轮胎零售商对于订货会的真实独白（全是经验）！

车与轮 2018-12-14 13:42:48

又到年底了，河南各地的轮胎零售商经常会接到郑州轮胎经销商的订货邀请函，对于轮胎零售商不参加吧，轮胎公司的业务员盛情邀请，轮胎经销商还有一些轮胎的优惠活动；

参加吧，到哪里无非是吃吃喝喝，有时候订完货回来也不好卖。订货会对于轮胎零售商形成了“鸡肋”，现在轮胎零售商浅谈一下开订货会的看法，

订货会在轮胎行业刚兴起的时候，效果确实很好，那时经销商拼大吃大喝，随便搞个促销政策，都呼呼的订货，每场会议，不来个几百号人，都觉得没面子。

一开始呢，渠道客户也感觉很新鲜，经销商管吃管住，还有促销政策，现场酒一喝，订货激情就上来了，下单也很猛，很多经销商和厂家，也是那个时候开始做大起来的。

后来，开会的经销商多了，到了春节前后，几乎家家都开，这个时候的渠道客户，从刚开始的新鲜到后面的疲于奔命，有的客户，到了春节前后订货高峰期，要在省会城市住几天，甚至半个月。

而且发现促销订回去的货，有的库存没掌握好，订多了，回去后压资金，压库存，给自己的经营和库存带来很大的压力。

就这样，订货会在轮胎行业从一个不错的营销模式，变成一个鸡肋，对经销商而言，开订货会吧，费用大，利润少，一年到头本来是想靠订货赚点钱的，结果呢，订货会的各种吃喝拉撒费用，加上促销让利，隐形成本损耗，把自己的利润空间几乎压榨干净了。

对于轮胎经销商举办订货会，一般都是为了如下目的：

1、促进销量

会中集中订货，大量人员的参与让订货会一天的订单额就能抵上经销商平时一至三个月的销量。

2、开发新客户，维系老客户

经销商与手下的零售商在进货发货时大多都是电话或微信沟通，一年难得见几次面。订货会就是一个很好的促进双方了解和增进感情的渠道。同时，也可以广发邀请函给一些之前没有合作的小零售商，以订货会现场的氛围和优惠的政策促进双方的合作。

3、提升公司品牌影响力

在会上可以着重介绍公司过去一年来取得的成绩，以及新一年的规划。让下级批发商对产品抱有信心。

对于轮胎零售商参加轮胎经销商的订货会要注意几点。

一，可以了解站在工厂角度对整个中国轮胎市场的预判，工厂对市场的预期，会推出相应的品牌和规格品类。

比如，前几年中策，佳通等许多厂家，都纷纷推出低价位的真空胎，他们是在调研市场后，不三包真空胎市场比较大，想切割一部分低价位真空胎市场，并且推出了好几个品牌。

现在，又有厂家在在开会的时候，对市场的判断，又淘汰一些品牌，有些品牌原来三包的现在不三包。

还有些工厂在开会的时候介绍自己有几大生产基地，有些工厂是在增加轿车生产基地，有的工厂在减少生产基地，你可以在另一方面知道这个工厂是在上升势头还是在下降势头。

有些工厂把原来的省代取消，转为区域代理，有些工厂经常换经销商，你在做这些牌子考虑自己的三包胎会有些麻烦。曾经有一年，我参加一个会议，感受很深的是工厂基于网购和淘宝村的现状和发展，对轻卡轮胎市场的判断，我受益匪浅。

二，可以更加清晰认识轮胎经销商。

1，听其言。很多轮胎经销商老板会亲自在订货会上讲自己公司的定位，规划，对所辖市场的看法。我们零售商可以近距离感受轮胎经销商的水平有多高。

2，观其客。在订货会上，有的轮胎经销商请来了工厂比较重要的人物，有的是一个工厂的业务员，可以反应，经销商在工厂的位置。看轮胎经销商的客户结构，有的轮胎经销商来的都是河南各地赫赫有名的轮胎零售商，有的邀请来的客户五花八门，可以从侧面了解到公司的市场布局和产品销量。

3，察其团队和公司。每个公司一开会，整个公司都要参加，从业务到后勤和财务。有些公司开会，公司服装整齐，工作一丝不苟，各司一职。有些公司，老板负责在台上讲，老板娘负责台后收款。如果你参加那个公司的会议，有必要的话，你可以提前到其公司和仓库了解一下，如果到公司一看不规范，仓库库存轮胎少，无论订货会上，政策多优惠，订货你要小心。

4，慎于行。在订货会上，公司说工厂出很多政策，其实工厂给轮胎经销商一部分开会费用，够吃饭已经很不错了，这部分费用，有时候轮胎经销商需要进多少货才能拿到，很大一部分费用轮胎经销商自己掏腰包。

所以，在订货会上，在合理利润空间内，轮胎订货会的政策是可以的。

曾经一个公司的轮胎订货会政策是，打款十万送面包车，打款三十万送轿车。

轮胎行业没有那么高的利润，这样的政策显传递另外一个信息，你合作的这个公司严重缺钱，这个公司老板投资房地产生意了。

这个公司没过多长时间就不做轮胎了。今年双十一有些公司的政策很猛，同样道理公司缺钱。

综上所述，轮胎零售要根据自己的情况参加轮胎经销商的订货会，在会上可以给各地的同行切磋交流，取长补短。