独家：董修惠卸任一汽-大众，调任集团合资合作部主持工作

近日，“华山论剑”从一汽集团获悉，已于11月出任一汽集团党委常委、副总经理的刘亦功，不再兼任一汽-大众总经理一职，接任者为集团合资合作部部长潘占福。与此同时，董修惠卸任一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理一职，接替潘占福在合资合作部主持工作，其接任者为启明信息董事长郭永锋。

潘占福（左一）

郭永峰

1968年生的董修惠，是个土生土长的吉林人，毕业于长春理工大学，1991年参加工作就加入一汽，在过去30年的时间里，从发动机厂到集团办公室，从一汽丰田到集团营销管理部，再到2015出任一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理，董修惠可以说见证了一汽集团的兴衰起伏。多岗位、跨职能的工作履历，也极大地锻炼了其个人能力。

董修惠

这在其从2015年掌舵一汽-大众销售公司这艘大船后得以体现。

简单从销量数据来看，2015年，一汽-大众年销165万辆，排名第三。其中，大众品牌新车销量为114万辆；2019年，一汽-大众全年销量达到213万辆，在大盘下跌9.1%的背景下逆势增长3.8%，成为国内首家跨入年销量210万辆的车企。其中，大众品牌销量接近140万辆，成立仅不到四个月的捷达品牌销售4.3万辆。

今年，一汽-大众的业绩更为亮眼。刚刚公布的11月销量数据显示，一汽-大众再次以22.3万的月销量位居第一名，同比增长了7.9%，市场份额高达10.7%，以绝对的优势稳居国内车企销量榜的冠军。今年前11个月，一汽-大众累计销量约为187万辆，同比增长1.4%，成为为数不多正增长的企业。

销量数据背后，离不开一汽集团董事长徐留平的战略布局、用人之道和企业文化，也离不开整个一汽集团的强势突围。但更值得一提的是，离不开董修惠带领的一汽-大众人的努力和专业。

毫不夸张地说，董修惠是我认识的所有车企高管中最敬业、最专业的几个之一。无论公司内外、上司下属，口碑俱佳。在其任内，一汽-大众结束了没有SUV车型的历史，而且，无论是探歌、探岳还是今年推出的探岳X，无论是营销还是销售领域，都有颇多可圈可点之处。

以探岳推出的“岳升行动”为例，其所在的高端中型SUV市场竞争格局一直非常稳定，以途观L、奇骏、CR-V和RAV4等为代表的竞品深耕市场多年，破局难度极大。去年3月，探岳的月销量不足6000辆，与目标相去甚远。于是，董修惠提出了“岳升行动”，通过采取创新营销的手段快速破局，扭转慢热状态，快速提升知名度和影响力。

“岳升行动”的首要任务就是影响力破局。在知名度和影响力提升的同时，一汽-大众开始谋求销售能力的破局，通过提升用户体验，促进转化提升；同时回归营销的本源，通过推出更符合消费者需求的产品，满足用户需求。

为了提升经销店的销售效率，一汽-大众首次提出“沉浸式驻店”的营销模式。通过总部员工深入店头的方式，增加对于渠道的赋能。为此，一汽-大众从本部和大区派出253人，直接到经销商店头进行直面用户，并以客户的视角反馈销售策略是否得当。同时，还出台了49个差异化的销售策略，通过“一城一策”，带动销量快速突破。

“岳升行动”效果显著。到了去年9月，探岳的月销量就突破两万辆，在高端中型SUV市场杀出一条血路。

“岳升行动”只是董修惠众多战役中的一个案例。今年年初，受疫情影响，各个品牌都开始探索直播卖车，但坦白说，很多品牌并没有想好怎么做，只是跟风。而一汽-大众则真正抓住这个风口，建立了全国首创的品牌直播中心。

在董修惠看来，大众品牌直播中心的成立，是践行一汽-大众品牌年轻化战略的重要抓手，是企业在数字化转型上迈出的坚实一步，更是品牌开展创新营销的关键落子。

事实也证明，大众品牌直播中心已经成为一汽-大众大众品牌与用户沟通的重要平台，不仅激活经销商和潜在用户，对于团队也是一个非常大的锻炼。通过定时高频直播，一汽-大众不仅加强了与消费者的直接互动，而且还尝试用消费者喜闻乐见的形式来与消费者沟通交流，打造一汽-大众的车型圈层文化。

在这个过程中，董修惠也从刚开始根本不知道抖音为何物，到现在成为直播达人。今年7月6日，董修惠与探岳X首席品牌官江疏影一起，以直播的方式，诠释探岳X“不负吾爱”的哲学，解读其在先锋Coupe造型、运动性能、智能科技的多维进化。

不断挑战自我，紧跟时代潮流和用户需求，是董修惠带领的一汽-大众销售公司能够持续创出新高的主要原因。

在不断挑战业绩新高的基础上，董修惠也带领出一支骁勇善战的队伍。现任一汽奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌，曾是一汽-大众大众品牌销售公司副总经理、大众品牌执行总监；现任一汽奔腾轿车有限公司副总经理、销售公司总经理王胜利，曾是一汽-大众销售公司副总经理；现任一汽-大众奥迪销售事业部副总经理张强，曾任一汽-大众华南销售事业部总经理……

他们均在不同场合坦言，与董修惠共事的几年，获益匪浅。更多的一汽-大众人，也被董修惠的敬业和职业精神所感召，在自己的岗位上兢兢业业、默默付出。得知董修惠调任的消息，他们在表示不舍之情时，也为其被提拔至新岗位表示祝福。

目前接任一汽-大众总经理的潘占福，此前担任的就是集团合资合作部长，主要负责与德国大众集团对接，并负责一汽与奥迪合资延期及PPE等项目的谈判。

所有过往，皆为序章。可以肯定的是，调任至合资合作部长的董修惠，担子依然并不轻松。众所周知，12月8日，大众汽车（安徽）有限公司揭牌暨研发中心竣工和制造基地开工仪式刚刚在合肥举行，这个低调的活动还是引发了外界对于大众是否会调整在中国市场布局的担心，“亲儿子”大众安徽到底会在多大程度上抢夺南北大众的资源，目前还未可知。

对于董修惠而言，未来的工作将在另一个维度上，为一汽-大众的发展献策献力。