吴周涛：从双智星到智多星 AI时代北汽向上有“三板斧”｜波帆访谈

先在中国推出AI 概念SUV的北汽绅宝，在智行取得阶段性胜利之后，在本次广州车展，智道的高调预售，除了推出精准降维打击的价格策略之外，出彩的锦鲤营销获得阵阵喝彩，毕竟5折购买的机会人人都想要。 精准且迅速的市场反应速度，让我们对北汽刮目相看，北汽向上，绅宝就是排头兵，而他们的战略战术是怎样的呢，借广州车展的机会，波帆对北汽股份副总裁 销售公司总经理 吴周涛、 北汽股份副总裁 黄文炳、北京汽车研究院常务副院长 刘明、北京汽车销售有限公司 副总经理 彭钢进行了深入沟通。发现北汽向上靠的是三板斧。

第一板斧：北汽向上，精准降维打击很重要

当问及北汽绅宝智道的定位和价格定价的考虑时候，吴周涛解答智道是以B级车的标准来打造的车，可以看到这款车的轴距是2780mm，车长是4785mm。产品尺寸对标B级别车，品质直接对标豪华品牌，在之前的蒙脸评测中，智道的座椅舒适度竟然超越德系豪华品牌，这让媒体和用户都大吃一惊，而价格却对标A+级轿车，预售价格从89999到129999，直接B级车卖A级车价格的节奏。

新问题又来了，这样的产品造出来定了这样的价格，如何保证北京汽车的利润率呢？吴周涛的回答是为了做大自主品牌，完全不惜成本。未来真正把品牌做起来，把销量做上来，那个时候我想对于企业盈利这些问题就不是大的问题，我觉得目前先把量做起来是最关键的。

思路理解起来其实很简单，用级别和配置、品质去抢夺合资品牌市场，典型的精准降维打击策略，让销量起来之后再谈企业盈利。

第二板斧：AI技术储备就是北汽向上的杀手锏

如何才能从合资品牌虎口抢食，理想很丰满，现实很骨感，虽然中国品牌趋势向好，但汽车行业只相信核心竞争力，幸好，AI我们抢到了先发优势，而北京汽车作为中国品牌中率先提出AI SUV概念的品牌，AI技术储备相当丰富。

刘明介绍进入2.0 AI时代，北汽将基于1.0引进萨博技术的前提下，要以打造全方位无短板的整车品质为基础，通过新技术的创新应用去找差异化。绅宝智道就在语音方面非常有特色和优势。这款车的语音是基于百度的Duer OS，跟以往的科大讯飞、跟其他语音有非常大的不同，它可以接近自然交流语言，更重要是它可以接受非常复杂，有无限定语的语言，比如我想定23日广州花都区五星级、有游泳池、有健身房什么样的商务房间，这样一连串命令它都可以听得懂。

在发动机方面，智道这款车接下去明年一季度会有更大动力的增压直喷发动机，它的功率达到130千瓦，扭矩到265牛·米，有更强大的动力。还会有运动版，还有国6排放的车型，还会有很多像智能驾驶辅助方面一些功能的拓展。还要推出48伏混动车型。从AI智能技术储备到发动机动力总成的进化再到新能源车型进化，北汽技术储备相当充足，北汽向上的信心来源就是技术储备。

第三板斧：从最大锦鲤看北汽的体验营销策略进化

在汽车圈玩锦鲤玩得最溜的非智道莫属，只要名字中含有智道二字，就可享受5折优惠购车，妥妥的大锦鲤啊，惊喜感十足。要知道北汽旗下BJ 40PLUS就是这样的话题王子，从38°向上人生到越野世家打造，最终成就的是BJ 40系列细分市场第一的好成绩。

对于智道的营销，彭钢表示，一个叫惊喜营销，锦鲤彩蛋这可能只是一个小彩蛋，未来围绕这款车在营销上面还会有很多的彩蛋，让客户能够关注到这款车，吸引客户。还有一个叫体验营销，车说得多好，如果客户不亲自去看，不去体验它，可能感受不到。后期将在全国范围内针对用户、媒体做一些体验式的互动活动。后期围绕其他四个MAX还有一系列体验式活动，而且这些体验式活动会很有乐趣，让客户看了以后会心一笑，能够被这个车高品质的产品力所打动。

波帆观点：十五年前合资替代进口 现在中国品牌正在上演替代剧本

时间轴往前拉十五年，那个时代是进口车的天下，当时通过合资品牌的努力，让合资品牌车型走进了千家万户，纵观世界各国，本土品牌都是主流，现在，中国品牌正在崛起，各大车企都在发力自主品牌，我始终相信中国品牌正在上演十五年前的替代剧本，而主角正是智道们。