乘风破浪三十载，解码一汽-大众奥迪销量背后的秘密

魔幻的2020终于落下了帷幕，对于每一个汽车企业来说，2020年都是极具挑战的一年。这样的挑战不仅来自于疫情压力，和汽车市场增量放缓，更来自于行业变革及企业对于自身长远发展的调整。

尽管挑战进一步加大，一汽-大众奥迪仍然以优秀的销量成绩，为2020画上圆满句点，展现出强大的体系实力。2020年，一汽-大众奥迪在“守正创新”的经营策略指引下，全年完成销量726,288辆，同比增长5.4%，再次刷新年度销量纪录，同时带动累计销量成功突破660万辆，成为国内第一个、且是唯一一个达到这一里程碑成就的豪华车品牌。

在如此激荡的环境下还能保持稳步增长，一汽-大众奥迪成功的秘密是什么？有人说是对中国市场的抢先布局；有人认为是对中国消费者的深刻洞察；还有人表示奥迪赶上了豪华车的好时候。事实上，对于品质持续不断的追求的理念，才是支撑一汽-大众奥迪成功的最大秘密。

2020年是一汽-大众奥迪连续第三年的产品大年，奥迪带来了多达19款的重磅新品矩阵，进一步满足了用户多元化的产品需求。也正是因为产品序列的不断完善，才使得一汽-大众奥迪以超过第二名多达6万辆的绝对优势，斩获豪华品牌国产车销量冠军。

在一汽-大众奥迪的660万辆中，奥迪A4L、A6L和Q5L是三大拳头产品，在豪华车竞争最为激烈的B级轿车、C级轿车及中型SUV三个细分领域中，一汽-大众奥迪表现出了强劲实力，不仅销量领先，并且拥有超高的口碑。

其中，全新奥迪A4L完成销量138,707辆，完美诠释出“做更强大的自己”的产品理念；奥迪A6/A6L完成销量182,032辆，同比增长38.8%，持续展现细分市场王者风范；奥迪Q5L完成销量149,180辆，同比增长7.3%

这些车型在市场上经久不衰，得益于一汽-大众奥迪对中国市场的深刻洞察，每一次的更新换代，都在引领中国豪华车消费的趋势，都会带来更符合中国消费者的创新变化。

例如，随着年轻用户成为豪华车市场的主力人群，智能化和用户体验更加受到重视，更新换代的A6L和Q5L、以及A4L上，明显可以感受到产品越来越科技化、越来越智能。

此外，面向新生代用户的五款明星车型——奥迪Q2L、奥迪Q2L e-tron、奥迪A3、奥迪Q3以及奥迪Q3轿跑，合计完成销量204,781辆，在国产车型销量占比中首次超过了30%。

在进口车型方面，继续保持稳定表现，销量51588辆。其中，新款奥迪A5 Sportback实现销量7678辆，进一步巩固了其在豪华B级轿跑市场的主导地位；新款奥迪A7 Sportback以4730辆的抢眼评分凸显了新款豪华C级轿跑的强大吸引力；新款奥迪A8L实现销量14150辆，同比增长13.9%，继续展现豪华D级轿车市场的新标杆；此外，新奥迪Q7实现销量9141辆，新奥迪Q8实现销量5022辆，继续捍卫奥迪Q系列旗舰SUV的标杆实力。

取得如此喜人的销售成绩，不仅在于奥迪产品的优异性能，也得益于一汽-大众奥迪品牌的服务品质。一汽-大众奥迪品牌坚持完善覆盖买车、用车、换车的汽车销售全生命周期服务。

2020年，一汽-大众奥迪品牌连续八年获得J.D.Power“中国汽车售后服务满意度”和“中国汽车销售满意度”双料冠军。

作为豪华汽车品牌中的一员，以往人们对奥迪的印象标签更多的是“豪华汽车品牌”，对旗下产品的认知不足，今年以来，一汽-大众奥迪通过一系列营销创新举措，引领新营销风潮，快速地拉近与年轻消费群体的关系，以营销为抓手，实现了品牌年轻化突围，收到了显著的效果。

