你问三刀答（X3，Q5L，S90L，A6L，发神，英朗，i5，帝豪GL）

百车全说

一个会说故事的汽车自媒体

1、宝马X3和奥迪Q5L买哪款，什么时候入手比较合适？

答：宝马X3和奥迪Q5L两款车的定位差别还是挺大的，X3希望自己是这个级别里操控性最好的SUV，Q5L希望自己是这个级别里最有科技感的SUV。其实从我角度来看，买国产宝马X3的客户，预算都比较充足。因为之前X3还是进口版的时候，50多万预算是买X3的入门条件。现如今国产之后，入门版售价不到40，配置全面升级，看起来就很诱人。X3卖的最好的版本是xDrive25i M运动套装  (39.98万)，还有xDrive30i 领先型 M运动套装  (49.68万)。为什么会一个车型，两款相差近10万的配置都卖的不错呢？因为这里面反映出两种消费者的购买行为，一种是勉强够到X3，可能还需要贷款助力的人群，xDrive25i M运动套装  (39.98万)这个版本对他们来说性价比很高。但还有种人，不仅预算充足，最关键是他们觉得宝马最值得投资的就是动力。所以同样是2.0T三种不同调校的发动机，他们会毫不犹豫的选择高配，一步到位，再无后顾之忧。25i的版本现在优惠普遍在11-13个点左右，30i的版本基本都在14-16个点左右。

而奥迪Q5L这次换代，虽然伴随着很多骂声，什么全时四驱变成适时四驱，什么变速箱改成了双离合。但其实在整体舒适度上有了很大的提升。而整台车的配置，空间，价格其实比起竞争对手，一个也不弱。只是现如今A6L新款都要上三块大屏的最新内饰了，Q5L车主总觉得自己买的是一个过渡产品。因此，这代Q5L卖不出高价，也是理所当然的事。Q5L上市没多久，价格就一路走低，现在85折左右的折扣力度，支撑起了不错的销量。但我个人分析后期还有3-5个点的优惠空间，不急，咱就继续等呗。

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2、S90L和A6L，选哪个好？

答：最近越来越多人纠结这两款车该怎么选，为什么呢？因为这两款车都在跳楼价甩卖。沃尔沃经销商仓库里压着一堆S90L卖不出去，现在降12万，13万往外甩，41.08万的T5智逸，现在优惠后不到29万。今年十一车展，我遇见一个豪华品牌的销售顾问，他说自己差点没把持住就要在沃尔沃销售手上交定金了。这台车应证了一句话：没有卖不出去的车，只有卖不出去的价格。S90L好么？沃尔沃其实在安全性方面下的功夫比任何一家都要多，但是骨子里的东西不如看到的和摸到的值钱，这就是沃尔沃车系最吃亏的地方。沃尔沃S90L内饰科技感比不过奥迪，豪华感比不过奔驰，操控性比不过宝马。你说沃尔沃安全，别人问奔驰宝马不安全吗？沃尔沃真冲着优惠去买的人，早晚会后悔的，还是要想清楚这个产品是不是能解决自己真正的刚需。有的人是面子问题，有的人是空间，有的人是配置，有的人跑长途，有的人就日常代步。

而奥迪A6L，这一代C7也是最后清仓状态了，马上新A6L上市，从外形到内饰，从平台到配置全部大变样。因此，这车买来没多久就成了上一代老款。因此，很多人比较犹豫，但从我的角度来说，纯粹从性价比角度看，现在入手A6L合适。因为奥迪A6L本来就保值，从上市到现在的优惠虽然一直很大，但也从没有大到现在这样。卖的最好的版本35时尚型41.78万，现在22点左右的优惠，打完折32万6上下。当年C6到C7换代，差不多也是这样。而且提醒大家一句，等新A6L到店的时候，这最后一批老A6L非但不会再往下降，几乎百分百还会回收一部分优惠，为什么呢？因为新A6L刚上市，肯定一分钱不优惠，第一批尝鲜客户可以不在乎，但是在乎的人还是居多。这时候展厅里老款A6L优惠力度那么大，大家肯定争着买老款。这是必然的结果。所以货少人多，价格必然回收。

我是金牛刀，我不会冲着沃尔沃跳楼价大甩卖就去占这个便宜，往往占小便宜吃大亏。现在新车不值钱，以后二手车更不值钱。更何况，无论外形，内饰，还是开起来的感觉。我觉得A6L都比S90L更稳重，今后维修保养成本更低。我选A6L。

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3、发现神行这个车你怎么评价？30多万买路虎靠谱吗？

答：发现神行我觉得是路虎最具性价比的一款车，但也是最不路虎的一款车。为什么这么说呢？因为路虎如果有性价比了，就失去了这个品牌的灵魂。哎，我这么说可能会被人打。但真的是这样的，发现神行完全就是顺应市场而诞生的一款产品。但豪华SUV市场里，能替代大揽胜的车不多，能替代发现神行的车太多太多。因此发现神行的优惠很给力，畅销的SE和HSE版本有着12-16万的优惠幅度。而HE售价40.68万，HSE售价46.68万，看似差价6万，实际上终端优惠前者12万左右，后者15万左右。真正的入手差价也就3万上下，所以HSE很值得购买。

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4、英朗19款自精优惠4.5万，荣威i5次顶配优惠1.1万，帝豪GL次顶配优惠1.2万。开的比较少，主要周末回乡下，偶尔高速，帮忙给点建议。

答：千万不能用优惠多少来引导自己买什么车，特别是在选车的前期。平时代步，周末回乡，这就是很正常的家用车需求，况且高速还很少 。英朗1.0T三缸发动机，虽然不受人待见，但是应对这个需求，我觉得应该首选。三缸就三缸，忍了。只要不经常跑高速，不暴力驾驶，基本代步还是OK的。只是油耗一般，7-8个油跑不掉的，变速箱偶尔顿挫一下，也要视而不见。但是，想想开台别克回到乡里，大家看自己那温暖的眼神，值了。如果换成开荣威和吉利回乡，哪个有面子？如果你说，我不在乎乡亲们的看法。那ok的，要绝对性价比就买帝豪GL，已经不知道连续多少个月蝉联国产轿车销冠了，要相信群众们的眼光。但如果你觉得荣威牌子洋气点，还有马爸爸的斑马智行系统加持，那买i5也行。最后说一下价格。荣威和帝豪GL你咨询的价格可以直接下定了，没什么空间可谈。但是英朗的价格，联系我们买百车吧，你问的行情不行，很不行。

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