陆正耀欲以新零售重塑，神州优车能否盘活宝沃？｜车市裴聊

文 / 聊哥

成功“入主”宝沃后，神州优车搞出了第一个大动作。

1月8日，神州优车联合宝沃汽车在北京举行“新零售、新纪元”汽车新零售战略发布会，宣布将推出神州宝沃汽车新零售平台。通过产业链改造和平台赋能，全面实现产销分离、渠道重塑，重构汽车消费。

“宝沃有好的产品和工厂，现在最主要的问题在于没能把车卖出去。”

发布会现场，宝沃背后的新“金主爸爸”神州优车董事长兼CEO陆正耀如此表示。据其透露，控股宝沃后神州要做的首先就是推翻宝沃4S店的传统销售模式，采用新零售的模式帮助宝沃把销量提上去。

何为新零售？

要说放在眼下来看，新零售已然不是什么新鲜概念，阿里、小米、华为（荣耀）最近一两年都在大力发展各自的“新零售”业务。

据聊哥观察，在新零售思路的指导下，过去这些以互联网“线上”销售为主的企业，相继加快了“线下”开店的步伐，天猫超市、小米之家、华为专卖店相继走进了越来越多人的视野。

简单来讲，这些互联网电商巨头和手机厂商率先提出的新零售，其本质极为O2O“线上+线下”相辅相成的销售模式。

那么，陆正耀口中的汽车“新零售”又是怎样的呢？

借助本次发布会，陆正耀向外界传递了神州宝沃对于汽车新零售的理解。据他介绍，神州宝沃汽车此次推出的“新零售平台”，首先将实现汽车产销分离。

具体而言，主机厂将一心专注于产品的研发、生产及提供售后服务，而经销商则回归销售本质，无需压货、专心卖货（车辆将由神州宝沃汽车建立在全国的35个大的库存中心直供）。

其次，神州宝沃汽车将启动“千城万店”渠道下沉计划，将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点，让即便是县市级的消费者也能触及得到，最大程度贴近用户。

再次，基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络，借助线上APP运营和大数据分析，推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等服务，实现先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式。

总而言之，透过神州宝沃汽车新零售平台的助力，宝沃将能做到“无限贴近客户的网点”、“无限降低客户的购买门槛”、“透明的售后服务体验”、“真正的0库存模式”开启汽车产销模式的方向性变革，实现从“从重到轻”的核心转变。

由此一来，“重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系”，将成为可能。

老实说，这一设想听上去真不错，让人很容易产生类似“插上神州的翅膀后，宝沃立马要雄起了”的错觉。

不过，从发布会上透露的信息来看，陆正耀对于神州宝沃汽车的自信，也不是凭空臆想、丝毫没有参考依据的。而这，就不得不提到“小蓝杯”——瑞幸咖啡。

对于这一点，在此次神州宝沃发布会上，神州宝沃还有意通过一张瑞幸咖啡的PPT，勾起大家的好奇心。

喜欢喝咖啡的人大都知道，过去的一年里，要说什么牌子的咖啡最火，除了一如既往高逼格的星巴克之外，答案无疑是“开店速度”前无古人的瑞幸咖啡了。

公开数据显示，从2018年1月开始试运营，短短一年里瑞幸咖啡这一新创品牌便在全国大中小城市，开了足足2000家线下门店，一跃成为仅次于星巴克的国内第二大连锁咖啡品牌。据官方宣称，今年还将再开2500家门店，争取在年底前达到4500多家、超过星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。

瑞幸咖啡之所以能够以如此如神速开店，无疑与陆正耀所推崇的“新零售”有莫大关联。

与神州宝沃主张的汽车新零售网点类似，瑞幸咖啡的店面从选址到规模，均没有作出严苛的要求限制。简单来说，除了有限的旗舰店之外，更多的网点不在于单店面积有多大、而是要足够密集，尽量覆盖到更多的消费人群。

所以，正是有了瑞幸咖啡在新零售领域的实践，陆正耀才对这套商业打法有了更足的信心。从咖啡店延伸到汽车店，神州宝沃汽车自然而然提出了“千城万店”的战略构想。

需要强调的是，与大多数传统汽车4S店大多在市郊（因为单店面积大、租金/建设及运营成本高）不同，神州宝沃汽车的门店更多会放在城区内，以便于能更好的触及到消费者。

众所周知，2018年中国车市罕见地遭遇到了，近二十年的首次“负增长”。车市大环境不佳，主机厂大多也面临销量利润双下滑的困境，与经销商之间的利益矛盾也进一步加剧，传统汽车4S店“退网”事件不时发生，经销商整体状况可谓举步维艰。

在此背景下，入主宝沃的神州优车，积极挑战甚至宝沃汽车未来的产销模式和市场策略，并希望借助推出“新零售”平台，重构主机厂、经销商、消费者各方关系。

尽管这一构想堪称大胆、甚至有些激进，此前也没有过成功的先例和样本，但对于这样的尝试，聊哥依旧持积极鼓励态度。

毕竟，在产业变革的浪潮下，长期以来饱受消费者诟病、以4S店为核心的传统产销模式，确实到了不得不主动求变的节点。更何况，即便站在直接当事方宝沃的角度来说，经历了不少领导团队、也折腾了不少路数，都起色不大。

所以，现在神州入主了，人家是当家人，任其换种思路试试又何妨？

一如陆正耀所言，“忘掉宝沃，忘掉德国，宝沃的未来将重新定位，一个年轻有趣贴近用户的最具性价比的汽车品牌即将到来。”