【刘润驾道】神奇的“721”法则：好的工具，事半功倍
狄更斯说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
当互联网工业渗透到生活万物中来，汽车这颗传统工业顶端的钻石，也面临着前所未有的挑战。
汽车未来的发展趋势在何方？
【有车帝】特邀请互联网转型专家刘润老师入驻，为您解答在网络时代下，如何让“大象”轻松转身。
刘润 前微软战略合作总监
他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质。
在我们每个人的读书年代，经常会听到这样一句话：
xx规律不以人的意志为转移，只可以利用，不可以改变。
在商业世界，同样有一些“法则”执拗顽固地发挥作用，不以人的意志为转移。
认清它的人，能与之为友，为我所用。不知道的人，要走弯路，会摔跟头。
比如我们最熟悉的“二八”法则，尽管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永远只有前20%的人，这残酷，但却真实。能让人认清自己，不再天马行空，而是脚踏实地努力。
除了“二八法则”外，还有一个神奇的“721法则”，常常被我们忽略。
不论在个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计时，“721法则”都有自己独特的作用。
好的工具，能事半功倍。
1
员工培训
著名企业家管理学教授贝尼斯曾说，员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。
员工不仅仅是消费品，员工更是投资品，是企业的合伙人。
要让员工越来越值钱。
公司如何培训员工？自己如何提升技能？
721法则登场，用7-2-1模型投资员工和自己。
员工的提升，70%来自“工作中学习”，20%来自“向他人学习”，10%来自“正式的培训”。
日复一日的工作单调枯燥，但是在重复中发现规律和美，总结提炼思考，提取经验教训，是非常好的训练方式。
工作场，就是最真实的练兵场。
每日复盘，周报，都是在工作中不断提高。
向他人学习，听分享，学经验，不仅仅站在巨人的肩膀上，也可以借助身边同事朋友的大脑。
而正式的培训，是前两者无法替代的，参加正式正规的培训，为自己和公司的长期利益着想，是实现自我提升最后的10%。
“721法则”在员工培训中，扮演着全面和重要的角色。
2
员工管理
在员工管理中，721法则同样有着神奇的作用，在管理领域，又可以称为，活力法则。
在一个公司和团队中，70%的人是一般，20%的人是优秀，剩下的10%是落后。
所以在绩效考核中，要牢牢记住用721法则来奖惩员工。
假如满分是5分，你会给自己，给员工打几分呢？
在正常的评分中，大约70%的员工是3-3.5分，“合格”地完成了目标。因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。
有20%的员工，是“优秀”，“卓越”地完成目标，有4-4.5的得分。
还有10%的员工，是“不合格”，低于3分，没有完成目标。
你可能会问，就没有人得5分吗？
几乎没有。
多说一句，有些管理者并不称职，喜欢说“你们每个人都很优秀”，仿佛“优秀”才是起点。
这是只说好话，这是管理者的懒政。
真正的管理者，既要和员工说“优秀”，也要敢于和员工说“合格”。
真正好的管理者，哪怕是你在开除员工时，员工依然对你心存感激。他会说在你手下工作，是他学到最多东西，成长最快的时候。
这才是真正的管理。
在一个团队里，我们要重用优秀的员工，培养合格的员工，去除不合格的员工。
别花精力把“不合格”变成“合格”，而是花精力把“合格”变成“优秀”。
我们自己，也要努力从合格的员工，变为优秀，甚至卓越。
3
商业竞争
那么，在商业竞争中，721法则，又发挥什么作用？
尤其在互联网领域里，许多行业都具有网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。
由于网络效应的存在，可能造成的局面是大者恒大，强者恒强，赢家通吃。所以在商业竞争中也会形成非常有意思的格局，稳定在“721”的局面。
什么意思？
第一名占整个市场的70%，第二名占整个市场的20%，剩下的10%，勉强撑过存活点，能养活自己，但在夹缝中艰难求生。
为了越过临界点，占据更大的市场份额，成为市场中的“7”，企业会拼的刺刀见红，难分难解。
拼尽全力把产品做好，争取让用户多看一眼。
还不够，为了能吸引用户使用，还要给用户免费。
还不够，为了能培养用户的习惯，还要给用户烧钱补贴。
还不够，都在补贴，那我要补贴的更多，补贴的更快。
我要成为“7”，成为市场的垄断，总有一天，把曾经补贴的钱全部赚回来。
滴滴和快的一掷千金，千团大战时的硝烟弥漫，共享单车领域的疯狂投资，背后都是721法则悄悄发挥作用。
你是市场中的遥遥领先的“7”，还是暂时落后的“1"？
4
股权设计
在创业公司，如何设计股权是令人头疼的事情。
稍有差池，可能就会重演乔布斯被赶出苹果的命运。
怎样合理分配创始人之间的股权比率，怎样做到大而不独，值得我们认真研究。
有的创始人自己独占98%，给两位下属每人1%，说你好好干，我不会亏待你们的。等以后成功了，这1%的股份，也能让你们衣食无忧。
这不是创业，这是过家家，哪里有这样设计股权的，但偏偏这种事情比比皆是。
仔细想想，你会找一个比自己弱了98倍的人当合伙人吗？
这样的企业，真的是有前途的吗？
更重要的是，怎样设计股权才是合理的？
根据常规的思路，要大而不独，既保证大股东的权利，又不独大专裁。
可以考虑根据能力来设计股权，并且第二创始股东的能力，要配得上至少10%以上的股份。
所以，可以设置为7:2:1，这样设计是合理的。
还有其他的方式吗？
除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。
第一股东既不少于50%，第二股东也不少于10%。
大而不独，是股权设计的基础。
5
神奇的721法则
个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计，都能运用这个神奇的“721”法则。
很多同学经常冥思苦想，试图创造全新的方法来颠覆以往，觉得过去的，就是旧的，被淘汰的。
其实不然，很多成功经验都被前人总结为一个个法则和定理，等待着我们发现和使用，它们是矿山，是宝藏，“721”法则，就是其中之一。
与其创造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。
有些旧的东西，历久弥新。找到好的工具，事半功倍。
希望这个法则能帮到你，给你一些启发，我把它分享给你和你的朋友。
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