爱喝酒的军官和选错车的消费者

今天这篇文章，咱们聊的话题是爱喝酒的军官和选错车的消费者。很多人估计也知道我今天要开始灌大家心灵鸡汤了，其实还好，今天我会说几个最近发生在身边的选车故事。然后，再结合我的一些理解分享给大家。

其实去年一年，在咨询我的朋友中，购买MPV的人少之又少。我曾经分析过，虽然二孩政策放开，但是大家都愿意买7座suv而不是mpv，其中的缘由我也解释过。今年年底，怎么忽然一下子咨询MPV的人多起来了呢？我个人分析，这个和环境有关。快过年了，大家想到的都是回家，团圆，拜年，度假，旅游等等这些画面。回头看看身边的一家老小，再看看自己现在开的车，怎么都感觉太小，坐着开着都不舒服。而且年底手头多少有些闲钱了，在这种环境下，很容易刺激人想换台车，换台MPV。

我问咨询我的人，是不是需要年前就提车，几乎都不是年前就要提，因为他们家里都有车开，不是刚需。都是要年后增购，或者是换购车辆。我举其中两个例子给大家听一下。但是举这个例子，并不代表他们是选错了车。一会儿在第一个案例介绍完，我会说一个爱喝酒的军官的故事，这样大家就明白我想表达的观点了，那咱们先说第一个案例吧。

年末一个饭局，见到一位很久没见的老朋友。他是奔驰CLS车主，他的故事好像以前我在音频节目里提到过。当初，家里只有一台奥迪A4L，是在我手上买的，也因为这笔买卖，我们成了朋友。后来，他生了场病，整个人都抑郁了，西医本来都要给他心脏做支架了，结果遇到一中医，几副药就给调理回来了，现在换过几家医院检查，啥毛病都没有，健康的很。有时候，世间很多事难以解释，可能就是个心病，而不是心脏病。

饭局上，这位兄弟一直在抱怨当年买奔驰CLS是一个多么错误的决策。我问他，怎么了，难道这车三天两头都要修吗？他说，倒不是要修车，而是这台车给自己带来太多的麻烦。首先，他所在的单位性质比较特别，属于那种类似国企一样的单位。上面大领导才开了一台老款奥迪A6L，下面谁敢开好车上班？结果，这兄弟因为经历了生死的考验，觉得人生在世，此时不享受难道还要等到老吗？生命如此脆弱，眼睛一闭不睁一辈子就过去了，到时候人没了钱还在，岂不是冤枉？生死都看淡了，领导和同事那一点冷眼和嘲笑还怕什么。所以，在领导各种暗示和明示他不要买的前提下，他还是把车买了，而且每天高调的开到公司上班。

之后的事情就是情理之中了，公司过年过节但凡有任何奖金发放，除非全公司所有人都有，只要可以不发给他的，他一毛钱也拿不到。就连以前每年都会发给他的一个什么奖励，自从他买了这台CLS之后，也至今再没发给过他。而他的这台奔驰CLS开进公司之后，公司一下子就陆陆续续来了好多豪车，什么宝马X5，保时捷卡宴，奔驰GLC，奥迪Q5等等，而且据他观察，这些车一看就是买了很多年的，都不是新款。他心里暗叹，这些同事原来都是在家偷偷开，没一个人敢开到公司来的啊。但是没办法，这个风气是他带起来的，枪打出头鸟。幸好他在工作上能力还比较强，领导需要这样的人才，不然真不知道这台CLS给他带来的麻烦到底有多大。

现如今这位CLS兄弟要换车，说是要把车卖了换台MPV。我说你一台3.0T的轿跑不要了，换一台MPV开，想什么呢？他说他的后半生要享受生活，带上老婆孩子去全国各地看风景。我说，那好吧，你想买什么车？他说奥德赛或者GL8。我当时一口水差点没喷出来，我说哥们，你这CLS当年也是小100万的车，虽然你拿的折扣很大，但外人不知道的前提下，你这就是台百万豪车好不好？为何现在这么坦然的就要卖了它，换成品牌，动力和豪华感都降了不止一个档次的MPV呢？我知道你家里人多，你想带上6个人一起去看风景，但是你好日子过惯了，真的能回到GL8和奥德赛的水平线上吗？我提醒他想清楚了。

我说，你这就好比穿着一双跑鞋，现在要换马丁靴了。你怎么着也得从NIKE飞马系列，换成Dr.Martens的马丁靴啊，你总不能去淘宝买个张三疯定制版1460吧。他说我这话不对，当年买CLS的时候，正好孩子要买学区房，那时候这笔钱如果不买车，他就可以买套面积更大，地理位置更好的学区房，现在房价翻了快一倍，至少损失一台法拉利。他说今后不愿再买豪华品牌了，没有带来什么虚荣心和满足感，反倒回头想想都是失望和叹息。

我同意他最后两句的看法，但是不同意他因为买车错过买房的观点，因为要按他这样算，南京至少一大半市民都应该是保时捷车主。但他始终坚持要在年后卖掉自己的CLS，我看他主意已经是打定了。我只能劝他两句，不要太急于出手买MPV，先去多多试驾。前排，后排都坐坐，多开开，感受一下动力。别买回来开两天，就嚷嚷着怎么这么肉啊。还有就是回去问问单位的领导，MPV算不算高调。别到时候买个GL8，人家还说你开的是Avenir ，办好5、60万，还改装了好几十万，人言可畏啊。

他说是啊，还不如买台丰田塞纳，大多数人也猜不出多少钱，丰田看起来又不贵。我说你是真的怕了，不然再疯狂一次，买台埃尔法一步到位。他说这车开到公司，肯定炸开锅。我说别开到公司啊，每天上午约个代驾，把你送到公司之后车再停回家，下班前再喊代驾来接你。我说完之后，哥们茶杯差点没砸过来。

