掘金萌宠经济，长城欧拉夺得一诺杯2020年度【潮范营销品牌】桂冠！

2020年12月下旬，环球汽车网第四届“一诺杯”2020年度车评选在新冠疫情刺激车市V型反转、消费升级与下沉并举、存量市场竞争加剧等背景下正式启幕。秉承“车者一诺，岂止千金”宗旨，“一诺杯”联合消费者及车主、权威媒体、行业专家组成“全民制作人”评审团，集年度重磅之力，嘉奖“后疫”时代以来，从品牌、渠道、产品和营销等多层面率先突围的“一诺”座驾与品牌。

随着Z世代成为消费主流，汽车市场越来越年轻化，各大车企纷纷考虑泛90后消费者的用车诉求，“一诺杯”亦聚焦汽车行业新风口，瞄准用户年轻心态，寻找具有创意营销思维的【年度潮范营销品牌】，满足年轻后浪们对新时代汽车文化的广泛追求。其中，小型纯电汽车市场异军突起，以欧拉为代表的品牌率先入局；与此同时，萌宠风行、互联网络社交流行，欧拉好猫等潮范车型领衔的猫系求变思路，为以宠物陪伴为噱头的业态带来了新变化，成为具有时代烙印的第四届“一诺杯”2020【年度潮范营销品牌】，Carry整个新能源汽车阵营。

2020年年中，欧拉公布猫系全新命名，并陆续推出白猫、黑猫、好猫，刷新业内外的认知。

从电动汽车界惯用的“字母+数字”命名方式，到以猫为名，欧拉寓意何为？一方面，伴随互联网成长的Z世代消费主力军迅速崛起，独立、精致、个性的消费特征趋于明显。想要俘获这一年轻群体的关注，不仅要会玩，更要放得开、玩得野。另一方面，《2020萌宠经济洞察报告》指出，早在去年10月国内萌宠群体规模已超5.3亿，生活节奏的加快和社会竞争压力的加大，让萌宠作为情感寄托的替代需求与日俱增，而随着5G时代短视频、直播的普及，大批萌宠用户开启线上云吸宠，加速萌宠经济产业链成熟趋势。

面对发展迅猛的萌宠行业，欧拉率先掘金萌宠经济，以年轻化设计、纯电化绿色出行的产品特点，借助猫文化与年轻人群进行更深入的沟通，深耕“Z世代”。作为欧拉品牌旗下的产品系列，欧拉猫系（R系）产品诞生于长城汽车全新打造的ME平台，该平台具备可扩展性、智能化、轻量化、低续航电耗等特点，产品序列涵盖A00和A0级轿车、SUV、商用车。显然，猫系主要以短途代步出行为主，具有小车的便利性，同时够腔调、够精致、够玩味。

其中，作为欧拉猫系“萌宠经济学”的开端，“新世代智美潮跑”欧拉好猫自成都车展发布以来关注度持续飙升。以柠檬纯电架构+咖啡智能平台的沉稳与厚重为原点，以10.39-14.39万元的撸猫资本为敲门砖，好猫将经典与时尚有机相融，展现了欧拉全新品类产品“大年”的爆发潜质，获得“猫力青年”的广泛认可。

确定“猫系社交”方式后，欧拉在“和用户走向台前”的新营销理念下，与猫力青年逐步唱响了“拉近——爱上——在一起”的“恋爱”三部曲。

第一步，用人设拉近用户距离。借品牌营销总经理余飞从企业管理者到“喵星人研究院院长”的全新人设，欧拉切实拉近了用户心理距离，并将产品名称、车型颜色等命名权交给用户，让他们真正有机会成为产品的决策者。此外，欧拉还与加菲猫、机器猫、猫王等“猫”类IP资源互动共创，通过创新产品思维和用户思维全面打造了具有玩味的品牌生态位，建立起场景化、生活化的营销生态。