在今年北京车展期间，一汽-大众奥迪启用全新CI/VI视觉语言，采用全新设计展台布局，赋予用户更具情感化和更有温度的参观体验。同时，牵手王一博，邀请其担任奥迪英杰汇品牌大使，进一步强化与新生代用户的情感链接。并且，通过发力电竞营销、引领国漫风潮、联动线下快闪店等营销手段，契合新生代用户崛起的趋势。

另外，一汽-大众奥迪创新推出用户体验季，通过奥迪Q7无畏季、奥迪e-tron体验季、奥迪RS私享汇、奥迪A6 allroad & Avant双面人生之旅、奥迪Winter Sport等多个活动，带领用户全方位、沉浸式体验奥迪明星产品的强大实力和品牌所倡导的生活方式的无穷魅力。

今年疫情期间，一汽-大众奥迪还联合汽车类垂直平台打造线上展厅，通过线上看车、购车等形式，精准覆盖潜在客户群体，实现用户与经销商的线上直连。524家经销商采用线上展厅的模式进行销售，占总体经销商的比例超过97%。2月14日上线品牌专场直播专场，两小时人气超589万。

这一系列潮玩流量的作为，在增加产品声量的同时有效提升品牌关注度，培养了用户黏性，增加订单深度。站在直播的风口上，奥迪的品牌口碑率先于销量“起飞了”。

此外，一汽-大众奥迪也在通过更多的全数字化互动体验，打造与用户深度直链的“空中通道”。去年11月16日，奥迪官方直播平台——Audi Channel正式上线，首期上线点赞量破1.1亿次、累计观看量超315万人次，打破了抖音平台汽车品牌的直播记录，并带动奥迪京东旗舰店访问量超过8万人次。

简言之，一汽-大众奥迪通过一系列地活动诠释了奥迪品牌的精神内涵，在与用户心灵相通的同时，强化了奥迪品牌感知，使得“新奥迪”品牌形象在年轻用户心中成功实现了“软着陆”。

如今，奥迪在华已经拥有660万用户规模，这一数量不仅是豪华品牌规模之最，更是奥迪洞察用户需求，进行营销创新的资本。

2021年，面对更为复杂激烈的市场形势，一汽-大众奥迪以“聚势启新”思想为指引，聚合品牌、产品等维度的势能，助力奥迪品牌以高质量经营表现，“行稳致远”持续引领豪华车市场迈上更高发展阶段。

这个启新可以理解为，一汽-大众面向新十年之下行业新格局的解局之道。无论是国际企业进一步强化在华投入还是自主品牌崛起，抑或新势力以及零部件领域的此起彼伏，竞争环境已经过于复杂，唯有跑的更快，做的更新，才能不被时代甩下。因此2021年，一汽-大众仍然保持了高频的产品投放节奏，新产品无疑是市场最好的兴奋剂。

2021年，一汽-大众奥迪将通过史无前例的33款新车阵容，在这其中，包括16个新产品/全新换代产品，同时还包括17个CKD特殊版本产品。全面覆盖从A级、B级到C、D级细分市场，保持在各个市场的强大竞争力，满足用户多样化需求。

在新车上，一汽-大众奥迪将于2021年推出的车型包括：全新奥迪A3 Sportback、全新奥迪A3L、中期改款奥迪Q5L、中期改款奥迪Q2L等，未来两年内，国产奥迪e-tron、奥迪e-tron Sportback等诠释奥迪电动化战略的6款车型也将导入中国市场。而整体数量相较于2019年的9款和2020年的19款，有了明显的提升。同时再加上2021年上汽奥迪也将发布首款产品，2021年对于奥迪来说将是一个“大年”。

写在最后：以全球品牌焕新和用户形象战役为契机，一汽-大众奥迪将实现奥迪全新品牌战略在中国市场的正式落地，一个更感性、更具情感魅力、更契合新生代用户审美需求的全新奥迪形象呼之欲出。