超级抖音：汽车营销新蓝海平台

大家都知道，2018年是汽车行业的转折之年，新车销量20多年首次负增长，这对汽车营销行业提出了一个新课题——寻找出一个更加有效的营销平台。

近年，随着移动终端的普及和网络提速，快速拍摄、加工、编辑的新视频形式——短视频，迎来了爆发式发展，也为汽车营销带来了破局机会。

汽车短视频营销潜力巨大

其中，发展最火的短视频平台当属抖音，它以更具互动性、更原生、更即时的内容形式，改变了人们获取信息的方式，在AI技术人工智能分发的加持下，为营销创建了更具实效性的模式。

短短2-3年时间，抖音已经成长为一个超级传播平台。

根据QuestMobile Growth数据，2018年购车人群短视频渗透率同比增长85%，车主人群短视频渗透率同比增长159%。由此可见，短视频对汽车人群的渗透比重不断扩张，是汽车人群偏好的重要媒介大类之一。而抖音汽车兴趣人群中，24~40岁人群占比达到71.28%，与汽车主力消费人群高度契合。

年轻消费市场早就是各大车企的必争之地，这么重量级的平台，抖音势必将成为汽车营销创新升级的标配阵地。

为了帮助汽车厂商更好地获取短视频营销红利，2019年前夕，“抖转·心移” 2018抖音汽车行业年度盛典上，详细介绍了针对汽车行业的系统化营销解决方案，赋能汽车营销突破创新。

超级品牌馆保驾护航

没有场景，营销就是无根之木。抖音从流量、口碑、数据、粉丝经营到效果转化全面升级，为汽车行业建立了一个开放共享的营销场景，即超级品牌馆。

这个品牌馆不是简单地落地页或者官网，而是将抖音的全域流量与到品牌馆的每个路径都打通，口碑、数据和粉丝都会在品牌馆做个性化的组合，产品信息以及UGC、PGC内容在这个平台上做聚合，包括询价、预约、试驾等功能，引导用户更好地向品牌转化。

具体而言，目标用户点击UGC(用户生产内容)上面的入口会跳到超级品牌馆，在蓝V、信息流、话题以及UGC内容评论页LINK顶部等也能跳进超级品牌馆。缩短消费路径的同时，还为汽车品牌实现流量精细化运营。

DTV助力，玩转抖音

令人兴奋的是，抖音还加码一款商业产品DTV(Dou True View，5秒有效投放模式)。DTV的优势非常明显，第一，更高价格的曝光；品牌只需为观看了广告5秒的用户付费，真正捕捉对品牌感兴趣的人群，整个曝光有一定的保障。

第二，更高价值的用户；第三方研究显示，有效播放完视频的用户，其后续转化行为价值更高。品牌得以充分挖掘优质流量价值，最大可能性地减少无谓的浪费。

口碑视频化，大势所趋

无论如何，汽车品牌营销的目的多是为了积累口碑。据悉，口碑内容在汽车消费决策中起到50%的作用，影响一直很大；因此，口碑“抖音范”对汽车厂商的意义更是举足轻重。

比起图文，短视频显然更符合当下“短平快”的传播特性。口碑视频化，有助于用户直观感受品牌，还能轻松了解到产品特性，强化品牌记忆。

抖音平台的汽车口碑体系更科学有效，以“智能分发+短视频生态”双轮驱动，通过数据洞察找到目标用户，结合产品特征有针对性的去产出内容。

围绕产品内容的互动也是整体口碑产品的一部分，例如超级品牌馆建立了口碑视频化营销阵地，将品牌用户数据资产进行高效沉淀，在粉丝营销管理以及营销场景革新的助力下，实现了用户的高效转化，形成潜在购买力。

青主认为，汽车营销不应是“撒胡椒面”似地砸钱。在车市增速放缓的背景下，尤其是在产品过剩、技术趋同的国内汽车市场，如何用最有效的方式打动消费者，与用户之间建立其良好的沟通环境，是当下汽车营销面临的重要挑战。

综合来看，“抖音范”汽车营销就是流量更高效、口碑视频化、数据更智能、粉丝新阵地、闭环体验下带来更好的转化；它的出现解决了汽车营销过程中无效流量高、数据资产难沉淀、触媒环境碎片化、潜客用户难定性等核心痛点，值得车企深耕。

更重要的是，抖音不止是着眼于流量渠道和传播平台，还强调营销内容质量的提升、品牌理念、品牌态度的输出，志在通过优秀的作品与年轻用户建立深度沟通，全面推动汽车短视频营销创新的良性发展。

虽然抖音发展速度较快，其汽车营销的意义被大家低估了，但确实堪称是进行汽车营销的新蓝海市场。

文 | 青主

(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)

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