年轻人买车“爱折腾”“怕麻烦”？看看这款车如何拥抱年轻人

当下车市，正是所谓：得年轻人者得天下。

70后、80后已经靠边站，90后、00后正当时，他们是不一样烟火，他们是Z世代，年轻、时尚、个性、潮流已经成为Z世代年轻人的标签。

当“前浪”们还在感叹三十而立的时候，“后浪”们已经二十不惑。互联网背景下的Z世代是新消费生态的塑造者，他们具有国际视野，核心需求是颜值、创意、社群、价值，他们正在塑造新的汽车消费生态。

所以，如何契合年轻人的购车观，如何打好年轻化这张牌，正是每个车企的必修课。虽然每个车企在这方面都有不同的打法，但所有的战略落地最终还是得体现在新车上。比如，上市不久的东风悦达起亚凯酷（K5），就“立场鲜明”地阐明了这一点。

凯酷（K5）是起亚品牌向上、年轻化、科技化的一款产品，而从产品与年轻人“三观相合”的角度来看，凯酷（K5）生逢其时。不信？我们接着看！

年轻人选车“重体验”，凯酷（K5）通过越级“新三大件”超额满足

以往人们购车强调“三大件”，所谓“动力”“底盘”“变速箱”，但是如果今天还以这种目光来选车的话，那就OUT了啦。年轻人选车有自己看重的“新三大件”——颜值、动力、智能。颜值至上，创意为本；强劲动力，驾控为王；智能交互，科技安全……凯酷（K5）强大的综合实力让年轻人无需在价格、功能、品质上做出取舍。“小孩子才做选择题，Z世代全都要”，而凯酷（K5），全都满足！

在这个看脸的时代，颜值已经成为Z世代汽车消费的第一驱动力。好看才是王道，颜值就是正义，而这一切都是为了“C位”的存在感。

基于全新i-GMP平台低重心、运动化的造型理念，凯酷（K5）采用了灵犀美学设计，风格前卫大胆。由全面进化的虎啸式前脸、鲨齿式锐利前格栅、心跳式LED大灯等组成的前脸极富攻击性；车侧简约流畅的腰线设计加上轿跑式动感溜背式造型，进一步提升了车辆的运动氛围；而尾部通过贯穿式尾灯组、点阵式LED灯组以及双边四出排气设计等，既灵动时尚又极具科技韵味。因此从颜值层面来讲，凯酷（K5）真正做到了360度无死角的美，这怎么不令Z世代观之心动呢？

外观设计在线，这只是第一步；车作为生活方式和代言自我的一个标签，内饰更能体现这一点。层次清晰、布局规整、干净清爽，是进入凯酷（K5）车内的第一印象。如果细致观摩的话，更能发现诸多惊喜，像大面积的软性材质以及皮革材质就不必细说了，做工工艺也是国际一流水准。而独特的空调出风口边框设计，灵感来自气流，美感和实用两不误；从防撞垫到前门扶手的双色混纺细条纹做工十分细腻，质感满满；多色氛围灯还会根据播放音乐风格进行自动变化等等，这些细节上的精雕细琢，都对车内的档次感和设计感的提升起着积极作用。

当然，年轻消费者十分注重的科技元素更是不可或缺。双12.3英寸液晶大屏将科技氛围拿捏得稳稳的；中控台下方控制面板多采用触碰式设计，既缩减了按键数量，又增添了智能高端的用车体验；旋钮式电子换挡不仅档次感十足，行车中换挡操作也更加便捷轻松。值得一提的是，凯酷（K5）还提供“自动隧道模式”，即空调可以在进入隧道之前自动开启空气内循环，并关闭天窗/车窗；同时，座椅/方向盘还能根据车内温度和空调系统的设定，自动开启座椅/方向盘加热以及座椅通风功能。另外还有情绪照明、灯光集群等未来设计，对于充满探索欲的年轻人来说正合胃口。

颜值进化给了年轻人一款C位出道的潮品好车，但仅仅能耍酷还是不够，得有硬核实力，尤其是硬核动力。众所周知，起亚向来自带技术标签，尤其是在传统内燃机、混动、纯电动、氢燃料以及变速箱等方面，都有全球领先的技术功底。

凯酷（K5）270T（1.5T）车型上搭载的全球独创第四代发动机技术CVVD是世界上第一项独立控制气门开闭和开闭时间的技术，实现了在气门控制领域的新突破；可同时兼顾阿特金森、奥托和米勒三种循环，使得凯酷（K5）具备更优质的动力和燃油经济性，性能可提高4%以上，燃油效率可提高5%以上，废气排放量减少12%，被业内专家成为“30年来发动机领域的最大进步”。先进动力的加持，让凯酷（K5）驾驶乐趣与节能环保比翼双飞，年轻人怎么能不爱？

