连续双月销量破万 揭秘欧拉爆款背后的哲学

汽势Auto-First|梁树一

选购纯电动车似乎比选购燃油车更难，因为在纯电动车市场，不仅有传统车企，更有造车新势力。二者如何选择？在汽势Auto-First看来，卖的好的才是更值得选择的，因为，销量的背后是口碑。

汽势Auto-First注意到，2020年12月，欧拉销量再度破万，单月售出12745辆，同比劲增380.4%，这已经是欧拉连续两个月销量破万。纵观整个2020年，欧拉累计销售56261辆，在终端市场连续10连涨。对比全年交付量，欧拉远超蔚来、理想和小鹏，妥妥的成为新势力领军品牌！

技术长城为爆款赋能

2018年，中国车市进入“中国新能源汽车元年”。在这一年，造车成了潮流，无论是互联网公司、地产公司，还是金融公司都开始涉足造车业务。然而，短短两年后的今天，还能存世的却寥寥无几，大潮退去，谁在“裸泳”显而易见。

诞生于2018年的欧拉，可以说是长城汽车蓄势已久并精准洞察市场和消费需求的产物。作为一个十分年轻的品牌，说欧拉是“造车新势力”一点也不为过。但在汽势Auto-First看来，欧拉的“新势力”绝不仅仅在于它年轻。

多数新势力，更看重资本市场的红利，造车反而是其次，即便有的真心想去造一辆好车，但受限技术、资金、产能、人才等等，往往“眼高手低”。而欧拉得以依托长城汽车深厚造车底蕴和多年来的技术、资金、渠道积累，这些蔚来、小鹏、理想等遥不可及的优势，新势力的欧拉注定会成为领军品牌。

背靠长城30年造车理念和雄厚技术储备，欧拉打造了“柠檬平台+咖啡智能”的架构。采用全新的新能源三电技术，柠檬平台实现了核心组件高度集成化，体积小、重量轻、效率高等优势，采用行业最新变频技术、偏平绕线，超薄硅钢片，处于行业领先。以电池技术为例，欧拉好猫搭载铝合金壳体电池包能量密度＞177wh/kg，而宝马最新发布的纯电动车型iX3的电池密度仅仅154Wh/kg，小鹏P7电池组的能量密度为170Wh/kg。所以，在电池能量密度上欧拉好猫已经超过宝马iX3、小鹏P7，达到世界领先的水平。

咖啡智能则涵盖智能座舱、智能驾驶、全新电子电器架构。同样以2020年11月上市的欧拉好猫为例，拥有33个智能控制器、前置摄像头水平视野100°可同时识别20个动态目标，并在500毫秒内完成计算反馈；主机计算能力达到DMIPS 32000，即在一秒内能够测算（32000*100万）条指令。

在渠道建设层面，依托长城汽车强大的经销商渠道以及欧拉品牌的吸引力，欧拉在品牌发布不到1个月的时间内，迅速吸引全国153家经销商加盟，如今终端销售渠道超过200家，而相比之下，其他造车新势力们则多仅布局直营店，且渠道建设速度迟缓。

在产品设计方面，欧拉的眼光也更加独到。当蔚来、小鹏、理想、威马等一众新势力们在一味的追求设计科技感、未来感的时候。欧拉却反其道而行，打造了复古的好猫、潮酷的白猫、萌宠的黑猫，兼顾外在的精致性感与内在的科技，怎能不引发“新势力”年轻人们的心水。

在科技长城的赋能之下，欧拉成为爆款并不意外。而新能源汽车作为资本市场最为关注的金牛产品，欧拉也同样助力长城迎来了资本的大爆发。截止2021年1月13日，长城汽车市值突破4500亿元，远超小鹏的428亿美元、理想的329亿美元。

不同于其他品牌的靠输血维生，长城与欧拉已经形成了双向背书、相互助力的良性模式，可以预见，长城汽车将向欧拉投入更多的资源，未来发展前景可期。

新营销拉动欧拉向上

长城汽车的赋能，为欧拉的发展奠定了良好的基础，而后天的营销创新则更让欧拉将其它新势力甩在身后，成为领军者。

在汽势Auto-First看来，欧拉打造了极具“亲和力”的品牌调性，并开展一系列的创意营销，成为征服用户的关键。而这也是将欧拉打造成为一个“从0到1”独立品类的品牌的关键。

首先，欧拉猫系命名极具亲和力。

2020年，欧拉陆续推出黑猫、白猫、好猫等产品，在全⺠“吸猫”时代，“喵星人”已经成为无数新世代的人设，猫系命名也更容易拉进与用户之间的距离。同时，巧借“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”这句传播了几十年、几十亿次的名言，不仅带来了极低的营销成本，更免费获得消费者的已有记忆。 

其次，欧拉营销手法极具亲和力。

以用户思维为核心，情感营销为手段，2020年，欧拉打造了更年轻、更新潮的用户“养成系品牌”。无论是欧拉R1改名为黑猫，还是好猫⻋色全球征集，无不体现了对用户的开放与亲切。北京车展打破⻋展常规玩法，通过极具感性、浪漫的口吻向新世代年轻人告白，广州车展，则上演了一段车主因猫结缘，并在欧拉见证下成功牵手的“喵星奇缘”。

最后，欧拉销售模式极具亲和力。

疫情之下，为了迎合年轻人越来越普遍的直播购物行为，欧拉第一时间拥抱直播，联动新世代们喜欢的汪涵、谢娜、沈梦辰等明星及湖南卫视大平台，开展“明星+高管”的直播种草带货。每一位直播带货的高管，都有一个更具亲和力的人设，比如喵星球理事会会长、喵星人研究院院长等，而服务人员也统称喵哥、喵姐，进一步拉近与用户的距离。

与此同时，开展“厂家+百家经销商+千名销售顾问”全员统一行动战役，线上线下，合力聚集流量，在明星+高管的直播间，带领全国经销商完成引流和转化。

总之，通过极具亲和力的猫系命名、营销创新、直播带货，欧拉实现了从拉近、爱上，到在一起的角色转变，成为新世代生命中的品牌。

汽势观

在汽势Auto-First看来，欧拉是plus版的新势力，年轻的欧拉能够在2020年大放异彩，不仅缘于长城汽车积淀的技术、渠道、资金等等优势，更离不开欧拉精准的产品定位、极具亲和力的创新营销。相信在2021年，欧拉还将交出更好的答卷！