捷豹路虎为何要提“Lady First”？

赢得年轻人，赢得市场。赢得女性，赢得消费的主力军。

不可否认，女性在社会中担任着越来越重要的角色。据《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示，女性在全国75%的家庭消费中占据主导地位。

随着女性社会、经济地位不断提升，消费需求日益增强，女性正逐渐成为中国消费市场的主力军，“她经济”正在崛起。

目前，中国有着近4亿20-60岁的女性消费者，“她经济”的快速发展不仅是女性群体数量上的增多，更是女性群体的主权独立，经济独立，以及消费意识的觉醒。

同时，在“女性经济”的市场下，女性消费需求与消费实力的蓬勃发展让汽车品牌的企业营销等一系列商业活动悄然发生改变，洞察当下状态，女性营销有怎么样的特点呢？车企又是如何将冷冰冰的机械产品与感情的女性连接起来呢？

捷豹路虎提供了一个可供行业参考的思路。

在刚结束不久的2020广州车展上，捷豹路虎全新的“LADY FIRST品牌体验项目”正式启动，旨在鼓励更多女性无惧未知和挑战，敢于去探索更多可能。

12月4日，“汽车女记者”也作为能顶“半边天”的女性车媒代表，参加了在路虎湖州体验中心举行的“2020 LADY•FIRST 路虎探索之旅”活动。

与寻常试驾活动不同的是，这次试驾活动没有枯燥的产品解析，没有发动机结构的讲解，没有车身强度的讲解，即使这些捷豹路虎都可以作为宣传的点拿出来讲讲，但我想也没有多少女性朋友喜欢“物理课”。

同时，捷豹路虎也用这一种实践，证明了即使不用这种传统的试驾方式，也能让更多的消费者喜欢上捷豹路虎，比如我。

选择路虎，开启你的女性POWER

捷豹、路虎，一个是性能跑车，一个是越野硬汉。社会上有一种错误的认知，总觉得这俩品牌是属于男性驾驶的车型，女性群体顶多在副驾驶坐一坐。

事实上，捷豹路虎这位来自英国的“绅士”素来以贴心、细致、可靠闻名世界，深获女性青睐。品牌提倡的“性感优先、猎奇优先、刺激优先、冒险优先、自我优先”也与女性的价值观不谋而合。

如今，越来越多的女性选择脱离四平八稳的舒适区，选择梦想和激情、选择走向独立和强大，所以从某种程度上，硬派的路虎一直以来就与女性群体有着情感上的连接。

在当前的社会，75%的90后女性表示，即使做了母亲也会选择将更多目光投向自身，并拥有独立的空间和明确的人生规划。从近年来的女团选秀和热播的电视剧上也能看出来，女性的多元化被强调起来，不管是甜美或是飒爽，温柔或高冷都需要存在，女性更重视“自我”与“个性”的表达。

而在女性营销中，品牌想要链接女性消费者，需要了解女性受众的深层次需求。通过品牌价值输出，引导女性认识正确的价值审美，认同和肯定品牌的价值输出，从而加强女性消费者对于品牌的记忆力和情感联结。

路虎外形威猛，性能给力，不仅能在雪地脱困，更能在草原、沙漠中尽情驰骋，这正是当代全能独立女性向外释放的能量。

“Lady First是我们专门针对女性消费者展开的体验项目，目的是充分利用捷豹路虎品牌优势和丰富的资源，为女性消费者提供以驾驶为导向的极致用车体验和传播汽车文化生活。也希望通过这样的方式，将这些热爱生活，心怀理想，优秀独立的现代女性聚集在一起，为他们提供一个平台，让他们能够进一步激发自我的潜能，鼓励她们勇敢的追求自己的理想，发现自己，探知世界。”捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合社会场销售与服务机构市场执行副总裁罗琳如是说。

果然最懂女人的，还是女人。

给你英国“绅士”般的贴心

12月4日，暖阳高照，坐落于莫干山裸心谷的路虎湖州体验中间，幽静清净。路虎湖州体验中间于2012年正式确立，是路虎亚洲非常大的体验中心。在这里，多样的体验线路组合，定制风格迥异的驾乘体验，可以让人领略旗舰级驾乘探险享受。

并不是第一次越野试驾的我对于此次试驾活动并不担心，但在蜿蜒的山岭中，依旧让同车的一位驾驶技术并不自信的小姐姐感到害怕。的确如此，30°的倾角，过了车门的水流，岩石路......如果不是参与这次活动，我想我们这辈子也无法体验到。

就这样，在教练的陪同下，我们怀揣着一颗探索的心，以崭新的视角展开了别样的试驾体验。这段冒险中，不得不提到ATRS路虎独家的全地形科技，它包含了全地形设计、全地形工艺和全地形技术，其强大的越野性能，在整段驾驶中为我们带来了十足的安全感。

首先，全地形设计主要体现在车身外观的设计上，包括车身、接近角、离去角、通过角、尊贵角和车辆涉水深度，以及车内座椅等的设计。

其次，全地形工艺主要体现在装配的硬件上，包括车身的结构、各种零部件的规格，以及极限环境的测试体系。

最后，全地形技术主要体现在软件层面上，包括可视化的全地形界面系统、路虎独创的全地形技术和智能全地形空气悬架系统。

ATRS路虎全地形科技是每一台路虎的基因，是路虎品牌71年来技术积淀的核心。在71年的全地形科技发展史中，路虎始终矢志创新，让车辆的全地形能力在设计、工艺及技术领域不断得到升级。时至今日，卓越的ATRS路虎全地形科技不仅成为路虎享誉全球的标签，更助力无数“探险家”实现远征与探索的梦想，把路虎“心至无疆”的品牌理念传递到世界的每个角落。

穿越溪谷狭道，漫步茂林修竹，在此次越野的试驾路段，ATRS路虎全地形科技更让每一位女性都淋漓尽致地体验到了路虎带来的从容不迫、运筹帷幄的驾驶体验。尽情驰骋在蜿蜒的山岭，让平时生活在都市之中的我们突破自我，发掘自身潜力，更好地征服全地形。

可以说，有了路虎的陪伴，越野同样可以安心优雅。

结语

近年来，女性，尤其是年轻女性，一直是豪华车的购车助力，2018年豪华品牌女性就贡献了44.07%的销量，如今，向新能源转型与思考女性的购车视角已成为车企们不容忽视的两大重点。

而在当下，没有哪个品牌可以通过一个爆款就能培养起用户的忠诚度，更能让女性一直选择于它。对于品牌而言，加强和场景应用的链接，在生活中提升品牌场景应用的比重，毕竟好用，习惯的陪伴足以证明产品本身的实用性。

作为英国豪华汽车品牌，捷豹路虎在继承英伦绅士基因的同时，也将“女士优先”的理念引入其服务体系中，精心设计“Lady First-捷豹路虎女士优享计划”，致力于将英伦格调和“女士优先”的理念融入捷豹和路虎品牌女性车主的购车及用车体验中。

未来，随着“Lady First服务项目”的持续拓展，我想会有更多女性群体加入到捷豹路虎这个大家庭来。