“守正”到“聚势”，奥迪赢下过渡期 | 汽车商报
王一博成为英杰汇品牌大使、RS家族打造空中赛道、A6旅行车家族开启双面人生之旅、携手滔博战队征战英雄联盟S10总决赛……回顾2020年的奥迪，它一直活跃在消费者最容易看见的地方，而市场对四环标志的印象，也从早些年的成熟黑车身，进阶为年轻的五光十色。
显然，奥迪在2020年，完成了不小的改变。而在“变”的背后蕴藏着哪些值得市场思考的门道？
在1月22日举行的一汽-大众奥迪线上媒体沟通会中，一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌提出了两个概念：“守正创新”与“聚势创新”。
一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌
前者是奥迪在2020年的发展经，而后者则是对2021年的发展规划。
在创新的大前提之下，从“守正”跃升至“聚势”，需要的是在过渡阶段做好充分的部署与布局，而这恰好也是奥迪在过去的12个月中，竭力在做的。
01
守正，稳基盘
从成绩上看，奥迪的2020年依旧足够令人满意。数据显示，2020年，一汽-大众奥迪累计交付新车726,288辆（包含进口车），同比增长5.4%，刷新了奥迪品牌在中国销售的历史新纪录。其中，国产车交付674,700辆，同比增长7%，以超过第二名近6万余辆的绝对优势，持续稳坐豪华品牌国产车销冠的头把交椅。
在孙惠斌看来，能够在疫情之下取得如此成绩，要归功于以“守正”为出发点的一些列关键举措。孙惠斌认为，“守正”的核心是发挥奥迪在品牌力上的绝对优势，长达32年深耕的基盘与体系力是帮助品牌打赢恶仗的第一杆枪。
可以看到，面对突发的疫情，一汽-大众奥迪第一时间出台了大量措施给经销商以支持，稳固经销商渠道；快速恢复长春、华南基地的生产，保证A6L、A4L、Q5L等核心产品的供应；快速为用户推出7×24小时道路救援、官方服务产品套餐延期等关爱措施，切实有效地构建起了特殊时期的用户服务模式。
正因如此，奥迪连续第八年获得J.D.Power豪华车品牌“销售满意度”和“售后服务满意度”双料冠军，品牌口碑持续提升。与此同时，2020年，奥迪全网经销商库存平均水平整体优化了20%，全网经销商的税前利润率提升了100%，单店的平均盈利水平提升了108%。
对于奥迪而言，2020年的收获并不局限于历史新高的销量成绩，而是奥迪品牌在市场中的地位进一步深化。孙惠斌在会上分享了一组数据，全年有6款车型斩获了细分市场的销量冠军，在品牌形象调研中，奥迪品牌整体感知得分提升了9.8%。
也就是说，奥迪在消费者心中的调性，正在发生积极的转变，而这则要从优质产品与年轻化营销的精准融合上去分析。
02
创新，大象转身
在稳住了基盘后，奥迪便着手发动产品攻势，而随即而来的问题也颇为直接：如何在疫情之下，有条不紊地保证产品大年的推进？
2020年，奥迪带来了多达19款新车，这其中，有中国消费者熟知的A4L、Q7、A5家族等老将，更有9款RS/S车型与相对小众的A4、A6旅行车家族。声势浩大的产品推新，意味着奥迪需要在产品之上，架起足够引起市场共鸣的桥梁，而打响产品攻势的另一杆枪，便是营销。
在成功邀请王一博担任英杰汇品牌大使，进一步拉近与新生代消费者的距离后，奥迪在小众车市场的营销活动堪称“神操作”，城市空中赛道让奥迪高性能家族产品的声浪划破成都太古里的夜空，更流传于各大网络平台；A6旅行车家族双面人生之旅的惬意，令万千“瓦罐”车迷心潮澎湃，这一系列前所未有的“现象级”营销案例，让奥迪的品牌形象从早些年的墨守成规，演变为如今的新时代红人。
更令年轻人兴奋的是，在满是年轻人的领域里，奥迪的玩法也更为多样，从助力电子竞技俱乐部滔搏征战英雄联盟S10全球总决赛开始，相继牵手国漫巨作《灵笼》和开启奥迪官方直播平台Audi Channel，一个“弄潮儿”的崭新形象站在了市场面前。
2020年是一汽与奥迪合作的第32个年头，更是中国豪华车市场呈现出多元化趋势的关键年，而在这一年里，奥迪凭借着新颖的“玩法”，完成了累计销量突破660万辆的伟业，成为豪华品牌的绝对领跑者。而奥迪旗下的小众车型彻底打开了市场局面：数据显示，2020年奥迪旅行车家族销量同比增长近130%。与此同时，RS/S高性能车型销量大增。
也就是说，大象转身，奥迪的发力点是极致“年轻化”。
03
“黄金十年”，聚能
在2020年的北京车展上，奥迪中国总裁安世豪（Werner Eichhorn）表示：“奥迪与一汽集团是中国汽车行业的最强合作伙伴，将携手为奥迪再创一个‘黄金十年’。”
面对新的“黄金十年”，奥迪在2020年完成了承上启下的关键布局：一汽与奥迪签署协议，在长春成立新能源合资公司，投产PPE平台产品；一汽与奥迪全面升级在华合作伙伴关系，与上汽集团三方达成共识，为上汽奥迪产品落地打好地基；一汽-大众奥迪销售事业部升级为独立销售公司。
从品牌一系列举措来看，奥迪的新一个“黄金十年”令人憧憬，而这需要的无疑是股东双方的精诚合作，从而构筑品牌持续引领未来的强大基石。更需要在产品端的持续升级，产品是奥迪未来十年发展的重要引擎。孙惠斌透露，2021年，奥迪将投放史无前例的33款新产品矩阵，全方位地满足用户需求，提升市场竞争力。
同时，持续的体系升级，将夯实厂商共赢，强化用户体验，围绕产品全生命周期打造全旅程数字化体验，并着力强化用户权益的保障，让奥迪的新一个“黄金十年”更具生命力，更为健康。
安世豪曾表示，2023年，奥迪在中国市场的销量要达到100万辆的目标，而孙惠斌在此次沟通会上也透露，2021年，奥迪的目标是“80万辆”之上。这表示，以奥迪当前的成绩来看，未来三年奥迪的年增长率要超过10%，想达成如此高度，绝非易事，因此，奥迪需要“聚势”。
一方面，一汽-大众奥迪将聚合厂商、品牌、产品、用户等多维度势能，在带动全体系经销商持续共生、共创、共赢的同时，依托四大品牌战役，进一步强化奥迪品牌的整体感知。
另一方面，一汽-大众奥迪将以业务数字化，用户数字化，产品数字化为重点，持续推进企业向数字化转型，打造奥迪品牌面向未来、引领未来的长效发展机制。
并威偶势，战“黄金十年”，奥迪将刻画怎样的未来，拭目以俟。
