陈思英：观致汽车是车市寒冬里的“一缕阳光”

车市寒冬已至，从今年7月以来，国内汽车行业已经出现连续多月同比销量下滑。根据乘联会预测，2018年全年汽车预计批发销量约2820万辆，同比下降2%;其中，乘用车销量约2350万辆，预计同比下降2-3%，2018年车市出现负增长已经不可避免。但就在整体车市严峻的背景下也有部分企业的销量出现了逆市增长，观致汽车就是其中之一。

今年1—11月观致汽车新零售+经销商渠道销量增长是去年同比的3.6倍。如果抛开新零售渠道对观致汽车的销售贡献，单纯的经销商渠道的销量也同比增长47%。除了销量的增长，在宝能注资之后，2018年在产品的规划和研发上观致汽车也有了新的突破。

12月23日，观致汽车成立11周年纪念日之际，观致5 SUV智云互联(AliOS)版在重庆、石家庄、郑州、苏州、厦门五城联动上市。观致汽车副总裁兼销售公司总经理陈思英出席了在重庆的发布会，并接受了媒体专访。

宝能2017年12月份正式注资观致汽车，马上就满一年了。整个2018年观致汽车发生了非常大的变化，陈思英总结了三点。

第一，宝能集团为观致汽车带来了全新的文化，形成了一个混合所有制公司。宝能的“制造宝能”“科技宝能”“民生宝能”三大战略，以及混合所有制努力的里面创新拼搏文化，让观致汽车悄然发生着变化。

第二，宝能的七大业务板块全生态链资源，也在不断地赋能观致汽车，让观致汽车在此基础上有一个比较好的发展平台。

第三，宝能注资以后让观致汽车发生了在团队方面的变化，应该说在4—5月份观致汽车迎来了全新的团队，在生产、销售、制造、研发等各个领域，都引来了国外国内一流的人才加盟。

2018年观致汽车取得了非常不错的销量成绩，除了消费者对观致汽车的信任，陈思英认为营销团队和渠道建设的不断健全也是重要原因。

观致汽车的营销团队今年有了非常大的变化，随着销售公司的不断健全，在渠道建设上，在市场推广上，在经销商的运营管理水平提升上，在经销商的支持上，观致汽车都做了大量的工作。今年观致汽车的经销商数量突破了200家，相比于刚开始宝能注资时，经销商不到100家，是一个很大的发展。今年新增渠道已经有20%—30%的贡献，在未来的时间内，将为观致汽车有更好的市场表现，提供优质的渠道基础。

2018年虽然是个车市的寒冬，但是经过这一年的调整，陈思英认为：“观致汽车一定会在2019年迎来一个逐渐改善的转机。我们希望让观致的经销商能够有更好的营商环境，让客户买得值，让经销商有得赚，希望观致品牌是一个健康良性循环的发展，这是我们的诉求。”

 “年轻化”“时尚化”“个性化”和“互联网化”，这四化已经形成了消费者的重要标签。因此为了适应消费者的新需求，宝能注资之后观致汽车在产品规划上做了全面的优化。

陈思英表示：“产品优化包含两个方面，一是现有产品，怎么样让它有竞争力；二是未来的产品规划。第一个就是推出了搭载斑马系统的观致5 SUV智云互联(AliOS)版，解决了观致汽车产品在车联网上的短板。”

今年12月3号，观致汽车成功晋级为燃油和新能源车生产双资质企业。在广州车展上也亮相了观致的首款新能源车观致3轿车EV500。在很短的时间内，观致就实现了智能升级，又填补了观致汽车新能源产品。在明年上半年，观致3轿车EV500和观致3都市SUV纯电动版都将上市，这对观致在新能源市场将有很大的拉动。

值得注意的是，明年年底观致将有一款全新的SUV投放市场，是智能互联升级和全面落实MILE计划的结果，就是“高智能化，新能源化，新材料化”等特征的落地。这个全新产品，代表了新观致的全新品牌形象，让观致汽车真正迎来下一个十年的高速发展转折点。

今年6月签约斑马网络，观致汽车成为首个搭载斑马系统的中国高端品牌。对于选择斑马系统的理由陈思英总结了四点。

第一，智能语音，这是一个车联网标配的东西，无论是智能语音导航，还是智能控制车窗等，或者其他的操作。斑马智能语音交互能够理解你的情感，不说打开空调，不说关闭空调，你可以说冷热，它能理解你的语意。

第二，智能硬件，尤其自驾游的时候，在沿途看到很多很美好的风景，要拍照必须停车下来，你在智能硬件外挂上，运动相机或者行车记录仪，你只要说拍照，就可以拍下来。

第三，社交方面的功能，比如说说大家去自驾游，都是三五成群，过去都是通过所谓的对接机，有了斑马AliOS系统，车与车之间在全国各地都可以组队，随时可以分享各自的信息，分享各地的美食、沿途的风景，社交功能比较发达。

第四，阿里生态，把支付宝和斑马系统绑定以后，你的各种问题在车上，不下车就可以实现。在社交方面、生态方面、汽车生活方面、智能硬件方面，斑马在车联网系统里都是领先的。

作为全球领先的车载智联系统，斑马系统加持将会有力地推进观致汽车智能化的发展。