与年轻人沟通，必须要有新花样，尤其社交属性不可少；要与年轻人玩到一起，数字化、智能化、科技化是必不可少的。在这方面，凯酷（K5）显然做足功课，有备而来。比如为适应中国消费者的喜好，凯酷（K5）搭载了百度智能互联3.0，其具备诸多互联功能，基本上能够涵盖日常使用所需要的所有功能，而且支持手机App、手机蓝牙钥匙以及IOT物联网。这套智能交互系统不仅导航设置方便而且音频内容库丰富，而这两个功能正是用户开车时使用的“高频刚需”功能，极其关乎用车体验。在这方面，凯酷（K5）的表现可谓相当扎实，可以全面满足年轻人的喜好。

如今的年轻人已经不再追求那种纯粹机械感的“驾驶乐趣”，而是追求省心省力，怎么简单怎么来。这就不得不提到凯酷（K5）搭载的L2+级ADAS智能驾驶辅助系统了，这套系统的宗旨就是让驾驶变得更简单，让行车变得更安全。从功能上来讲，L2+智能驾驶辅助系统主要包括了RCCA后方交叉防撞辅助系统、HDA高速公路驾驶辅助系统、LFA车道保持辅助系统、SEA安全下车辅助系统、BVM盲区显示系统等，以及根据导航地图调整限速的ACC以及车道跟随辅助系统。这套系统简单务实，能应付日常行车中的大多数“意外情况”，让开车出行省心不少。

年轻人选车“爱折腾”，凯酷（K5）个性选装包打造专属座驾

时尚、个性、赶潮流，追求独一无二的用车体验，是年轻人选车“爱折腾”的表现，相比“性价比”，他们更希望能在心理层面得到满足。而这一点，正契合起亚当前的品牌革新方向，即是用独立、自我、不从众的标签来吸引年轻消费者，两者“一拍即合”。凯酷（K5）除了原车丰富的配置功能之外，更提供4种个性“选装包”，让年轻人可以根据自己的意向量身定制，匹配自己的需求，真正做到消费者需要什么，厂家就生产什么。

“选装包”模式充分迎合了年轻消费者崇尚自我的心理，由此带来的幸福感恰恰是“所见即所得”的车型无法提供的。在凯酷（K5）的真实用户中，加装选装包的用户超过了9成，充分印证了消费者对凯酷（K5）新营销模式的高接受度。当然了，这也有赖于凯酷（K5）选装包的“物超所值”，比如价值3000元的“运动包”，除了4条米其林轮胎，还包含前排座椅通风加热这样的“硬菜”。其实，光前者就不止这个价格了，这谁不喜欢？

年轻人选车“怕麻烦”，凯酷（K5）“一口价”诚意不套路

买车体现“人生百态”，消费者和经销商之间总在“斗智斗勇”：消费者觉得经销商套路太深，自己多花了冤枉钱；而经销商觉得自己被各种刁难和不理解。是什么导致这一切？不透明、手续多……凯酷（K5）一出，却把这个有史以来的顽固病症给治好了。

原因是，凯酷（K5）推出了行业独创的包牌价，官方定价中即包含了车辆购置税以及5000元商业险，因而更趋近于实际落地价。对于准备购买第一辆车的年轻消费者来说，“一口价”的定价方式让用户所见即所得，诚意不套路。此外，东风悦达起亚更推出了最高20000元置换补贴政策，不仅无中间商赚差价，而且省了多次奔波之苦。你说省不省心，简不简单？“怕麻烦”的年轻人对凯酷（K5）的喜爱当然up up！

年轻人选车“看实力”，凯酷（K5）实力背书值得信赖

从凯酷（K5）可以发现，东风悦达起亚不走“价格战”老路，而是将品质、实惠给到消费者。为此，东风悦达起亚以技术革新为要旨，擦亮“技术起亚”标签；同时，旗下还拥有像摩比斯这样的世界顶级零配件供应商，能够自主完成整车的生产和研发，这也为其整合全球资源、打造超越期待的产品奠定了基础。另外，东风悦达起亚还拥有第三工厂这样的世界级现代化智能工厂，普遍应用象征“制造4.0时代”的尖端智能制造技术，才打造出了凯酷（K5）这一全球化的高品质车型。

这并不是自卖自夸，而是有“铁证”。比如在2019年，东风悦达起亚荣获J.D. Power中国新车质量研究（IQS）主流车品牌第一名，连续五年入选J.D. Power IQS前五；今年7月，在J.D. Power正式发布的2020美国新车质量排名中，起亚力压日系、德系夺魁，连续第六年排名主流车品牌第一；今年11月，东风悦达起亚还在J.D. Power中国汽车售后服务满意度研究（CSI）汽车品牌中排名荣获第一名。有这样的“背书”，凯酷（K5）的高品质实力可见一斑。

写在最后：

虽然谁也无法否认年轻化是当今车市的发展趋势，但是不能完全固化地去看待、去迎合。

与同级很多车型不一样，凯酷（K5）以“更年轻”的策略打造了差异化竞争优势，比如越级“新三大件”、个性选装包、诚意“一口价”、硬核实力背书等。这是东风悦达起亚在充分了解“后浪”消费需求和消费习惯之后做出的战略决策，也使我们看到了一款诚意满满的产品是如何拥抱年轻人的。所以，如不了解年轻人的购车观如何才能全面满足？不妨看看凯酷（K5）怎么做！