波帆访谈 | 陈思英：宝能赋能一周年 观致汽车已大变

记得重庆车展期间，陈思英是以观致汽车副总裁兼销售公司常务副总经理到展台现场为观致汽车助威，整个车展期间观致汽车卖出了121辆汽车而成为历史最高水平，因此陈思英也被成为“福将”；这次来重庆，陈思英已经履新为观致汽车副总裁兼销售公司总经理，为观致5SUV智云互联（AliOS）版的西区上市会打Call，为新车上市注入“福将”因子。

临近年末，时间刚好到了宝能赋能观致汽车一周年的时间点上，借新车上市的机会，波帆说车与履新观致汽车副总裁兼销售公司总经理的陈思英就观致汽车这一年的变化、取得了哪些成绩、明年新车规划等进行了深入沟通，发现此时的观致汽车已大变样。

宝能赋能一周年 经销商渠道为观致汽车1-11月的销量增长贡献了47%

去年12月份，宝能正式注资观致汽车，到现在刚好一年时间，今年也是观致汽车下一个十年的第一年。在陈思英看来今年对观致汽车来说意义重大，并分享了今年以来宝能赋能之后的具体变化。

从企业文化到市场端表现，观致汽车的变化都是巨大的。陈思英介绍道，自从宝能注资观致汽车之后就形成了一个混合所有制公司，“制造宝能”、“科技宝能”、“民生宝能”三大战略加上混合所有制公司创新拼搏的文化，形成了新观致的文化；宝能七大板块全生态资源也在全力支持观致汽车，并且在研发、制造、生产、销售等汽车全产业链上为观致汽车注入了新鲜血液。当各个维度合力反馈到市场端时，就是观致汽车销量的爆发式增长。

陈思英介绍到，今年1-11月，新零售+经销商渠道的销量是去年同比的3.6倍，即便单独计算经销商渠道的贡献也达到了47%。纵观市场的普遍情况，今年是国内汽车行业28年来的第一次负增长，而观致汽车经销商渠道同比大幅度增长，在笔者看来颇有逆势而为的意思。

其实在经销商渠道上，观致汽车今年做了很多工作，从经销商的数量到管理水平、支持力度都在提升，目前观致汽车的经销商已经突破200家，相比宝能赋能时已经翻了不止一倍，而新建的渠道也已经有20%——30%的贡献。这样看来，今年观致汽车在市场营销、传播等方面确实取得了不错的成绩。

虽然今年遭遇汽车市场的寒冬，对于观致汽车来说是“卧薪尝胆”的好时机，那么寒冬过去之后，观致汽车的春天也就不远了。

卧薪尝胆一年 来年产品端将大展拳脚

对于目前的观致汽车来说，市场要继续拓宽，服务要跟得上，在核心问题——汽车产品上也需要持续有新品输出，这点在宝能赋能时就已经注意到了，因此对观致汽车的产品做了重新梳理、优化。

在12月3日，观致汽车成功晋级为燃油车和新能源车生产双资质企业。在此之前的广州车展期间就亮相了首款新能源汽车观致3轿车EV500，填补了新能源汽车领域的空白，并且明年上半年会对首款纯电动车型观致3轿车EV500进行优化升级，同时还有观致3都市SUV纯电动版也要优化和升级，以此拉动私人消费市场。

在燃油车方面，随着国六排放标准实施在即，观致汽车也已经准备好了满足国六排放标准的产品。看来面对政策倒逼，观致汽车在技术端是信心满满的；根据陈思英介绍，明年年末的时候会有一款全新的SUV投放到市场，在智能互联方面也会得到全面的升级。用陈思英的话说：全新产品代表了新观致的全新品牌形象，观致品牌会回真正回到主流视线，回到主流市场。

这倒引起了笔者的好奇：这到底是怎样的一款新车？从宝能赋能的时候，那时候观致汽车的产品生命周期已经没有未来，到未来全新车型面世，可猜想全新车型对观致汽车轮回变化的重要性，全新产品对观致汽车意味着重生，也就是说明年的这个时候，观致汽车的变化更大。

观致汽车拥抱智能网联趋势

宝能对观致汽车做了产品优化，其中提升产品的竞争力是未来方向之一，提升竞争力就必须顺应汽车智能化发展的趋势。因此，宝能赋能一年之内就出现了经过优化了的产品——搭载斑马系统的观致5 SUV智云互联（AliOS）版。

陈思英喜欢说这样一句话：没有绝对的成功，也没有致命的失败，最可贵的是尽全力的勇气。这是电影《敦刻尔克》里丘吉尔的台词。即是陈思英面对车市寒冬的态度，也代表着观致汽车面对市场环境的态度，而积极拥抱智能网联则是观致汽车走高要采取的措施之一。

当下汽车市场消费倾向年轻化，其中智能网联是主要诉求之一，当智能网联成为中国汽车品牌对抗合资的优势资源时，其重要性就更加能体现出来。

因此观致汽车选择了斑马系统，这不仅是一个系统性的解决方案，背后还有阿里的强大生态圈作为支撑；斑马系统的语音系统够强大，语音导航、声控车窗、空调等相当便捷，且对语意的理解深入；在智能硬件外挂和社交方面也非常强大，开车过程中智能牌照、车与车之间组队、分享美食、风景等等都可实现；不得不提的一点，有了阿里智能生态的支持，支付宝和斑马一旦绑定以后，停车、ETC、购买等“衣食住行”完全能在一辆车上搞定，而由此带来的是观致汽车的全新用车体验。

智能网联作为中国品牌的竞争优势，观致汽车自然需要迎头赶上，作为第一个搭载斑马系统的中国高端品牌，为观致汽车日后高速发展奠定了基础。

写在最后

汽车行业的发展具有阶段性，自从7、8年前SUV开始风靡，当初能够搭上SUV热潮的品牌基本能火一把；如今随着汽车智能网联化和新能源汽车的发展，所有品牌也不得不拥抱，如果说上一个十年观致汽车错过了什么，那么下一个十年在智能网联和新能源方面观致汽车正在搭上这趟快车。观致汽车今年的变化已经得到呈现，随着宝能赋的深入，明年观致新面貌更值得期待。