有人可能要问了，你今天标题是爱喝酒的军官和选错车的消费者，你说了半天你朋友CLS要换MPV的事，那你朋友是军官啊，不对啊，你不是说他在类似国企的单位上班吗？他还喝酒吗，不是心脏不好吗？他当然不是军官，也不爱喝酒。爱喝酒的军官是另一个故事。

这是我在一本书里看到的一段话，在《少有人走的路》这本书里，作者派克讲了一个案例。他曾经到日本冲绳岛为美国军事基地的军人进行心理咨询，他碰到一个酗酒的军官。他就问那个军官为什么要酗酒，军官回答说：“因为冲绳这个地方这么偏僻，又找不到人跟我聊天，我不喝酒还能干什么？”帕克说：“你可以去看书啊，这里不是有图书馆吗？”军官回答说：“图书馆离我这儿太远了。”派克说：“据我所知，图书馆没有酒吧远吧？”最后，军官承认说：“其实我不喜欢看书。”派克问：“那你到底喜欢干什么呢？”军官回答说：“我觉得在这个地方只能喝喝酒了。”

我感觉上面这段对话，就像是我和CLS兄弟之间的对话。他说，我要买MPV，我问，你难道就是为了多人出行就要买MPV吗？他说是的。我说那你为何不选择高铁+打车或者租车呢？他说那样不方便，我要的是说走就走的旅行。我说，那你平时有多少时间可以说走就走？他说，没有多少。我说，那你买MPV意义何在？他说，我觉得CLS太挤了（他的车是四座版），我要换大空间的MPV，只有MPV才适合我们一家出行。

我理解他，因为我曾经也有过类似他这样的想法。我为了捍卫自己的立场，证明自己的正确性，我可以忽视其他任何影响我购买的因素。我们有时候，并没有尊重事实，事实其实明摆着，但我们不愿意承认。就像我从前听过的一个理论：据统计人们忘记给自己吃药的概率，要远大于忘记给狗打针吃药的概率。其实，大多数人自己是看不起自己的，我们需要用各种方式来证明自己是对的，不然，很没存在感。可是，对与错不是那么好分辨的，就比方说这位兄弟，CLS换台GL8算是对还是错呢？

我前面说举两个例子，前一个说的比较多。下面这个例子可以说短一点。这是我大学的一位学长，关系一直不错。他最近也准备买MPV，俩孩子，刚需。他只问了我一个问题：应该买6座还是买7座？其实，这个问题我还真的研究过，如果大家了解过一款叫做大通D90的车，你肯定知道，车内座椅的布局方式竟然可以多达8种：2+3，2+3+2，2+3+3，2+2，2+2+2，2+2+3，1+2，1+2+2。前面的大家应该都好理解，就是1+2是啥意思呢？沃尔沃不是有一款S90，是把副驾驶拆了么？这就是前排只有1个座位，后排副驾驶后方可以空出巨大的腿部空间。

那既然老同学咨询我这个问题了，我就给了我自己的意见，6座和7座其实主要看对第二和第三排乘坐舒适度的需求，第二和第三排两个独立座椅，舒适度肯定要比三人座舒服的多。比如7座车型有两种布局，一种是2+2+3，一种是2+3+2。我觉得平时如果经常4人以下出行，那2+2+3的七座布局比较合适，因为二排的两个独立座椅都能用起来，第三排平时可以折叠，这样能腾出更大的后备箱空间。如果2+3+2布局，那平时就是当5座车开，第三排进出也不是很方便，偶尔应急用可以。这时候我才想起来问他，你想买的是什么车啊？他说是进口大众，夏朗。

夏朗的7座就是2+3+2布局，6座是2+2+2布局。7座当然是主力车型，现如今在市面上，还没有见过一款6座MPV能够成为爆款。但我还是建议他根据自己的需求来定，一定要想清楚自己平时的使用习惯，满载多少人的情况最多？几个大人，几个孩子，儿童座椅安装在什么位置，还有就是后备箱的利用率高不高？因为MPV第三排只要用上，后备箱就放不了多少东西了。而如果第三排长期折叠，那你前排是2+2还是2+3就决定了你的车到底能坐几个人。因此，7座好卖，还是有原因的。

我这位学长听完我的解释，哦了一声，说他明白了。我知道他之前开的是一台空间比较小的suv，我就建议他不用只看夏朗这一款车。20多万的价格，完全可以看看自主品牌，比如传祺GM8，还有马上就要上市的吉利嘉际。但对我的建议，他的反应好像不是很强烈，没有太多想了解的情绪，那我也不好再说什么了。每个人心里都有自己的想法，学长想买进口大众夏朗，我力推买国产传祺和吉利，他万一有其他想法，那我这就真的好心办坏事了。

今天这篇文章，咱们聊的这两个发生在我身边好友选车的故事，不知道大家有何感受。我始终认为，家庭选购MPV的时候，要考虑的因素还蛮多的，MPV的实际利用率到底能有多高，这个真的是个问号。平时朝九晚五，周末还不能保证双休的家庭，即使家里有了二娃，也要好好想想平时都是谁在带娃？真能一家7口出门看风景的机会有多少？高铁+打车或者租车的形式真的不合适吗？

有时候，我们就像那位军官一样，我们只是更想喝酒，不喜欢读书而已，我们想要什么，一定能找出一百个理由。这个毛病我也有，买前兴奋，买来后悔。大家说说看，自己是不是也经常这样？今天这篇文章就写到这里了，再过两天就是法定的春节假期了，大家出门行车注意安全，祝愿各位全家身体健康，猪年万事如意！