F系的上场，估计不会有人反对。

一方面是SUV市场红利不再，乘联会数据显示，2018年国内SUV全年累计销量951.3万辆，同比下滑5.5%；另一方面是合资品牌价格不断下滑，自主品牌价格优势不再，竞争更加惨烈，而哈弗F系所在的紧凑型SUV市场又是竞争最激烈的细分市场，2018年上市新车就近百款。

所以，当哈弗F系上市时，看好的人并不多，一些激进的网友甚至认为其不过是抢哈弗H系的市场而已。

但哈弗F系迅速用销量回应了质疑，哈弗F5上市第三个月销量破万，哈弗F7上市第二个月销量就突破了一万辆，更出人意料的是，哈弗F系并没有抢占哈弗H6的市场，H6仍然是SUV市场的王者。

为什么是哈弗F系？

天涯君的朋友小金是个典型的80、90后，和他身边的许多同龄人一样，对于国货，总有着一丝不屑，所以在建议他购买一辆哈弗H6时，他非常直接地说：太街车了，不符合我的品味。

但一个偶然的机会看到哈弗F7后，他试驾对比了几次之后却就定了车。为什么冒着打脸的风险买了一辆哈弗F7，小金用了一个简短的词来回应：勺（当地方言，意思是潮爆）。

小金的说法几乎代表了大部分购买哈弗F系新车的消费者的心声，而这也是哈弗F系的初心所在，哈弗F系打出的口号是“年轻化”，F就是““Fun年轻格调，Fashion潮流设计，Future智能科技“。但是对于各大车企来说，年轻化并不是什么新鲜词，即使如BBA们，也都在大谈年轻化。

年轻人也是最挑剔，最难满足的一个消费群体，德勤全球的调查显示：年轻的消费者总是不断追求新奇的产品和体验，更趋向于注重个人所有和体验，同时追求能在社交媒体上反映个人形象的体验和产品。

如何和年轻人同频共振，满足他们的需求？

哈弗F系的关键词是潮派

对于小金这样的80、90后来说，单纯的物质消费，已经不能满足他们的需求。他们想要的是个性化消费。

因此哈弗F5 和F7的设计语言、内饰用料、制造工艺都明显与同级别的新车”大不同“，无论是哈弗F5尖峰Battle美学呈现出的轿跑风，还是哈弗F7源自概念车的时尚激进，都与市场上大部分走中庸、保守、圆润路线的SUV车型有明显的区隔和差异化，形成了F系独有的号召力。

这是个看脸的时代，有内涵的设计是赢得年轻人的第一步。但要想真正赢得80、90后则必须要有硬核。

在动力方面，哈弗F系的表现同样”激进“，哈弗F5搭载了1.5GDIT+7DCT黄金动力，哈弗F7则搭载1.5GDIT/2.0T+7DCT两款黄金动力组合，其是1.5GDIT版本百公里加速为9.6S，2.0GDIT版本百公里加速为8.8S。特别值得一提的是哈弗F7拥有同级最强大的全地形智能四驱系统，有标准、运动、泥地、沙地、雪地、经济六种驾驶模式，堪称“最全能的SUV”。

给消费者最大的诚意

无印良品、网易严选的走红其实都反映了一个趋势：理性消费，越来越多的年轻消费者开始不盲目追求品牌，从炫耀式消费回归到合适最好。因此，价格有诚意、有品质、有调性、有态度的消费品也受到更多更多年轻人的青睐，哈弗F系显然符合年轻人的这一评价标准。

哈弗F5售价10—12.8万元，哈弗F7售价 10.9—14.9万元，以哈弗F7为例，其配置丰富程度不仅仅吊打同级别的传祺GS5，相比热销的合资网红车型新奇骏，同样完胜。13.5万元的车型已经配备了自适应巡航、手机无线充电、全液晶仪表盘等深受年轻消费者欢迎的配置。其车联网功能则实现了AI超级语境，可通过语音可实现开关空调/导航/车窗/天窗/音乐等常用操作，还能实现智能APP远程控制，7×24h智能私享管家，一键专属全时私人助理等功能。

和年轻消费者同频共振

“F系头号产品经理”文飞如此诠释哈弗F系的营销思路：在对用户的表达上，我用了一个词‘FM’，我定义它为共振，对于新世代的年轻消费群而言，它不是试图影响，而是同频共振。”

也就是说，哈弗F系的年轻化是与年轻群体站在同一阵营发声，以相似的灵魂与年轻人达成共鸣，让品牌从内到外散发出“同类”的气场。从品牌亮相的成都西村潮流街区到三里屯潮流轰趴的F5上市，再到将F7 上市发布会开到蒙面唱将猜猜猜的现场，F系始终以一种拥抱时尚、拥抱潮流的姿态出现在消费者面前。

哈弗F系的未来

哈弗F系的成功，表明哈弗在H系销量稳定的基础上，还能充分挖掘年轻化市场的潜力，在传承哈弗H系技术和口碑的基础上，用完全有别于哈弗H系的产品运作方式，开辟了一个新的战场。这不仅仅是销量数字上的突破，更体现了哈弗对于市场的快速反应与调整、适应，不仅能守住江山，还能开辟新的疆土。这也让我们看到，哈弗全球销量突破500万辆，靠的不是运气、不是价格战，而是其对市场的敏锐洞察和前瞻布局以及快速适应。

当然，对于哈弗F系来说，2019年才是真正打硬仗的一年，如何提升口碑，如何把F系潮派的形象固化，和更多年轻消费者同频共振，如何在合资品牌围追堵截、自主品牌大打价格战的更惨烈的市场环境里，取得更大的胜利，都将更加考验年轻的哈弗F系的战斗力。

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