力扛豪华品牌 解读别克2018年销量破局之道

本文由车动力原创，作者杨乐怡，转载请注明出处！

比起账面数据的“量”，深入解读其销量结构、规律更能体现发展的“质”。

寒冬！这是2018年中国车市的关键词。前11个月，国内乘用车市场批售同比下滑2.5%，零售同比下滑4.0%。在往年最火爆的金九银十，2018年11月乘用车市却出现零售下滑18.0%。自90年代开始的20年以来，中国乘用车市场首次出现下滑基本上已成定局。

 

在总体微跌的大背景下，一些品牌建设不稳固、技术研发和新品投放不积极的合资车企遭遇前所未有的重创，许多一窝蜂收割车市增长红利（尤其是SUV）兴起的自主品牌出现断崖式下滑……但越是这样的艰难时刻，越能考验车企的健康度及持久生命力。从这个意义上讲，总体销量微增，哪怕仅是微跌的车企巨头，都已是顺利过冬。

 

“大车”走俏，销售结构优化，力扛豪华品牌

而比起销量账面数据的“量”，深入解读其销量结构、规律更能体现发展的“质”。上汽通用别克就是一个典型，近日别克发布销量数据显示，2018年别克品牌实现1068119辆。值得注意的是，其中高端车型（GL8/昂科威/君越/君威）销量占比接近5成，比上一年提升了4个百分点。

高端车型有着更高的售价及溢价能力，也更考验品牌力。在2018年合资车企遭遇的一大冲击之中，豪华品牌纷纷推出宝马1系、奔驰A级、奥迪Q2等入门级新车，和销售终端的大幅度优惠，将战火下沉到了合资品牌20-25万元价格带的市场区间。许多原本选购合资品牌中级车、SUV的消费者，纷纷转投豪华品牌怀抱。在如此竞争下，中高端车型还能畅销，体现了别克产品的突出实力，也体现出品牌向上的发展轨迹。以全新一代君威为例，指导价为17.58万~26.98万元，与奥迪入门款车型A3的指导价几乎重叠，也优惠后的A4L售价接近，但2018年全新一代君威全年销售超过10万辆，同比增长58%。

多点开花，款款车型都是主力

中高级车市场，别克“双君”全年销售170,042辆，同比增长4.2%。其中，全新一代君威凭借在设计、空间、科技等方面革新的产品力，以及全系搭载9速HYDRA-MATIC智能变速箱，深受新生代中产用户的青睐，全年销售超过10万台，同比增长58%。

别克君越、GL8荣膺2018博鳌亚洲论坛“指定贵宾用车”

 

MPV市场，别克GL8继续巩固其标杆地位，全年销售144,308辆。GL8系列在20万元以上MPV市场销量占比达4成，其中30万以上车型占比高达60%。GL8 Avenir市场需求稳健，75%车主来自奔驰、宝马等豪华品牌用户。别克GL6年销36,642 辆，位于合资品牌中级MPV前列。年内上市的5座版GL6与6座版形成合力，吸引了更广泛的中级轿车与紧凑级SUV用户，为新生代大家庭的多乘员、多用途出行带来多元化的新选择。

搭载最新别克eConnect互联技术的2019款别克GL6超级互联版

 

SUV市场，别克昂科威全年销售超过20万辆，继续担当中型SUV市场的畅销主力。新近推出的2019款昂科威20T车型的驱动系统也做了全面革新，搭载全新升级的7速DCG智能双离合变速箱。

2019款别克昂科威国六版车型

 

别克英朗年度销售261,920辆。进入第三季度后，英朗市场表现强势反弹，尤其是2019款英朗不仅配置优化，更全面提升了用户的车联体验，助力英朗重返中级车市场第一阵营。

2019款别克英朗15T互联精英型

 

核心技术快速升级、互联技术成“第二引擎”

对2018年的别克来说，9速变速箱、新一代Ecotec发动机和eConnect智能互联科技已成为其三大科技标签。

2018年别克品牌持续提升产品技术，大力普及9速HYDRA-MATIC智能变速箱、新一代Ecotec智能双喷射涡轮增压发动机等最新别克驱动技术，并迅速积淀了良好口碑。

别克1.3T Eoctec双喷射涡轮增压发动机当选“‘中国心’2018年度十佳发动机”

同时，别克产品的“第二引擎”eConnect互联技术也实现了迭代升级，新增包括远程升级、Super ID个人账号等全新车联功能，手机端应用实现了更强大的对车辆的远程操作功能，同时别克还提供每年24G“OnStar安吉星车联应用流量终身免费”服务，为用户带来全新的互联体验。

迭代升级的别克eConnect互联技术为车主带来智能、便利的用车体验

 

持续塑造品牌文化，积极探索出行方式变革 

通过五年打造，“寰行中国”别克•中国文化之旅不仅成为别克重要的品牌文化体验活动，其多元多彩的文化内涵也使“寰行中国”成为拥有积极影响力的文化品牌。同时，别克还积极助力上汽通用汽车探索创新业务模式。2018年，以别克VELITE 5增程型混合动力车为产品支持的上汽通用汽车“时行”共享项目覆盖了更多的网点，已拥有近7600位用户，累计行驶里程超过230万公里，共享时长25万小时。

别克VELITE 5增程型混动车助力上汽通用汽车“时行”共享项目

 

2019：蓄势向上

别克2018年销量报表里的“含金量”，主要体现在聚焦市场趋势与用户需求，以新理念、新技术、新产品、新体验为核心，通过技术突破、品牌建设等“破局”之道，实现价值上移、消费群拓宽、品牌向上的销售结构优化和稳健发展。

别克VELITE 6纯电动车将于2019年上市

 

在新的一年，别克品牌继续聚焦消费升级以及用户年轻化、个性化、精品化的需求，计划全年推出8款新车。其中，全新纯电动别克VELITE 6将于2019年上市；同时，别克将扩容SUV布局，推出全新SUV车型，加强对主流SUV细分市场的覆盖；别克主力车型也将焕新迭代。