第二步，用行动让新世代爱上欧拉。在可观的声量之下，始终以用户为核心的欧拉持续发力，通过全球青年共创大赛、欧拉猫变研究所等从爱出发与用户共情，发起对新世代用户的告白。其中，联合清华大学等教育、传媒机构举办的欧拉全球青年共创计划第二季，已在广州车展完美收官，该活动不仅给年轻人提供了展现才能的平台，也给拥有优秀创意的年轻人提供就业渠道。广州车展上，继一位用户对欧拉的爱慕诗歌之后，因猫结缘的好猫用户也登台向爱人求婚成功，将欧拉的满满爱意洒向更多人。

第三步，用潮范和年轻人玩在一起。2020年来，欧拉相继与I DO、AcFun、ChinaJoy、网易、回力等国潮IP互动，不仅提供了猫力青年的社交平台，更是欧拉深入用户内心的长久之道，成为领军中国品牌的潮范新势力。其中，欧拉与知名国漫阿狸联手改装打造的黑猫“乘风”、“破浪”两款跨界车型，收获了无数撸猫党的点赞。面对短视频、在线直播、直播带货的迅速走红，欧拉不仅率先尝鲜，站在新兴购物节的关键节点上，与汪涵、谢娜、沈梦辰、罗永浩等合作直播带货，还积极探索“直播+电商+拼团”等全新的营销方式。3月底，一场2小时直播，全平台累计观看量超165万；11月初，长城超级直播夜上，欧拉品牌订单量高达10,129单，吸引诸多“喵粉”在线打call，掀起一股势不可挡的“喵粉”带货热潮。

依托正处上升通道的萌宠经济，欧拉凭借资深的产品研发实力和丰富的互联网基因，打造了产品与营销双驱动，联手跨界国潮将关注点向萌宠、游戏、旅游等圈层扩展，通过持续创新引领品牌快速发展。可以说，当“Z世代”遇见欧拉，好猫领衔的“猫系”家族便不再是单纯的出行座驾，更是体现车主格调、品味、精致生活的代名词，由此成为备受瞩目的第四届“一诺杯2020年度【潮范营销品牌】便不足为奇。

出色的营销让人们记住欧拉，其始终以消费者为中心的贴心服务，则让更多人爱上欧拉。借助“欧拉经纪人”、"新零售"等形成的完整“云购车”生态链路，展现了与用户共创后的“浓情蜜意”后，欧拉通过“喵式三重好礼”等终端优惠，让用户感受到欧拉满满的诚意，奠定了其从萌新到榜首的实力。

2020年，新能源狭义乘用车累计销量110.9万辆，同比增长9.8%。在造车新势力开启淘汰赛、豪华及小微型细分市场增长强劲的背景下，驱动新能源汽车市场前进的企业已发生改变。以“猫力”怒刷存在感的欧拉，成为带动新能源汽车市场上升的主要动力之一。12月欧拉品牌销量达12,745辆，实现同比380.4%的惊人增长率；全年累计销售56,261辆，连续10连涨，强势占领网红纯电小车高位。其中，深耕A00级新能源汽车市场的黑猫，以全年累计销量达46,774辆的喜人成绩，再次卫冕7-8万元纯电细分市场销量冠军，证明了新能源汽车市场潜藏的惊人购买需求。

如长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞所言，只有“出圈”才能带来更大的销量。欧拉成立两年便跻身新能源行业的领军者，除了依托ME平台的正向研发和柠檬平台架构及咖啡智能生态的创新科技，让旗下产品在大空间、高安全、轻量化和智能化等方面大放异彩外，其极力“出圈”的营销举措也将声量转化为销量、持续领潮年轻市场的关键所在。

信息爆炸时代，新品牌的声音要想让更多人听到并非易事。一诺杯2020年度【潮范营销品牌】长城欧拉以产品为王、营销为力、市场为基，掘金萌宠经济，是在用户思维下不断引领都市年轻潮流生活的全新呈现，缔造品牌与用户良性关系的重要纽带。欧拉旗下产品成为网红单品制造机的背后，我们也看到了长城汽车作为成立三十年且成绩斐然的“资深前辈”，仍能突破自我、发力创新的勇气和决心。大胆以猫为名，借猫系家族潮流单品顺势发起新能源挑战，长城欧拉此举是所有自主品牌都值得参考的经验。